最近因為唐小僧跑路的消息，瞬間讓另外一個平臺聯璧也受到了影響，而經常與聯璧進行“0元購”的斐訊公司也被推至了風口浪尖上，不過好在斐訊在21號就發表了公告，稱將為用戶解決問題，而在25日又發佈公告稱對於“K碼”將負責到底，並表示目前進展順利，請大家靜候公司的公告。
當然關於斐訊和聯璧之間的關係，我不太清楚，也不想多談，但斐訊這個“0元購”的營銷方法絕對堪稱"營銷奇蹟"，按照斐訊的數據顯示，2017年斐訊營收120多億，是小米的10分之一，要知道小米賣手機，啥都有，斐訊都是路由器、全脂稱等產品，能賣出120億，實在太厲害了。
為什麼說“0元購”就是個奇蹟？因為斐訊公司巧妙的利用了用戶貪便宜的心理，又對接了P2P理財平臺，幫助P2P理財平臺低成本引了流，又賣出了自己的路由器，同時讓用戶也沒虧，白得了一臺路由器，三贏局面。
這個流程是這樣的，買斐訊的產品，比如399元的路由器，會送一個K碼，用戶付了錢，拿到路由器，拿到K碼，然後跑到斐訊指定的P2P理財平臺，比如聯璧平臺，用K碼註冊，則你的賬戶中有這399元，一個月後可以返還給你，同時還有3塊多利息。
我們來看看這三方的各自得失：
1、用戶付了399元，一個月後得到399元+路由器，沒虧一分錢，還賺了不少。
2、斐訊得到了399元，賣出了路由器；
3、聯璧平臺獲得了用戶，花了399元+利息；
表面是上這樣吧，但事實上這款399元的路由器其實成本可能不到100塊，然後斐訊肯定會與聯璧有一定分成，代表著聯璧可能花了100多元獲得了一個用戶來註冊，我們假設按200元來算吧。
而目前在市場上，這種P2P平臺要想獲得用戶數據，獲客成本據說最高的已經達到上千元一個用戶，而最低的也達到300多元，意思就是聯璧雖然花了200元給用戶買了單，事實上他也是賺的，因為別人要花上千元，他只花了200元，沒虧吧。
這也是斐訊利用這一招，年營銷120億的秘密，坦白講，關於斐訊這種營銷方式，絕對是超牛的，他的思維正如當年周鴻禕所講的，免費才是互聯網的特點，如果後續有賺錢的招，前面就免費了。
當然至於聯璧花了100多元讓用戶進來註冊了，最後能不能沉澱下來轉化為真正的用戶，可能是重中之重，這就與斐訊無關了，反正斐訊只負責把人帶過來，最後怎麼做成生意是聯璧的事情。
所以這也是聯璧被擠兌之後，斐訊有底氣說對接其他平臺來兌換，因為其他平臺花100多元獲取一個用戶，也是非常值的，當然願意這麼幹了，你覺得呢？
所以在我看來，斐訊這種“0元購”目前不會翻車，還會繼續下去，當然前提是這些互聯網金融平臺能夠有好的轉化率，讓他花了這100多元的成本獲客之後，能夠賺到用戶的錢。
另外目前電商平臺的獲客成本都是上百元了，很多公司為了推廣新用戶，這100多元都花得起。
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