非洲以它的資源和市場潛力在世界上始終佔有特殊的地位。當前，世界各國之間綜合國力的競爭和對市場的爭奪十分激烈，非洲豐富的資源和潛在的廣闊市場對西方國傢俱有較大的吸引力。在非洲各國獨立以後，一些西方發達國家利用原來宗主國的有利條件，或者附有政治條件的經濟 "援助"，企圖左右非洲國家的政治傾向，控制它們的資源與市場。

由於歷史原因，非洲一直是歐洲的傳統市場。歐盟在整個撒哈拉以南的非洲市場佔有40%，投資佔其全球總投資額的32%，而美國在撒哈拉以南的非洲市場只佔了7.7%，投資僅佔8%。西方國家所需的許多重要工業原料和稀有金屬，主要依靠從非洲進口。目前，在非洲進出口總額中，世界工業化國家所佔份額為66.5%，其中法國為12.6%,美國11.5%，日本5.2%;發展中國家所佔份額近幾年有所提高，但同年也只有20%多一點。

西非喜歡價廉物美的中國貨

西非經濟發展水平在非洲屬中等層次。目前西非大多數人消費購物的觀念屬於實用型，追求的是實惠和經濟耐用，對商品的牌子、式樣、包裝不甚講究;屬於享受型的人為數不多，限於少數高薪者和大的私人業主。

因此，高檔商品的市場容量有限，價廉物美的中國商品深受西非人歡迎。在大眾化的商店和集市上，很多黎巴嫩、印度、巴基斯坦和臺灣省商人經營中國內地商品。他們是西非市場上的傳統商人，瞭解西非消費者，也熟悉中國商品和市場行情，所以他們的中國貨生意做得很好。只要堅持價廉物美的方針，堅守商品信譽，中國貨在西非會有很強的競爭力，中國商人在西非市場上也可以有用武之地。

中國名牌貨是東非人的首選目標

東部非洲通常包括埃塞俄比亞、厄立特里亞、索馬里、吉布提、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達、盧旺達、布隆迪和塞舌爾。東非面積約370萬平方公里，人口1.3億。本地區所產咖啡約佔世界總產量的14%，劍麻約佔25%，丁香約佔80%，茶葉、甘蔗、棉花也在非洲佔有重要地位。

東非的經濟發展水平在非洲各大地區中是最低的，按人口平均計算的國內生產總值只有全洲的33%左右，被列為世界上最不發達地區之一。東非採礦業極為薄弱，僅佔國內生產總值的1%左右，而非洲其他地區都佔10%-20%。在東非國家中，坦桑尼亞的寶石和黃金的蘊藏量相對較豐富。近年來，我國同東非國家貿易增長加快。中國的輕紡產品、日用消費品比較適合東非人的需求，中國的機電產品、農機具、化工產品也比較適合這些國家工農業發展水平，有著廣闊的市場前景。`

中國的名牌貨是東非人的首選目標。如果誰能買上一輛風凰牌自行車，像流星似地在馬路上駛過，別人看著都很羨慕。至於雄雞牌鋤頭恐怕鮮為中國人所知，但在東非幾乎是家喻戶曉，老少皆知，因為它鋼口好，既鋒利又堅固耐用，多年來供不應求。東非人鍾情的其他名牌貨還有蝴蝶牌縫紉機、向陽牌熱水瓶、熊貓牌電視機、長城牌電扇、三環牌鎖具、美加淨化妝品、兩面針牙膏，至於中國生產的抗瘧疾藥那就更受歡迎了。

中非需求多樣化

中部非洲包括乍得、中非共和國和剛果(金)以及它們西面的3個大西洋沿岸國喀麥隆、加蓬和剛果(布)，一個半陸半島國赤道幾內亞和一個島國聖多美和普林西比。剛果 (金)雖然也是濱海國家，但海岸線長僅35公里。中非地區面積536萬平方公里，人口6000萬。所產鑽石佔世界總產量的30%左右，錳礦石佔12%，銅、鑽、鈾、錫、鐳、輥、鈕等礦物產量都在世界上佔有重要地位。棕櫚油、棕櫚仁、天然橡膠、可可的產量也很大。此外，該地區森林資源非常豐富，盛產奧庫梅木、奧齊戈木、桃花心木等珍貴木材。

中非消費市場不大，但消費水平高低懸殊較大，從而形成了多層次的消費市場。在中非，既有服務於國際機構、各國使館、外國投資者和當地富人需要的高消費市場，又有適應多數窮人需要的低消費市場。

在中非國家首都和大城市，住有一批消費水平較高的歐洲人和美國人，他們穿金戴銀，出手闊綽，講究氣派。此外，一些當地人的生活方式也完全西化，在衣、食、住、行等方面追求華麗時髦，喜歡標新立異。這類高檔消費市場集中在市中心商業區，既有百貨商店、超市，也有專營商店、精品屋。

窮人市場分佈在市中心外圍，有的以經營副食、蔬菜、糧油、水果等食品為主;有的以經營日用品、輕紡產品、小家電等商品為主;有的專營體現非洲傳統文化特色的銅版畫、油畫、木、石、象牙雕刻等工藝品;有的猶如商業小區或商業一條街，按商品種類分成各個單元。與富人區市場不同的是品種多，規格全，挑選餘地大，同類商品價格相對便宜，可以討價還價，消費群更加廣泛，中低檔商品需求量大。)

北非青睞中國的輕工、紡織產品

北部非洲通常包括埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、亞速爾群島和德拉群島。北非面積達827萬平方公里，人口近1·8億，阿拉伯人佔了70%左右。

北非是非洲最富庶的地區，原因在於該地區擁有豐富的自然資源，每年能生產和出口大量原油，可以保持相當數額的外匯收入。除蘇丹外，北非其他5國人均國內生產總值都超過1000美元，其中利比亞更高達7089美元。近年來北非地區的年進出口貿易額在800億美元上下，相當於非洲進出口貿易額的32%，特別是北非鄰近實行自由貿易政策的中東市場，進入北非國家的商品可以向中東國家輻射，因此這個有潛力的市場，更加被世界各國商家所關注。

中國與北非國家雙邊貿易互補性較強。大多數北非國家的消費水平同中國大體上相似的消費水平同中國大體上相似，老百姓所需的輕工、紡織產品絕大部分依賴進口，而此類產品在中國又非常過剩。同時，北非國家出產的原油、化肥、礦產品及其他資源性產品都是我國經濟建設所需要的。

南非到處可以看到中國商品

事實上，中國商品不僅在南部非洲國家的首都和大城市隨處可見，而且在一些中小城鎮也有較高的市場份額。現在如果在約翰內斯堡街頭漫步，向任何一個迎面走來的黑人問時間，你一定會發現，他(她)們戴的手錶大多是中國貨，可見市場的佔有率非常之高。

非洲有近8億人口，是一個消費層次多樣化、擁有巨大潛力的市場。近30年來，非洲對外貿易經歷了一個較大發展、明顯萎縮和逐步恢復的發展過程。其中，中國貨的市場前景相當廣闊。

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