只用一招！解決了直銷大咖頭疼了7年的問題
我一個師兄，以前我們在一個培訓公司工作。後來！他選擇去做直銷。而我選擇了做商業策劃。因為他會培訓。所以！做的還不錯，有5000人的團隊。
但是！他一直被一個問題困擾。他的團隊發展下線遇到一個非常大的阻力。
因為！發展新人的時候，經常會被問到一個問題：直銷這麼好做，你賺了多少錢呢？很多人直接被問懵。不知道怎麼回答？
因為！如果賺到了很多錢，那還可以用所得到結果震撼對方。但是！沒有賺到很多錢怎麼辦呢？實際上，大部分人是賺不到錢的。
他做了7年直銷一直沒能解決這個問題。後來，找到了我，我幫他設計了一個話術就解決啦！而且！現在他的團隊很大。
什麼話術？碰到這種問題。反問對方：你有沒有想過？為什麼我都還沒有賺到錢？我就敢來找你這樣的人才合作呢？先給對方扣上“人才”的標籤。
此時！一定要停頓3秒到6秒。讓對方自我思考，自我催眠。這個時候！對方大腦瞬間一片空白。懵！沒法反駁。
停頓6秒以後，因為我看到了：舉三個例子（客戶見證，很多人成功的例子）。和這個人相類似的例子，因為做直銷而成功的故事。最好！把對方比下去，收入比他高。
先刺激他的慾望。因為之前已經給對方扣上人才的標籤。
接下來：你看！這樣的人都能成功。是不是很不可思議？難到你比他們幾個的能力還要差嗎？激勵對方證明自己。
所以！我覺得你的能力完全可以超越他們，一年賺一百萬一點問題都沒有，因為這家公司的平臺是…………………
所以！我們要隨時激發客戶的大腦產生問號？啟動對方的接收狀態。這樣！對方才會打開心門，接受你輸入的內容。
NLP心理學技巧：當一個人的大腦產生好奇和疑問的時候，他就處於一種想主動接收信息的狀態。微商團隊，整合一些有團隊的領導人，就可以使用這個方法。
這也是平衡心理的運用策略！如果不明白，翻看前面分享的文章。
主動暴露缺點，客戶會更相信你
如果我們的產品有缺點，你要先暴露你產品的缺點，客戶反而更相信你。但是！很多人往往會掩蓋缺點。
如果我們刻意對客戶掩蓋缺點。實際上，等客戶發現以後。我們就沒有以後啦！
比如：就像點菜，你要告訴客戶：分量夠啦，吃不完浪費，不需要點這麼多。客戶既有面子，又對你有好感，下次可能還會去。
所以！客戶指出任何我們產品的缺點，我們要大方的承認。然後！學會轉換。把缺點當優點來介紹，不用去刻意解釋。
比如：一個做餐飲的實體店老闆跟我反應了一個問題：有的客戶很無聊，會說店裡面的服務人員的形象很差？倒胃口。
其實！這種人是很無聊的。他聽到後一直心理不愉快，又不敢反駁客戶。我告訴他：完全不必在意，拿別人的錯誤來懲罰自己。
下次碰到可以這麼回答：這位老闆！你的觀察力非常不錯，審美水平很高。確實！服務員的形象好，身材好，長得漂亮可以吸引到更多客戶。
但是！你有沒有發現？我們店裡幾乎沒有形象好的。店裡面的生意一直這麼好，你有沒有想過為什麼呢？
這個時候！客戶基本一下子就懵在那裡。接下來！再給他講店裡的優勢，差異化的服務標準。客戶不但能接受。而且！可以讓他馬上閉嘴，無法反駁。
提醒：文章是連續性的，有不明白的地方，看前面的文章。
這些只是簡單的小技巧。下一篇開始分享如何解碼人性？操控人性？很多大師，高手都在運用的更高明的NLP心理學技巧。
如果文章對你有那麼一點點的幫助和啟發。勞駕給個評論，點個贊。謝謝！感恩有你幫助我成長。
閱讀更多 直擊人性課堂 的文章
