提起裝修最痛苦的問題是什麼？家裝好了，但是完全不滿意。如今這樣的痛苦完全可以藉助高科技解決。這門高科技能炫酷到什麼程度？
戴上一副眼睛，你就可以看到自己的家1:1的全景還原。想要什麼顏色的牆磚？什麼顏色的地板？什麼樣的櫃子？……家裝裡的一切你都可以在這個虛擬世界裡隨意調度。堪比電影《頭號玩家》中的場景。不僅體驗超酷，業主要體驗完之後通過打扮家的BIM系統還能迅速生成施工圖和精準報價，讓你的裝修所見即所得。
如此炫酷的場景不是痴人說夢，而是品途商業評論在打扮家融資發佈會親身體驗到的落地項目。原來裝修這麼複雜、嚴肅的事情也可以藉助高科技變成一場遊戲盛宴，不僅讓裝修方案可視化，而且還增添了無限樂趣。
家裝BIM系統時代到來
這個系統是打扮家研發三年的成果。創始人崔健在Saas領域有12年的從業經驗，最終看準了家裝市場投身到這個領域。
“ 雖然在效果圖軟件上晚了3年入行，但打扮家的家裝BIM系統卻走在了前面。這一輪家裝技術創新的風口不再是噱頭和故事，而在於技術服務商能否垂直落地，為裝企解決更實際的內控和交付問題，提高利潤率。”
剛剛獲得鼎信長城與全築股份A+輪7500萬融資的打扮家總裁崔健說，打扮家這套系統目前的銷售情況可以用“搶購”來形容。
能夠獲得7500萬融資和用戶認可，打扮家的這套“ 家裝BIM系統”到底是什麼？
簡單說，家裝BIM，即原本在建築信息領域使用的BIM系統，作用於家裝領域的應用，其中包括了戶型的精準構建、軟硬裝設計、施工圖生成、用量報價計算等。
這套系統的作用在於與裝企的無縫銜接。降低由“ 人為因素” 所造成的大部分錯誤與損耗，橫掃痛點；並助力裝企實現數字化設計管理，高標準交付，毛利直接提升10%—15%，淨利同比增加。
創始人崔健介紹：“過往的BIM問題在於，有些開發者在原有的效果圖軟件上增加施工圖和報價功能，結果因底層邏輯不對無法精準算量；有些則以建築BIM為原本，但由於計算過於複雜，只能匹配簡陋的前端設計工具。但即便如此，其複雜程度還是需要一個普通設計師，近兩個月的脫產學習才能掌握。”
打扮家正式利用BIM系統和VR的結合來改變傳統家裝BIM系統的弊端。
（現場BIM產品演示）
崔健介紹，基於對UE4三維實時渲染引擎技術的理解，打扮家的技術團隊在保證設計師易於應用的前提下，挖掘出了BIM系統各項功能的深度應用。開發了單線精準繪製戶型，以及吊頂、造型牆、地板拼花系統，更可以實時漫遊三維效果，或者VR體驗。從後端體驗看，適配家裝後的BIM系統，甚至實現了快速生成施工圖，物料報價清單，並對接ERP，提供從設計、施工到管理一體化的新一代解決方案。
通過BIM系統和VR的無縫對接，設計師可以根據客戶的需求在二位平面圖上做修改，所有的修改都會迅速體現在顧客VR眼鏡的全景投影裡。這就是文章開頭所說的要換什麼家裝設施就達到秒換的效果。
崔健表示：“協同化和智能化，可協助裝企提升效率，提高交付質量。”
目前尚市面上做類似家裝設計系統的一共有三家企業，另外兩家分別是酷家樂和三維家。
崔健認為打扮家與他們的不同點首先在於創始人基因不同。他自己有12年SaaS領域的從業經驗，比較清楚SaaS對於客戶的價值是什麼樣的。另外，他們的發展方向也不同。
“我們用的是UE4的引擎，目前UE4引擎開發的軟件最大的優勢是線下的體驗很震撼，對用戶很友好，不用渲染。但是缺點是對電腦有一定顯卡的要求。造成我們不能夠賦能設計師等C端用戶，只能賦能家裝公司。有些路不是你想選的，是你的基因最終決定你選擇這個。”
BIM如何賦能家裝業？
近兩年來，家裝行業對於各種“ 能讓簽單增速” 的技術熱情高漲。通過家裝設計軟件解決效果圖的問題，通過VR設計系統解決效果圖可視化的升級問題。但當行業面臨洗牌，併發生翻天覆地的變化，前端人員已然無法僅依靠“ 被賦予技術手段的效果圖” ，去吸引消費者時，家裝的技術服務產品也註定將被顛覆，走上更垂直與更高能的道路。
崔健對品途商業評論介紹：“去年效果圖設計軟件，五個帳號一年兩萬塊錢，一個帳號才四千塊錢，一下子有1800多家裝企買了。但是我們發現這樣做沒有實際幫到人家，20%的裝企第二年就死掉了，都是很小的裝企，可能老闆的思想比較先進（會來買這個技術），但是還是死掉了。”
這說明僅僅是技術的加持還不足以成為家裝企業的核心競爭力。
那麼家裝下半場到底拼的是什麼？如果說家裝上半場玩得是產品、價格和營銷，那麼家裝下半場拼的無疑應是內控、交付和淨利等軟實力。
崔健認為：“ 風起雲湧的家裝行業，早已進入更殘酷的下半場比拼。粗放發展與粗暴營銷的年代已然逝去，未來，家裝拼的必是處於後端的內控體系與交付能力，只有快速簽單+精準結算並駕齊驅，才能站穩腳跟，才有聊願景的權利。”
“打扮家今年BIM的銷售策略是50萬起。”崔健介紹，“如果企業沒有到一定的體量，沒有到很強的支付能力，暫時不用家裝BIM，因為確實涉及到很多理念的變化，還有ERP系統還有前端引流系統的銜接，不單純是買一個家裝BIM就能解決所有的問題了，可能對你有很多的用處，但是不解決你的根本性問題。”
打扮家的策略是希望篩掉一些支付能力弱的企業，沉澱實力強、基礎好的家裝企業。
崔健解釋道：“如果見到好效果了，產品越來越成熟了，再去想著為一些中小裝企業去賦能，這肯定是一個方向，但是在某一個時間點要有節奏的選擇的。”
作為本次的參投方，全築股份是一家上市的家裝企業。
全築投資代表代國曜認為：“我們發現行業中有一個痛點是，客戶在家裡沒有辦法摸到他想要的東西，沒法體驗。到家裝公司門店裡可以摸到材質，但卻不知道放在自己家裡是什麼樣子，這樣的話我們就需要這樣一個軟件。這個軟件可以在場景裡面可以摸到沙發的材質，同時立馬可以知道這個東西放他們家是什麼樣子的。”
代國曜對品途商業評論表示：“BIM家裝設計是我們企業的鋼需，因為我們本來體量最大，現在我們的解決方案就是通過打扮家這個軟件來對接。”
科技賦能家裝未來
高盛最新發布的研究報告認為，目前中國的家裝產業在規模上已經達到了2640億美元，僅次於美國，位列全球第二。中國的家裝家電市場將在2020年超越美國，成為全球第一，從今年起，年均增長率可達12%。
中國在家裝上的人均花銷僅為133美元，日本為522美元，美國則高達928美元。
家裝市場是一個大而分散的市場。是因為家裝家居市場的產值也接近4萬億，但行業內最大企業的市場份額也不足1%。與其他行業的互聯網化相比，沒有形成聚合之勢，還有很大的破冰機會。
如何破冰？技術是一把錘子。
近年出現了非常多的新技術賦能家裝領域。一方面，新技術使用戶體驗升級、促成消費，並使服務透明化。
如VR、AR等技術在行業的普遍應用掃除了簽單的不透明，幫助消費者省錢；數字化技術幫助家裝企業提升了效率。另一方面，新技術使得供應鏈有效管理成為可能。數字信息化技術、智能物流技術的大力發展為家裝行業的供應鏈管理提供了強有力的工具，所有這些都預示著傳統模式的低效率和不透明未來有望得到改善。
資本也在助力家裝企業的技術創新。例如本次參投的鼎信長城就是地產背景的公司。家裝企業良好的現金流也為科技創新奠定了資金基礎。崔健表示融資到的7500萬也將主要用於研發。
如同電影《頭號玩家》，科幻場景正在走進家庭。
崔健對品途商業評論表示：“技術是沒有邊界的，《頭號玩家》的電影我也看了，除了觸感的部分目前還比較遠。但從多人協作的那部分來看的話，5G如果能實現的就接近於那個環境了。現在4G和家庭互聯網的傳輸速度還不夠，5G出現肯定是夠了，影音、圖象都可以過去了。”
雖然BIM和VR技術的應用廣泛，但崔健表示未來還是會深耕家裝行業。
崔健說：“ 如果我們選擇了一個40億的行業，我們會想著哪一天競爭到別的領域。如果我選擇的是4萬億的行業，可能到我退休都忙不完，現在看不到我以後要做別的行業，跟家裝行業玩上命了。 ”
在家裝行業這麼大的領域，技術還能做很多，機會還有很多。
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