今天我們來說如何錘鍊銷售話術的問題，話是敲門磚，做過銷售的朋友都知道，很多訂單，說是“聊出來的”一點兒都不為過呢，那如下這個案例，希望與大家一起來分析，看有沒有更好的邀約話術：
如果真的一直用這種話術，拋開客戶精準度不說，除了運氣之外，想要有進一步的進展，是非常難的。
這個話術的最大問題點，是客戶聽了之後，他不知道他的利益點是什麼，相反的，一上來就喊交--錢，誰聽了心裡都不舒服...
你必須要把客戶能得到的好處第一時間說出來，而且你要淡化交保證jin的事情...
比方說（僅是參考，不可生般硬套）：
對於有投--資經驗的客戶，打電話直接說：王總您好，我是某jiu店的小李，針對您這樣有jiu店投資經驗的客戶，誠邀您參加我們jiu店洽談會，投10W，它會給你帶來的收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您彙報一下，或許對於您來說，有一個新的發現……
假如客戶說，不需要，我們接著說：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕鬆加愉快說這句話，開玩笑的口吻）
...
並不是一套話術包打天下的，話術需要不斷錘鍊，不斷潤色,那我們說被客戶秒掛，這其實也要看是在什麼樣的一個“頻率”下。
我舉個我師傅雨總說的例子：
朋友所在單位是為外貿公司做海外搜索引擎推廣提供服務，他做電話銷售；
他的邀約話術是：“我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？”
結果吃各種閉門羹，忙碌一天，斬獲寥寥無幾。
雨總話術參考：**總，您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑑，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？
用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，客戶的業績嘩啦啦往上漲，客戶心動嗎？
...
當然，也並不是說雨總這套話術就百試百靈了，一定要結合自己實際的情況、客戶情況等，不斷做改進、優化。
我建議：
1、打電話你要保證一個數量，你每天打5個，和每天打30個，是完全不同的。
2、你看一看你們公司的其它同事，或者你認識的同行，找機會，去請教一下，跟他們學，比如公司做得很好的人，他們怎麼做的，怎麼說的，你去學習借鑑，再優化。
3、拿支筆還有紙出來，寫，寫你打電話給客戶要說的話，我舉個例子：
如何錘鍊銷售話術：
“喂，您好xx媽，我是xxx中心的xx，最近我們這邊推出了送卡活動...”
不行，劃掉！
“喂，您好xx媽，打擾您幾分鐘時間，我們最近xx中心推出了A卡，想看看您有沒有這方面的需求...”
還是不行，換湯不換藥，再劃掉！
“喂，您好xx媽，我們A卡可以滿足您孩子上早--教的需求，卡數有限，請快快訂購，要不...”
這句話感覺還可以，不過還是感覺差了一點，但是對比上一句話就好很多了，給自己一個鼓勵，繼續寫！
“喂，您好xx媽，我是xx中心的xx，年關將近我先給您拜個早年！最近咱們這邊推出了新年A卡，您之前不是有說過有優惠就及時通知您的嘛，早上領導剛發給我們一人5張，就3小時時間，我只剩下這一張了，可是需要的人還是很多，您是我的重要客戶，我當然得留一張給您，不過要的話得現在跟我說，不然的話,其他人要是打電話給我我就難說了哈！”
這段話相比上一段就好很多了。
...
就是這樣一遍一遍的錘鍊銷售話術。
4、客戶有什麼疑惑，會問哪些問題，你該如何回覆，這些都要你提前思考好，非常非常重要。
5、30秒話術，1分鐘話術、2分鐘話術，這些都要提前琢磨好，並且記在紙上，熟練的脫口而出，如果靠現場反應，那真是很容易卡殼的。
我希望你通過學習，結合你的實際情況，你客戶的情況，你自己錘出來，一遍一遍的修改，優化它。
最後我說一個觀點：沒有截徑，適合別人的，不一定適合你，你還得靠自己提升起來。這是核心。
我師傅雨總最近在微課上專門開了一個專欄，是專講如何錘鍊銷售話術的技巧方法，共有26節課程，如果你是做銷售，我覺得你可以考慮去聽一聽，學習後，至少我認為你可以獨自錘鍊出適合你產品、適合你那個客戶有競爭力的銷售話術，話術你能駕馭得了，因為我都是這樣走過來的，我行，我覺得你也可以。可以關注下方我的公號或“瞭解更多”
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