想學習或者有任何跨境電商的問題，可以給我私信發（亞馬遜）即可
如何才能提高亞馬遜產品的曝光率呢？賣家可以選擇兩種方法，見效比較快的一種是廣告，還有一種是慢工出細活的SEO。雖然現在亞馬遜搜索結果被廣告佔據，但SEO仍然有發揮的空間。
01
亞馬遜搜索排名算法——A9
亞馬遜的A9算法決定了產品的搜索結果排名。A9算法的核心之一是相關性，會綜合考慮多個指標確定哪些產品與客戶的搜索最匹配，最終展示最相關的結果。
算法會索引產品listing中的標題、bullet points、描述、後臺關鍵詞等，並考慮用戶的個人特徵比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產品的銷售歷史和評價等，展示最適合用戶的搜索結果。
下面來分析影響搜索結果排名的具體因素。
在優化亞馬遜搜索結果時，你首先需要優化listing。第一步先進行關鍵詞研究。數據顯示亞馬遜上22%的搜索詞是品牌關鍵詞，剩下的都是普通用詞。研究關鍵詞有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。
在找到合適的關鍵詞後，將其應用到產品的標題、bullet points、描述、後臺關鍵詞裡，之後再優化其他內容比如圖片和A+。
02
賣家如何優化產品標題
標題是將用戶和產品頁面聯繫起來的關鍵點。所以標題中儘可能多地展示信息。產品標題必填的字段包括：
- 品牌
- 數量
- 主要功能
- 主要材料
- 原產國
- 顏色
- 尺寸
- 主要關鍵詞
賣家記得做好這些功課：
- 瞭解競爭產品的表現，主要了解3-5個暢銷產品，然後在它們的標題基礎上改進。
- 標題最多150個字符，包括空格，每個品類規定的還不一樣。
- 在移動設備上用戶最多隻能看到60個字符（包括空格），所以請在開頭輸入最重要的信息。
- 可以使用表情符號，有利於你在搜索結果中脫穎而出。
- 必須使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。
- 不能在標題使用HTML代碼。
03
賣家如何優化bullet points
用戶在閱讀完標題後，首先看的就是bullet points。很多賣家竟然一條bullet point也沒有，或者只有一條。這樣不利於搜索結果的優化，也很難轉化用戶，消費者不瞭解產品的具體信息怎麼願意購買？
產品頁面中的bullet points要包括重要信息，例如：
- 主要優點
- 用途
- 保修情況
- 與競品的區別
在填寫bullet points時，記住這幾個要點：
- 大多數產品至少需要填寫5個bullet points，有些產品甚至可以填11個bullet points。
- 總字符數不能超過1000，每個bullet point不能超過25個詞。
- bullet points可以這麼寫：首先概括功能，然後簡要描述產品特點。
- 不要在bullet points中重複標題裡的關鍵詞。
- 可以在bullet points中使用表情符號。
- 不能使用HTML代碼。
04
賣家如何優化產品描述
雖然用戶很少完整看完產品描述，但是它比標題和bullet points提供更多的發揮空間，產品描述最多可以使用2000個字符，還能用HTML代碼。
把標題和bullet points不能涵蓋的重要信息都放在描述中：
- 產品描述必須非常詳細。
- 要明確產品能解決用戶的什麼困擾。
- 可以包含常見問題解答，操作方法等。
- 使用項目符號、粗體和大小寫。
- 每句描述最多25個單詞。
- 可以使用表情符號。
- 也可以使用HTML代碼。
- 要最大限度利用字符數，你可以在HTML代碼中使用代替，儘量簡化代碼。
05
賣家如何優化產品圖片
優質的圖片可以提高轉化率，即使它不直接影響你的搜索排名。賣家最多可以上傳7張圖片。
圖片儘量提供有關產品的所有信息，你可以提供這些類型的圖片：
- 產品正視圖
- 產品側視圖
- 產品後視圖
- 產品在包裝盒中的圖片
- 使用時的產品圖片
- 如何使用產品的圖片
注意：
- 圖片像素至少1000×1000
- 圖片空白部分儘量少
- 圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規定
- 圖片可以展示產品的尺寸
- 如果有A+頁面，視頻也會展示在圖片輪播裡
06
賣家如何優化後臺關鍵詞
消費者雖然看不到後臺關鍵詞，但會被算法索引。後臺關鍵詞有兩種類型：
1、標準關鍵詞，最多50個字符。
2、鉑金關鍵詞（Platinum keywords），最多100字符。只有暢銷產品才能激活索引。
填寫後臺關鍵詞時，注意：
·填寫沒有出現在標題、描述裡的關鍵詞。
·不要使用感嘆號或者連詞冠詞，比如and，the。
·不要添加無關的關鍵詞。
查找關鍵詞的方法
1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。
2）從PPC廣告報告中提取關鍵詞，看哪些關鍵詞可以帶來銷量。
07
影響排名的一些因素
有些因素對搜索結果排名有很大影響，另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響排名的重要因素：
- 可用庫存，如果庫存為0，搜索結果裡是找不到你的產品的。
- 銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉化率。
- 是否有標籤，比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
- 銷售速度：一個月內的總訂單量。
- 產品評論和賣家反饋數量，以及平均評分。
- 價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發貨。
- 搜索結果中產品的點擊率。
- 產品listing的訪問量。
- 產品分類。
- 產品描述。
- 產品圖片。
對搜索結果排名會產生負面影響的因素包括：
- 產品缺貨。
- 失去buy box。
- 產品描述很差。
- 產品listing拼寫錯誤過多。
- 使用過多的表情符號。
- 違反亞馬遜規定的形容，比如best seller for 2019。
08
一些工具介紹
上面介紹了亞馬遜賣家如何優化搜索結果排名，現在來介紹一些可以減輕工作量的工具：
產品發佈工具
· Viral Launch
· Jump Send
Listing優化工具
· AZoptimizer（免費）
· SellerApp Listing Optimization Tool（免費）
· AMZDataStudio Listing Optimizer（付費）
· River Cleaner（付費）
追蹤關鍵詞的工具
· Helium 10 Keyword Tracker
· Jungle Scout Keyword Tracker
· SellerApp Keyword Tracker
· AMZ Tracker
· River Cleaner
· ManageByStats
每天推薦一款亞馬遜銷量不錯，可以直接上架的產品。需要的朋友給我私信發（亞馬遜）即可。
閱讀更多 跨境電商店鋪經營者 的文章
關鍵字: 必爆單 伴隨成長的中國味品牌 亞馬遜
