06.02 花卉苗木商如何選擇網絡對接生意

當下，舉國上下政府、企業、百姓無不談及網絡銷售、網商、電商、微商。那對於做商品生產、經營的商家來說，我們如何選擇呢?不去選擇及計劃，好像是落伍倒退了，怎樣選擇才能恰到好處適合自己的同時少花費用提升銷量與知名度！特別是我們從事花卉生產、經營的商家，有點特鬱悶，不知如何下手？

做為盆花、苗木、種苗、園藝資材等全部歸為花卉產品，也叫花卉商品。對於花卉產品如何利用互聯網這當下全世界都在熱捧的信息與交易平臺，現還沒有任何人做系統規範的研究及分析。在此，我做為花卉行業信息媒體工作的資深人士，當然要為大家分析下，以解燃眉之急。

首先，要了解互聯網為我們帶來什麼？這句話在很多地方很多人都在問。簡單的說就是一句話，互聯網是帶我們與7億的用戶的接觸，帶給的不僅僅是銷售提升，更多的是信息德互動，商品質與服務的對接，更是交易方式的改變，支付方式的改變等等。這些你認為重要嗎？

花卉商如何選擇網絡平臺

要想知道花卉生產、經營企業如何選擇當下混雜的網絡平臺是有點困難。但有一點大家要清楚，傳統工業產品企業是如何選擇網絡平臺？他們主要選擇那些平臺？要弄清楚這個問題，還需要大家先了解下自己，傳統行業中生產企業主要銷售對象是商家，非面對社會的零售者為銷售對象。然而，我們花卉商也是一樣，我們是花卉商，如果我們銷售對象為社會上普通零售消費者那就不一樣了。我們要區分銷售對象是批發商還是零售的消費者。兩者是完全不一樣的選擇及推廣方式。

當前社會上因大家對網絡平臺的瞭解可能主要存在於百度、淘寶、阿里巴巴、慧聰、京東基礎上吧，有些人可能還會知道有唯品會、亞馬遜、太平洋等等，甚至還有些行業平臺、地方平臺、區域平臺等等。如何選擇呢？不外乎瞭解其：客戶量、覆蓋面、客戶類型、交易規則、交易方式、客戶粘度等等是否吸引客戶，適合行業客戶需求及流暢的交易流程，有些雖然客戶量多但客戶類型不對，也有是交易方式不適合本行業，也有的是產品交易規則不適合花卉產品等等，具體需要依靠你的產品類型及需求客戶人群、需求地區、網絡對產品的描述等等。總之，這些網只是一種社會綜合性的平臺，很多地方還不能完全滿足與花卉行業，特別是產品描述、採購交易規則，交易流程、誠信衡定等不太近人意。那當下這些平臺有什麼區別請向下了解。如果你是隻想針對消費者去銷售產品的可以選擇一些個人消費平臺，如淘寶、京東、天貓、唯品會等，當然還有一些地方性、區域性網絡平臺。如果你想把花卉商品賣給商家而非消費者那就要另外選擇平臺了。

百度和阿里巴巴平臺、慧聰網的特性與區別

百度和阿里、慧聰網的區別.這兩可以說不是一個性質的，阿里巴巴、慧聰網是一個生意平臺，
是一個銷售模式的網站，是一個商家對商家做交易的平臺。而百度呢，是一個比較大的綜合性
信息平臺，是一個什麼信息都可以添進來，然後讓消費者或需求信息人進行信息德對比然後自
己再主動聯繫對方的平臺。在百度上可以找到很多不知道事。有什麼不懂得時候，我們第一個
想到的是到百度搜索。阿里巴巴、慧聰網是一個以工業產品為主其它為輔的商家與商家間的平
臺，很少有消費者參與的平臺。百度是一個搜索引擎，阿里巴巴、慧聰等網站是生意供求信息
平臺。
1．從客戶群體來說
百度，面對的是人，而阿里巴巴、慧聰網面對的是商人。
百度搜索音樂，電影和新聞等等娛樂，休閒類的人群佔的更多。
而商人想做生意，買家想採購或查找商品的時候第一時間想到的都是商務網站。阿里巴巴、慧
聰網是國內專業從事商品信息與交易的商務網站，但主要針對工業產品為多，生活服務類產品 

較缺乏。
2． 從功能上來說
百度是搜索引警平臺，這只是個靜態的頁面，把信息傳遞給收索者，通俗講“守株待兔”就是
原始意義上的“坐商”，坐著等商機。為什麼莆田醫藥喜歡在百度上推廣就是社會非專業人比
較多。而阿里巴巴、慧聰等是互動的平臺，有供應信息，有求購信息。有專門的交
流工具，或許你會說你有qq，但是，你的qq上朋友，網友，貿易伙伴這三者之間的
比例是多少呢？

3．從交易模式上來說
做生意最終講究的是成交。那就是涉及到網上支付資金的安全性，誰為您的每一筆貨款做
中間擔保方呢？誰為您網上成交承擔風險呢？搜索平臺是不承擔這個的，只提供自己對接
自己去交易。而阿里巴巴和慧聰等商業平臺有支付系統服務，為商家提供網上交易安全的
信用中介工具。通過支付系統的交易，可以相對安全方便收到您的貨款。
4． 從信用度可靠度來看
中國這麼多的電子商務平臺,專業的商務平臺都為會員提供一個誠信制定一個交易規則，阿 

裡巴巴、慧聰等也為商家制定了一些交易規則，但這些規則主要適合對象是傳統工業產品、
日產生活用品，然而對花卉產品還是有些欠妥。同時平臺服務商還會有一系列針對可以體現
商家誠信及商家真實性的評比與考核，就如，網絡門檻低，有人故意誇大有該商品及數量後
如何處理。建立信用考評，服務考評、質量本身評價及商家資質考評等等都是必須。
5：從行業上來說 　 
百度履蓋的行業現在也越來越多，但前期發展的主體決定了目前在商業角度上主要是給以大
眾消費的行業的企業帶來了比較好的效果，比如：旅遊服務業，教育諮詢業，醫療保健業，
網絡遊戲業等。因為通常對這些行業有需求的消費群體是大眾和網民為主。　 阿里巴巴、慧
聰等覆蓋的是全國1/3的生產型企業，80%的貿易型企業。

然而，淘寶、京東、天貓、唯品會等主要是商家對消費者的交易平臺，是商家直接面對消費者去銷售商品，去體驗銷售流程，感悟顧客的挑刺服務。但是在中國幾千年交易中，還是因人多、地域大、區域有差異不能完全服務到位，將產品直接走向消費者。大家多說還是希望把商品生產後交給各區域代理服務商完成。這就是商家對商家的交易服務。

總之，目前國內一個完全適合於花卉商品商家對商家或延生到消費者的平臺還沒有。部分貿然相識的花卉網站還主要停留在行業信息門戶、採購下單網上面，更有些網站什麼也不是盡在忽悠。建立一個適合花卉產品交易網需要不僅僅是互聯網技術，更多的是對行業的認知，是技術與行業的精密結合，更是一個需要有一定行業高度的人敢於風險。為行業網絡產品交易制定一系列交易規則、誠信評價、誠信考核、商品質、量的真實核定評價、服務考評、物流中交易考評，支付方式的考評等等。沒有這些談何容易。

擁有行業一個正真可以交易、互動、誠信牽制、支付流暢、產品需求盡全，交易流暢，保障完善的綜合性平臺談何容易，因行業小，沒有大資本的投入，往往是制約行業快速前行的主要因素。