01.30 出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

也許每一個女人都離不開化妝品,但是男人也有離不開的生活用品,那就是剃鬚刀,這幾乎是每一個男士必備的生活用品。正因如此,這個小小的剃鬚刀,才蘊含著巨大的商機。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

在上世紀90年代,中國的剃鬚刀市場幾乎被飛利浦、博朗、吉列等國外品牌佔據,並且價格不菲,動輒數百元,在那個年代可以說非常昂貴了。要麼就是一些不入流的國產剃鬚刀,雖然價格便宜,但是質量經不住市場的考驗,並且也沒有形成品牌效應。

直到九十年代末,飛科品牌的出現,才扭轉了這一僵局。2018年,飛科剃鬚刀的創始人李丐騰再次躋身胡潤富豪榜,身價高達315億元。誰也沒要想到,這個出身貧寒,連大學都沒有上過的放牛娃,會成為一個百億富豪。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

1972年,李丐騰出生在浙江永嘉的一個大山溝裡,由於交通不便,李丐騰的家鄉非常貧困,大多數人家億務農為業,李丐騰的家裡也不例外。小時候家裡唯一值錢的東西,就是一頭耕田的大黃牛,幼年的李丐騰整天在山間放牛,是個不折不扣的放牛娃。

少年時期的李丐騰非常好學,常常一邊放牛一邊讀書,學習成績非常的好。1993年李丐騰高中畢業,並且如願接到了溫州大學的錄取通知書,但是家裡面對500元的學雜費犯了愁,父母為了讓李丐騰上大學,開始議論將家裡的黃牛賣掉。

李丐騰知道後,含淚阻止,毅然放棄了這個改變命運的機會,兜裡揣著41元錢,選擇離開家鄉,去溫州打工。初到溫州,李丐騰當過倉庫管理員,幹過汽修工,也做過工廠工人,卻始終沒有賺到錢。

後來,李丐騰來到了溫州的一家剃鬚刀廠,專門做焊刀片的苦活,焊一個刀片拿一毛五分錢,李丐騰每天在工廠裡沒日沒夜的幹,一個月也拿不到一千元。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

由於工作刻苦,加上李丐騰擁有高中學歷,很快得到了老闆的提拔。在這一時期,李丐騰接觸到了剃鬚刀的研發環節和銷售環節,這是作為一線員工永遠沒有辦法接觸到的層面,這也為李丐騰日後自主創業,奠定了基礎。

在剃鬚刀廠又幹了一年多的時間,溫州的剃鬚刀行業競爭日趨惡化,開始大打價格戰,當時的李丐騰敏銳地意識到,只有把產品做成知名品牌,才能擺脫這種現狀,但是這一觀點並沒有得到老闆的認同。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

李丐騰預料到即使留在這家工廠,也不會有太好的前途,於是選擇辭職,拿著僅有的3萬元積蓄,開始自主創業,專門做剃鬚刀的配件。創業初期,購買原材料,租用場地,幾乎耗盡了李丐騰的積蓄,已經沒有多餘的資金用來招聘員工,於是,那一段時期,李丐騰又當老闆,又當員工,白天外出做銷售,晚上回來搞生產。

就這樣,李丐騰辛苦折騰了兩年,終於賺到了人生中的第一桶金,手中有了資金,李丐騰開始思考做一個自己的剃鬚刀品牌。1999年,飛科剃鬚刀問世,為了避開與國際高端品牌的競爭,同時區別於國內的雜牌,李丐騰選擇將飛科剃鬚刀的售價,定位在兩者之間。

既然要做中高端產品,就必須要有相應品質的質量。為此,李丐騰花費了大量的精力用於產品的研發,先後研發出了雙頭、三頭式的全新產品,通過公司內部員工試用,產品的效果非常好。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

李丐騰信心十足地拿著自己的產品去義烏尋找經銷商,但是由於當時的飛科還沒有名氣,價格又比市場上的同類產品高得多,李丐騰四處碰壁,沒有人願意接受他的產品。最後,李丐騰向經銷商承諾,賣不出去不要錢,這才把貨放給了經銷商。

不料,李丐騰剛回到廠裡,就接到了幾十個經銷商的電話,要求再發一萬件貨。自己的產品在市場上受到認可,李丐騰欣喜萬分,但是很快冷靜了下來,最終只給經銷商發了3000個剃鬚刀,理由是缺貨。

這就是小米公司引以為豪的“飢餓營銷”,其實早在十幾年李丐騰就用過了。這一招果然好使,經銷商紛紛跑到廠裡來排隊訂貨,飛科剃鬚刀的銷量開始一路攀升,也逐漸在業內有了一定的知名度。

出身貧寒,上不起大學,靠生產這個成百億富豪

2002年,飛科開始轉戰連鎖超市,並且開始在央視投放廣告,更是聲名鵲起,立刻風靡全國,成為暢銷產品。經過多年發展,飛科剃鬚刀在全國的銷售終端達到了一萬多個,覆蓋全國各地。

2016年,飛科成功上市,當時李丐騰的升價一躍達到了220億元,再一次給溫商的傳奇創業經歷,添上了濃墨重彩的一筆。


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