在職場做銷售，有的做著做著就遇到了瓶頸，不知道如何開發客戶，下面駿億分享一個思維給你，保證你永遠不缺客戶！
突破開發瓶頸
下面我們看一個故事.....
故事是這樣的.....
小劉跟很多銷售人員一樣，經過公司一週的培訓，他就開始了他的銷售之路....
其他業務員是通過坐公交車，坐地鐵的方式去拜訪客戶，而小劉卻不這樣幹，他是怎麼幹的呢？.....
他是直接打的，為什麼他要這樣幹？接著往下看你就知道了....
別的業務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見5到6個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發的客戶是其他業務員的兩三倍，這就是從一開始產生的差距。
用換算思維買到更多時間
小劉剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場，公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館，有的業務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館
但小劉每次出差，都住五星級酒店，別的業務員都覺得這個小劉肯定有背景，在他們眼裡五星級酒店很貴，住一晚得一千多。
你是不是也會這樣認為？如果你也會這樣認為，你從一開始就被拉開了距離....
小劉他辦理了一張會員卡，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候酒店打折還會比三星級酒店更低，這樣做的目的是什麼？
小劉在高檔酒店裡接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。
駿億在前面的文章就分享過，如果你做銷售的思維還停留在銷售，你永遠做不出很好的成交，只有懂得運用思維，方能超越競爭對手，不信下面繼續往下看.....
換算思維威力到底有多大？
由於小劉他在業務開拓上把換算思維運用的更加厲害，這讓他進入大公司，一開始就嶄露頭角
下面我們看下小劉是如何裂變客戶?（就是讓客戶幫他轉介紹）....
大都數的業務員成交客戶後然後就沒有多少然後了，核心就是眼光太淺了，沒有長遠的眼光，那小李是如何做的？
客戶轉介紹
小劉把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉介紹，7個月後小李就成了公司的金牌銷售，之後就再也不愁客戶了。
總結：通過上面小劉的故事，你有什麼啟發？如果你把戰線拉長一點，你覺得你還會差客戶嗎？
如果你的思維只想賣一單賺多少錢，駿億建議你不要幹銷售了，真的，傳統的銷售本來就不是人乾的活，做銷售你的思維不改變，累死都不會有人可伶你的。
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