繼“現在出門，馬上到”、“今天一定不熬夜”之後，

“買夠100個盲盒就收手”已成功入選當代社會第三大經典謊言flag。

什麼盲盒？

你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平臺上，看到過這個噘著嘴的大眼小女孩~

幾年前還沒什麼人玩，限量兩千盒都賣不掉，可如今幾乎是個商場都有它們的店鋪、自動售賣機。

這玩意雖然看起來可愛無公害，但實際上癮程度跟毒品差不多，幾十塊錢就能輕鬆拿下，有人剛入坑一個月就為它花掉一萬，有人一年甩個七十多萬也不在話下~

上到60歲大爺下到十來歲小弟，任由你再嗤之以鼻說這是“智商稅”，下一秒卻無一例外走向“啪啪啪”打臉的大型真香現場。

這些無公害小娃正是來自國內最火的盲盒品牌——泡泡瑪特（Pop Mart）。沒聽過？說出來你可能不信，10年才成立的公司，硬是靠著無數上癮者的支持在17年就上了市！

它到底施了什麼魔咒，一步一步把你套牢、榨乾你的錢包的呢？

一、盲盒心理：拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

1、拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

盲盒（Blind Box）是啥？就是買的時候不能拆盒，付了錢才能拆開知道是啥的玩法。

這不就是以前的扭蛋嗎？沒錯，盲盒最初正源於日本，一個小盒子裡裝著不同樣式的玩偶手辦來按系列售賣，每個系列約有12個款式，玩的就是打開後才知道是啥的刺激和心跳。

作為國內最火的盲盒品牌，泡泡瑪特（Pop Mart）就很上道，他們模仿了日本扭蛋的玩法，進行的是盲盒售賣。玩友們寧願花幾萬塊錢去抽，也不願意直接花錢買現成的，畢竟玩盲盒最開心的就是開盒的那一刻，幾十塊錢開出極品那種感覺比中了彩票還開心。

如果你規規矩矩完整展現在大家面前，那它只是小眾圈子玩的手辦；但套上了盲盒的神秘頭套，它就變成了大眾魔力。

雖然玩泡泡瑪特這類盲盒不是賭博，但我們不得不承認他們有著同樣的原理，一種未知的刺激和獵奇心態，可以讓人輕鬆上頭、樂此不疲、無法自拔。

2、下一次一定能抽到更爽的

如果打開後的結果不是你想要的，你也總會想著再試一次翻盤。哪來的蜜汁自信？

人家背後可是有理論正兒八經驗證過的，研究表明，在一件事情上一旦排除了一種錯誤的方案，我們會理所當然地認為自己離正確的道路更近了一步。

每次失敗，你總是感覺就差一點點，於是你決定再來一次，結果90%的概率是失敗的，但問題是你並不認為自己失敗了，而是只差一點點就成功了。

就差一點，再來一次，兩者之間的承接不需要任何輔助。“下一次一定能抽到我喜歡的盲盒”，這跟差一點就能贏錢，玩遊戲差一點就能過關是一樣的，這種強迫性心理暗示想要再來一次，就是人們成癮的重要機制，一旦掉進這個漩渦，結果就是一點又一點，一次又一次。

這還沒完，有些人沉迷於賭博和購買彩票，並不僅僅是“就差一點”的心理在起作用，“可能獲得獎賞”也是讓人沉溺其中的另一魔力。

泡泡瑪特也一樣，如果打開後是你想要的，這種幸運之神眷顧的滿足感也會為你的下一次購買埋下種子。再加上泡泡瑪特特別設置的“隱藏款”，也正正開啟了獲得獎賞的另一種可能。

什麼是“隱藏款”？就是在這些盲盒中，有一些款式是最特別的，它們一般不會出現在商品包裝中，有的甚至在開賣之前都不會提前揭曉，那它存在的概率有多小呢？

作為驚喜值最高的必殺器，一般來講，一小盒有12個娃娃，一箱有12盒，據說1大箱才會有一個出現概率極低的隱藏款，如果直接從一箱中選，抽中的概率是0.69%（1/144)~一個娃娃售價59元，得掏個萬把塊錢才有機會得到一個隱藏款~

更過分的是，有的盲盒會一下子出好幾個隱藏，根據概率又分為小隱、大隱和超隱……沒想到這輩子走過最長的路，就是隱藏款的玩法套路。

明知是套路，咋還這麼瘋狂？老話不是說了嗎，物以稀為貴，一個隱藏款在鹹魚上被炒上天價都是常事。被炒的高溢價再加上群內氪金大佬時不時曬出個隱藏款，這種滿足感和炫耀感

，更刺激你萌生“別人能抽到，我也能抽到”的想法。

如此，在“差一點點，再來一次”，疊加上升級版的“可能會好，再來一次”，讓人一旦入坑，就是無底洞。

二、花樣出新：玩盲盒嗎？傾家蕩產那種

品牌成癮，就是讓人們追著品牌奔跑。泡泡瑪特把這句聖經發揮到了極致，除了不會那麼輕易讓你抽中心儀的款式，還跨界多IP聯合，比如Hello Kitty、蛋黃哥等等，當年和迪士尼這個超級IP的合作產物，就引發了全國爆搶現象！

泡泡瑪特自家的設計師也從不偷懶，往往是這個系列還沒集齊，下一個主題系列又出來了。不曉得先入手哪一套？彆著急，Molly、Pucky、Labubu等泡泡瑪特旗下最火的系列輪番來招呼你。

單單是當家花旦Molly，就有職業系列、開心火車大派對系列、校園系列、西遊系列、婚禮花童系列……只是去年，就在國內賣出了400萬個，銷售額超2億~

針對潮玩消費者經常光顧的Mall，還會專門打造各式

主題展，不斷營造的魔魅新鮮感，對於人類來說永遠都是不可抗拒的驚喜。

還沒來得及給你的錢包鬆口氣，走飢餓營銷路線的限量款玩法也是泡泡瑪特出圈的必殺技，初級玩家會為其通宵排隊，即使是自制力極高的，看到特別款也忍不住手癢，這部，咵唧一下兩三百就沒了~

專業玩家則會部署一系列外掛程序，在開售那一刻直接攻擊售賣網站，花重金費技術只為搶到最稀有的資源。

集齊套裝、買到限量款是真的爽，同時錢包也是真乾淨！泡泡瑪特呢？當然是在背後忙前忙後，不負眾望地讓你的慾望永遠不會摔落在地上。

三、低成本+多渠道的進入門檻：入坑容易出坑難，換新坑更難上加難

不像手辦那麼燒錢，單個盲盒50塊左右的價格設置也是非常微妙。

此話怎講？如果它是199元一個，那可能把很大部分人拒絕在外，即使吸引來的人也會看在價格的份上，控制住每次只抽一個盲盒而已。

但事實上一個盲盒也就幾十塊錢，相比幾百元的服裝，上千元的包包，沒有貴到讓你承受不了，也就縮短了你做決策的時間。

加上對很多女性來說，抽盲盒和買口紅一樣，花小錢就能簡單高效換快樂，這讓人買起來一點都不手軟。難怪逛個知乎，都逃不掉類似“如何讓老婆或者女朋友從泡泡瑪特退坑？”的靈魂求助。

除此之外，泡泡瑪特無孔不入的多渠道進入門檻，也讓你的入坑變得防不勝防。

早在兩年前，泡泡瑪特就想進駐Mall擴大消費群，可是商場既不願意引進一個完全沒有歷史的品牌，也沒搞懂泡泡瑪特到底要賣什麼，導致只有一些面臨招租壓力的購物中心，才肯勉強給泡泡瑪特一些最角落的地方。

但才兩年光景，如今只要是個商場，幾乎都有泡泡瑪特放著巨大玩具招牌的門店或自動售賣機，讓人逛街路過時很容易忍不住去看一看。

畢竟這就像以前的夾娃娃機，看到熱鬧的人群，看到不容猶豫的價格，人們總是按捺不住想要試一試的衝動。

當然，這只是讓你入坑的第一步，線上天貓、抽盒小程序，社交平臺葩趣APP等等，泡泡瑪特變著法子鑽進你的視線。

品牌自身已經夠賣力宣傳，資深玩家也不落後，常常自發製造社群話題進行傳播，爸爸媽媽玩曬娃玩投票，他們也不服輸，輪番通過日常擺拍、旅行照片、故事分享等方式開啟另一種“曬娃”模式，不斷刺激著娃圈外的路人甲乙丙。

單價低、購買渠道廣、上新快、易上癮成習慣導致高復購率，泡泡瑪特就是這樣一步一步成為你戒不掉的“毒藥”、錢包收割機。

其實說白了，類似泡泡瑪特這樣的盲盒，就是咱們小時候玩的乾脆面水滸卡的升級版，只是產品更精細化，套路也更多樣化罷了，雖然具有不確定性、隨機性，但花錢就能有收穫，讓你覺得自己並沒輸，也變相讓我們的燒錢從2D時代跨入先進的3D時代。

不買的人特別不能理解娃友們為什麼這麼上癮，而娃友的的回答也很簡單，“你買一個就知道了”。