大腦教授 每天原創營銷文章 第80天
其實很多人都開始用裂變的方法做生意,例如轉介紹。
最早的裂變可以追溯到數千年前生意中的口碑傳播。
在古代,漸漸地出現了集市,集市上的商品比較少,都是一些陶器,麻布,時令水果居多,有些人在生意麵前,物美價廉,受到青睞,漸漸地名聲開始傳播,這就是口碑的雛形。
周朝時期,有一個奇人,外號鬼谷子,道教尊其為王禪老祖,著名的《孫子兵法》就是他幫孫子傳授給了孫臏。
鬼谷子從發現了金書的奧秘以後,總結出一套致富奇書,因為流傳太久,目前來看,都是一些金科玉律,思想指導,但是具體的策略很少。但在那個年代,已經足夠讓一個人富甲一方,或者富可敵國。
他的致富奇書,裡面講些養殖方法,貿易原則,講“將欲取之必先與之”。後來鬼谷子傳給計然、呂不韋、白圭等人,均成為當時著名的名商巨賈,經濟大臣。
將欲取之必先與之
用在生意中的裂變上,就是裂變的核心。
很多人認為,裂變,別人不願意幫你轉介紹的原因,是錢給少了。
其實並不是。
很多人幫你介紹,是由於你真的好。
有些人幫你介紹,是由於幫你介紹真的能賺錢。
有些是由於,介紹你,會幫助他自己樹立形象,威信。
……
客戶主動裂變的不同境界:
1、錢:有些人介紹能拿佣金,很開心,有些人介紹之後,如果你給佣金,她會覺得很不舒服。我實實在在的遇到過。
2、面子:很多人因為你服務好,優惠了,答應幫你推廣。有人幫你推廣是因為推廣你,對於他自身的學習是一種肯定。
3、思想境界:每一種轉介紹背後都代表著一種生活態度,生活境界。我們總是無意或者有意的談論我們的使用的品牌,它們背後傳播的身價,生活水平,層次……
4、資源整合:隨著自媒體和個人影響力的提升,推廣合適的產品和圈子漸漸成為一種同類人聚合的方式……
裂變的5步方程式是什麼?
裂變的7大模型是什麼?
裂變的3大優勢是什麼?
……
文中很多地方我都省略了,而且這還沒有結束。
如果你想提前學習文章中隱藏的內容和策略。
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