影響跨境電商成功的因素有很多，人才、資金、運營都是重點，但很多行業老司機卻認為，做好跨境電商的第一步是選品，一款好的產品自帶“爆款”buff，有無限挖掘潛力，能給我們帶來巨大的粉絲流量和豐厚利潤；反之，如果選品失敗，面對一款市場需求低、反響平常的產品，我們後期的運營也會要花費更多的金錢、精力，走很多彎路。
選品方式有很多種，我們可以歸納為三類，一類是資金驅動型選品，很多大賣家在旺季或節假日過後，會進行比較全面的市場調研，然後選擇上新多款產品，觀察這批新品的銷售狀態、調整營銷策略；另一類是依靠供應鏈進行選品，如果你在上游供應商上有優勢，能通過供應商找到海量的特色產品和藍海產品，大大減少自己的選品成本；第三類則是自主研發型選品，在資金上和團隊上都要求較高，需具備獨立開發能力和創新能力。
在選品過程中，要緊跟市場潮流趨勢，留意同行的最新動態做好預防措施，因為選品之戰並不僅僅是對自己產品的更新迭代，也不只是對消費者的把握，瞭解競爭對手才能更全面的看清市場行情，搶佔先機才能將選品價值發揮到最大效益；
從另一個角度來說，現在許多類目競爭非常激烈，惡意競爭事件也層出不窮，對我們的新品和經營造成了潛在威脅，這種事件尤其發生在兩種情況下，一種是壟斷性大賣家會針對嶄露頭角的中小賣家，另一種是銷量差別不大、排名相近、產品相似的同類賣家。但市場競爭是每個行業都無法避免的，良性的市場競爭更能促進商家加速發展，提供更優質的產品和服務，在日常工作中，我們又能如何分析競爭對手呢？
1、競爭對手數量和經營實力
包括你目前市場定位最靠近的競爭對手和同類市場中優秀的競爭對手，通過銷量、評論、產品等信息去分析對方的產能、產量、背景、銷售利潤、經濟實力、企業形象、團隊組成等等。
2、市場佔有率
通過研究競爭對手在不同發展階段在市場中的佔有率，我們可以瞭解到對方的發展歷程和目前情況。
3、競品
競爭對手的熱銷產品、新品常常就是我們所說的“競品”，分析產品定價、性能、質量、附加值、產品組合，可以為我們的選品和定價提供有效的參考信息。
4、技術
一般來說這方面的信息比較難獲得，技術包括產品原材料、技術人員水平、研發動向、生產能力等等，但我們還是可以通過試用對方產品來了解相關信息。
5、營銷策略
包括營銷渠道、特色服務、廣告策略、活動、新品營銷等等。
6、客戶分析
同類產品的目標客戶有很高的相似度，競爭對手的客戶也是你的潛在消費客戶，瞭解對手的客戶分佈、客戶年齡層次、客戶特徵等信息，能拓寬選品思路。
通過對競爭對手的分析瞭解，我們才能更好的應對市場競爭，同時也能更好的把握選品的方向，滿足客戶的差異化需求，突出自己的特色競爭優勢，提高“爆款”幾率。
閱讀更多 跨境派 的文章
