舉個例子：

精益創業裡面講要針對用戶的問題做實驗驗證，做最小可行產品。

知道“要做最小可行產品儘快上線”就是個認知。不知道這個，證偽一個想法，可能需要花100萬，知道這個原則，同樣的問題，10萬就夠。

而“如何更好的設計最小可行產品”，則是一項能力，隨著能力越來越強，剛才說的問題，證偽的花費可能從10萬變成5萬，變成3萬，最後可能1萬就夠了。

很多時候對創業的影響，是認知大於能力的。如上面例子所說，認知可能已經影響了所有價值的90%。

初次創業的人，最容易缺失的，就是關於“創業到底是怎麼一回事兒”的認知。下面從5各方面，講講關於“創業”的認知。

01

創業的成功率到底有多高，

失敗率到底有多低？

大家常說創業是九死一生，其實就創業而言，通常九死一生是形容王興的，而不是你。

先說拿到天使輪投資之後到上市的概率，這個比較公開。最近四年平均，每年大概都有5000家新的項目拿到天使，每年上市的公司也就幾十家。所以從天使投資到上市的概率在1%左右。

然後是拿到天使輪的概率，這裡有四個數，20%，5%，1%，1‰

20%是目前正常的普通創業者的自我認知。

5%是對創業投資有一定了解的普通人的認知。

1%是對創業投資，特別是投資這一端比較瞭解的人，對這件事兒的認知。

1‰是我們的統計數據，準確說，1000個做好一份完整的商業計劃書的項目當中，有一個能拿到天使輪的錢。

綜合一下，如果你對創業的態度是，“夢想還是要有的，萬一實現了呢？“，那麼恭喜你，你是個無可救藥的樂天派。實際從商業計劃書到上市的概率在十萬分之一上下。

02

創業的目標應該是什麼

除了失敗和成功上市，其實大家都會知道的還有個結果是併購，上市和併購的數量級是一致的。

在此之外，還有種容易忽略的情況，就是，業務沒法繼續變大了，但是掙錢。掙錢可能只是個階段性結果，用掙的錢找新的業務新的方向，這時候有錢有團隊，比只有一份計劃書找融資要靠譜多了。

不過有的時候，掙到錢之後，創始人心氣也沒了，那也就這樣了。

大概一半的情況，公司會進入掙錢又長不大的狀態。其實對比成功上市的低概率，和真正的失敗，在做大之前，先掙錢其實是個不錯的目標。

聽前輩說過，公司的目標是什麼。

兩個字，掙錢。

三個字，掙大錢。

四個字，持續掙錢。

五個字，持續掙大錢。

應該是TX內部管理培訓的時候說的。

其實一個業務最後結果會如何，是掙錢的生意還是件大事兒，有時候挺客觀的。這些我們以太一堂的預判課程裡都有講過，如果資源投入低，又是個不錯的生意，不妨也做做。畢竟持續掙大錢也是從掙錢開始的。

03

創業的過程到底是怎樣的？

90%的創業者，一邊嘴上說著以用戶為中心，要重視用戶需求；一邊說，我準備做個什麼，他能滿足12345678種用戶需求。

在我看來，反了，錯了。

先有需求，後有解決方案，從8種需求裡挑一個最強的需求，去設計解決方案才是正道。

正如我們課程裡說的，從需求開始的，一堂創業五步法是這樣的：

需求成立→需求可滿足→商業模式成立→增長模式成立→壁壘成立。

不同階段有不同的命題。

不過這個五步法，針對的是某一個方向，某一個業務，某一個需求。

而實際創業者的狀態應該是這樣：

驗證10種需求 --- 好像有1個需求靠譜 --- 嘗試3種滿足需求的方式 --- 需求無法合理滿足 --- 驗證10種需求 --- 好像有1個需求靠譜 --- 嘗試5種滿足需求的方式 --- 好像有1個方式可以 --- 看能不能掙到錢 --- 掙不到 --- 驗證10種需求

直到成業模式成立之前的過程，隨時有可能回到找需求找方向的階段重來，無限循環。

直到掙到錢，開始試著做增長，掙更多的錢，直到業務進入瓶頸期，找新業務，再重複上面的過程。

04

如何才能提高創業成功率？

某一個方向某一個需求的創業是大概率失敗的，我們把失敗率記做q。

那作為單個創業者，可以嘗試很多次，我們記做n。

那整體創業成功的概率就是：P=1-qⁿ

所以很明顯，降低q，提高n，才能提升整體的成功率。在動手前，儘量預判好，可以降低q。每次失敗的時候，儘量低成本驗證出失敗的結果，可以提高n。畢竟出來創業，資源都是有限的，心氣兒也是有限的。

05

融資是個結果，也是個起點

其實，投資和創業五步法是對應的：

種子輪的錢大家自己湊湊吧，別指望投資機構了，國內幾乎沒有專業投種子的。天使輪一般是創業項目獲得的第一筆投資。

天使輪是個質變，前面融資成功率是千分一，後面融資成功率就在10%以上了，大概差了兩個數量級吧。

其實也好理解，畢竟需求已經證明了，剩下就是解法問題，定義清楚了問題，很多時候就是成功了一半了。

所以拿到天使輪，算是創業的起點，也是一個階段性的成果。

前面的事兒都做清楚了，問題都搞清楚了，才有機會拿到天使輪的錢。

國內拿到天使的項目比例這麼低，其實是真的找天使的項目普遍水平太差。平均100份商業計劃書裡面，能看的也就不超過10個。

所謂能看，按做投資的朋友的話說，也就是結構沒啥問題，該說的說了，沒啥用的也沒說太多，在想解決的問題上有一點進展。

但這能看的裡面，10個裡面有1個能見上面，見上幾十次面才有可能被投。

本質問題還是業務有沒有想明白，有沒有做明白。

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