家電廠家和家電渠道商的造節動作已經不是什麼新鮮的話題，傳統的元春，五一，十一等家電銷銷售集中節點的銷量，現在已經被一些418，618，818，919，雙十一，雙十二以及團購日，品牌日，員工回饋日等形式的促銷稀釋。上週就是蘇寧418的節點促銷，我們來聊一聊上週洗衣機市場的銷售情況。中怡康監測數據顯示，線上洗衣機市場，零售量同比增長率為6.9%，零售額同比增長率為8.6%，均價同比增長率1.6%；線下洗衣機市場，零售量同比增長率為28.6%，零售額同比增長率為51.7%，均價同比增長率17.9%。
我們以線下市場為例，看看市場上發生了什麼？
一、家電渠道領漲，一二級市場增幅明顯
16周當週，家電渠道零售額同比增長率為57.0%領漲超市和百貨渠道。作為傳統重要渠道，家電渠道在一二線城以及三級城市的佈局相對較高，而418節點促銷也更適合在這種連鎖渠道開展，因此就16周當週數據來看，一級市場的增幅遠遠高於其他等級市場。這一數據只是16周當週的情況表現，因為2018年第一季度的數據顯示，三四級市場乃至農村市場將有更大的空間。
二、市場均價繼續攀升，產品結構持續演變
市場均價由2518元上升到2976元，同比增長率為18.2%。這一主要原因是由於產品結構的升級的引起的。這種產品結構升級主要包括品類的調整，容量段的調整，功能屬性的調整等。以滾筒為例，去年同期滾筒的零售額份額為68.6%，今年已經提升到76.0%，其中洗幹一體滾筒的零售額份額更是達到了30.3%。
三、趨勢性產品價格下沉，市場競爭激烈
產品結構的調整已經被廣大廠商關注，因此帶來了趨勢性產品的價格下沉，以滾筒為例，分容量段的單洗滾筒，洗幹一體滾筒都出現了不同程度的價格下沉。可能大家有疑問，8kg的洗幹一體價格是上漲的？因為那是參與品牌及型號的調整引起的，海爾將其雙子云裳C1 HDU85G3的價格進行了下調，由去年的8017元調整到7579元，其零售量同比增長300.0%，單型號在該容量的零售額份額達到12.7%。另外，8kg容量段洗幹一體滾筒的市場份額也在快速縮減，廠家開始降低對其關注。去年同期8kg洗幹一體滾筒的市場份額還有48.0%（洗幹一體滾筒=100%），今年已經萎縮到48.0%，而10kg洗幹一體滾筒的市場份額則由去年23.0%的上升到45.2%。
雖然16周洗衣機市場發生了較大的增長，但這並不能預示今年五一將有一個不錯的結果，因為現在的促銷節已經被拉長。現在五一的促銷已經從四月中旬，甚至是四月初就開始了。如果今年五一促銷節點，我們用14-18周的數據分析，目前線上零售量累計同比增長率為6.5%，零售額累計同比增長率為12.9%，線下零售量累計同比增長率為-28.0%，零售額累計同比增長率為-22.5%，五一市場最終的表現或許並不樂觀。
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