東西物語：從人性出發，做有效的教育。

01

前幾天，和一位經濟學出身，現在做投行的朋友聊教育。這位家有六歲兒子的精英媽媽，給我講了一個另闢蹊徑的好方法，可以推動孩子積極主動地做事情。

她說：“兒子五歲時，我希望他開始承擔一些家務活。這個想法不容易實現，有經驗的爸媽都知道，一開始孩子有動力，是因為他們把洗碗拖地當作好玩的遊戲，但玩著玩著就沒興趣了。怎樣才能持久呢？我想了一個辦法，把做家務設置成需要爭取的VIP權利。有時我們會玩桌遊，贏的人有機會成為清潔項目經理。項目經理要負責分工，還要對團隊夥伴（爸爸媽媽和爺爺奶奶）的工作進行考評。這個方法效果很棒，兒子現在是我們家的家務小能手，長期擔任家務項目領導職位，哈哈。方法原理也很簡單，就是經濟學上常講的‘稀缺性’，我把做家務這個原本沒什麼吸引力的事變成了需要爭取的稀缺資源，充分調動出了兒子的積極性！”

我聽後忍不住和她擊掌，自己也經常用這招，被她這麼一說，才發現其中還暗含了這麼一個經濟學原理。

記得千尋兩歲多的時候，一個人坐餐椅吃飯總是不認真，吃不多。我就乾脆讓她和大人坐一起吃飯，想讓她多吃的菜，就故意弄得少少的，再和先生一起聯袂出演，做出我們都很想吃的樣子。然後一喊開動，她就會非常積極地搶著吃，生怕被爸爸媽媽佔了先。

後來我將這招做了延展，用到讓孩子主動學習上面，效果也很好。

千尋三歲時，我開始培養她的閱讀習慣。按正常思維，從這個目的出發，我應該每天放學後就帶她回家，給她講繪本，以養成規律。但我知道，如果我真的這麼做，她很快就會對每天閱讀產生厭煩情緒。

所以，我的做法是先把親子閱讀變成一個需要爭取的稀缺資源。

有時，我會故意對千尋說，“今天爸爸媽媽工作特別累啊，實在沒有精力給你講故事了，要不咱們今天的閱讀時間暫時取消？”

她會很不滿地質問，“那我什麼時候才能聽故事？！”

我故作猶豫狀，“嗯，看你表現吧，要是你能自己的事情自己做，比如自己刷牙洗臉呀，爸爸媽媽有時間休息一會充點電，就可以繼續給你講故事啦。”

為了爭取到聽故事的權利，這位小朋友還真是動力十足地做了不少事兒，或許是努力爭取來的權利特別寶貝，每次聽故事都很認真，有時拽著爸爸多講一個故事，跟佔了多大便宜似的。

慢慢地，千尋為自己爭取到的閱讀時間越來越多，到後面，真正的喜歡不知不覺代替了對稀缺性的追求，我也順利達成了幫她建立閱讀習慣的目的。

除了閱讀，在APP上的學習，不論是嘰裡呱啦還是悟空識字，剛開始在我們家也不是每天都進行的，我會有意識地在時間安排上留空檔，讓它們成為需要爭取的項目。

除了通過時間安排製造稀缺性，有時我也會用和其它小朋友的比較製造稀缺性。

想讓千尋用Workbook練習寫字母，我會告訴她，字母書可不是每個小朋友都能玩的，你看其他小朋友都在看繪本。（當然，真相是隻拿出一本字母書）

對待難得擁有的權利，態度可是極其認真呢

02

“稀缺性原理”好用，因為它遵循了人性，只要你是個正常人，就會對自己認為稀缺的東西，產生莫大動力。孩子也一樣，那些得不到或者難得到的東西，對他們來說更具吸引力。

想把這個原理用在教育上，方法並不難，就是人為製造稀缺性，欲揚先抑。

越想讓孩子做什麼事，越要把握好節奏、力度，不能急於求成，先盡力把這件事，變成孩子眼裡不容易得到、稀缺的東西。

大家都聽過“水與鑽石”悖論，水對我們的生命來說非常重要，人一天都不能缺水。鑽石一輩子沒有也可以活得很好，但是，水很便宜，一顆鑽石卻很貴，為什麼呢？就是稀缺性導致的。

不過，鑽石真的很稀缺嗎？不是的。鑽石剛開始很稀有，但後來隨著南非鑽石礦的開採，再加上博茨瓦納、俄羅斯等地紛紛發現大量優質的鑽石礦，鑽石資源已經很充足。是鑽石商嚴格控制節奏，將囤積的鑽石一點點投放市場，才保證了鑽石的價值，這便是人為製造稀缺性帶來的效果。

人為製造稀缺性，就像是商業中的飢餓營銷。

假設，我們把孩子比作用戶，把想要孩子做的事比如學習，比作產品。剛開始，用戶對產品的興趣度一般，如果你強求他購買，他可能會直接走人，但如果你有意製造出供不應求的狀態，用戶反而會產生強烈的購買慾。

也就是說，當你希望孩子主動學習，與其成天督促他去學，不如致力於讓學習成為他眼裡的稀缺品。至於如何讓學習成為稀缺品，就需要大家發揮創造力，見仁見智了，你可以和我一樣在時間安排上製造稀缺，或者跟其他小朋友做比較來製造稀缺，都是可行的。

一些家長認為，這招很難用在大孩子身上，畢竟他們可不像低齡段的小朋友那麼好蒙。

我想說，比起實操更重要是Get到這種教育思路。

大家有沒有發現，我們教育上很多問題，恰恰出自對“稀缺性原理”的忽視？這一點，大孩子的家長其實更嚴重。

我身邊就有不少現成的例子。家長用力把孩子往自己期望的方向推，越用力，孩子越想反著來。最後，家長覺得很委屈，自己付出那麼多，孩子回家什麼家務不讓做，只要他認真學習就好，再貴的補習班也不手軟，每天風雨無阻地接送，孩子卻厭學了。根本問題就是把學習做成了每天必吃的菜，完全沒有稀缺性，孩子愛吃才怪呢。

我知道，咱們做家長的，都希望自己孩子得到很好的教育，但我們要注意到，但凡有要求，教育就多少會帶有一些強制性的味道，這種強制性是容易引發孩子牴觸的。

“稀缺性”的應用，就是通過對資源的調劑，減弱教育目的中那股強制的味道，讓孩子在我們期望的方向上，走得順利、愉悅！

03

說到這兒，就想給大家提一個小小的建議：咱們重視孩子教育的家長都應該學學理查德·塞勒的經濟學。

理查德·塞勒是去年諾貝爾經濟學獎的得主，他提出了一個助推理論，對兒童教育有很大啟發。

這個理論提倡領導者要使用溫和的專制主義。什麼叫溫和的專制主義呢？就是領導者的目標可以很明確，但手段一定要靈活，甚至手段有時看起來和目標是相反的，製造稀缺製造誘惑，欲揚先抑，往往能更好的達成目標。領導者的管理思維不是making things，而是making things happen，不是把事情做出來，而是要讓事情自然地發生。

從某個角度來說，家長在孩子成年之前，扮演的就是領導者角色，這個領導者有美好的期望，有自己的教養目標，這是對的。但我們不能簡單地直奔主題，一方面要清楚地知道，希望孩子成為什麼樣的人，另一方面也要尊重孩子作為一個正常人的人性。

也就是說，一方面你要給個方向，但另一方面還得靈活運用一些技巧，讓各種要素在過程中慢慢發酵，促使孩子自然地、主動地奔向你設計的未來！