春節馬上到了,一年一度的“紅包大戰”也要來了。
從2014年微信紅包上線以來,“紅包大戰”已經持續了四年。雖然“吃瓜群眾”對那幾塊錢的紅包越來越審美疲勞,但互聯網巨頭們仍是樂此不疲,而且除了阿里騰訊,今年又有今日頭條、蘇寧等玩家加入,創新已然乏力,好歹熱鬧沒減幾分。
春節紅包大戰不但涉及社交支付,現在電商也已捲入。
最意外:淘寶
雖然四年來紅包大戰已經越來越雞肋,但淘寶偏偏在這時“接盤”,獨家承包了春晚紅包,春節期間紅包發放總額將超過10億元。本來是社交支付軟件的主場,淘寶為什麼搶戲?
電商與社交不同,缺乏自然流量,而且現在互聯網進入下半場,用戶紅利已經到頂。根據易觀數據,2017年12月淘寶活躍用戶4.48億,環比下降3.11%。縱觀整個2017年,除去6月和11月的特殊增長(因雙6.18和雙11帶動,電商APP用戶這兩月都會大幅增長),其他10個月淘寶活躍用戶正增長的月份只有5個月,而且最高增速也不過5.5%,反倒是負增長的5個月中,降幅最多達-9.2%。
易觀2017年12月APP數據,淘寶活躍用戶下降3.11%,互聯網流量紅利不再。
目前阿里四大業務中電商保持著高額利潤,但阿里雲、大文娛、戰略投資都是虧損,“拖家帶口”的淘寶不容有失。2017年底阿里任命80後蔣凡為淘寶總裁,力圖通過後者所長,使淘寶在內容化、社區化、智能化上有所突破,讓大象繼續起舞。
這次淘寶砸下10億現金,推出“親情賬號”等玩法,拉新增加流量及用戶黏性、挖掘老年人市場、拉動商家交易是主要目的。
不過,面對日漸疲軟的紅包市場,缺乏社交基因的淘寶能否玩轉這個春節還是未知數。
最創新:QQ
各家紅包玩法出爐後,不少網友吐槽沒有新意,比如支付寶仍是“集五福”、“AR掃福字”等,不過騰訊QQ的做法倒讓人眼前一亮。
QQ今年推出“走運紅包”,春節期間共發放2億現金。除夕當天,用戶可回顧2017年運動步數抽紅包。
“走運紅包”頁面。
相比其它玩法,QQ紅包直接簡單,想多搶你就離開床離開炕離開沙發,下來多走兩步,絕大多數人都能輕易辦到,利於激發用戶參與感,更利用戶在春節這個溫情的特殊節點放下手機多運動多交流。
所以今年的紅包大戰,QQ紅包有爆款的潛質。當然,騰訊主推QQ紅包也是因為QQ有龐大的95後用戶群,騰訊要重點擴大這個群體,培養其使用及支付習慣。
以往在春節大出風頭的微信,今年相當安靜。這也難怪,微信用戶現在已經達到10億,除了不會玩手機的老人和孩子,幾乎全部滲透了,也就無需費錢費力引流拉新。張小龍2017年初就說,微信“搖一搖”紅包的歷史使命已經完成。
今年微信的玩法是,通過小程序碼在微信指定的線下商家獲得優惠紅包。此舉無疑是將重點轉向線下,一方面繼續擴大微信線下的移動支付場景,另一方面是為線下引流,賦能商戶。
張小龍一年前就說,微信“搖一搖”紅包的使命已經完成。
今年阿里騰訊蘇寧等巨頭總共掏出20億的春節紅包,只是阿里騰訊由於各自基因和優勢的不同,在春節紅包這個戰場已經是“各玩各的”了。到底誰能勝出,假期結束後再見分曉。
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