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咱们做电商的，可能会在不同的平台都去铺店铺，比如我自己就在淘宝和拼多多上都有开店。
在不同的平台上做店铺，最重要的是平台的用户是谁要弄清楚，平台的用户的用户画像，他们是什么年龄的人，他们的性别，他们喜欢买什么？只要清楚这些，我们才容易针对性这些用户的特点和行为，做出有效的运营活动。
比如，昨天我发现，在拼多多上，蝉联销量榜首的竟然是卫生纸，排在后面的几个分别是，坚果炒货，四件套、白酒和婴儿尿裤和方便速食等商品。
作为一个搞电商的，我得去了解为什么为什么这群人这么爱买卫生纸呢？虽然我本人没有在拼多多上卖卫生纸，但研究平台用户的购物习惯，可能会对我做自己的店铺有点帮助。
1、成交额排名前十的三级类目：
（图片来源：知乎上的科学家——吴一）
2、卫生纸销量排名：
（图片来源：知乎上的科学家——吴一）
排名前几的都是这个叫做“相约”的品牌，卖了5亿多元。
3、销售量前二十的商品是哪些？
商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：
大家可以点击查看原图，否看不清！
第一名抽纸，第二名是成人用的一些用品，第三名伞。后面还有几个也是抽纸！拼多多上的用户为什么这喜欢买卫生纸？
拼多多上销量前二十的商品，销售量都在200万以上。以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。
结合之前腾讯智库的发布的研究报告：
拼多多上销量百万以上的爆款产品多为：日用百货，小吃零食，服装鞋帽为主。
这些商品的特点是价格低廉，消费者对品牌的需求更低，对低质量产品的容忍度更高。
所以，从中我理解了为什么为什么拼多多卖的最多是卫生纸——生活用品、方便，而且我们看到，这些拼多多上的卫生纸卖得也很便宜，让大家都得到了实惠。而且纸只要能够正常的擦干水和擦干屁股，就没有什么问题，人们没有必要去追求某种品牌的卫生纸，所以对于卫生纸这种人们离不开的产品，只要价格低，买的人就一定多！
大部分用户是因为拼多多上价格比其它渠道的价格低，而选择使用拼多多的。用户容易被首页中便宜/折扣等词吸引而进行购买。
那这个能够给我们这些做商家的什么启示呢？
很多入驻拼多多平台的商家花了很大力气没有做好自己的店铺，原因有可能并非出在你的运营方法上，而是你的产品没有符合上面提到的标准：
①实用
②价格低：试错成本低
③不需要用户认可品牌，比如水果和卫生纸
如果不满足这几个条件，你的产品就很难卖的出色。
最后，拼多多上现在店家其实挺多的，要想在其中做到脱颖而出，拔高自己的销量，还是需要一定的运营手段和方法的，我这里总结了自己和一些其他人的经营经验，做成了一份干货，有需要的朋友，可以看一下：
运营干货（部分）
1、拼多多不能碰的红线：
2、月销百万店铺的日常运营规划表：
3、如何运营拼多多活动，提升销量？
除此之外，还有很多围绕拼多多的运营干货！
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