這篇文章寫在618之前，送於有緣人，希望不是浪費彼此時間，耐心看完的點贊。
今天在這裡分享我的一個女裝店鋪，月銷800w的經驗告訴你手淘首頁的密碼，其實今天想寫手淘首頁和手淘搜索考慮到篇幅有限，今天先分享手淘首頁的內容吧
我先給大家看看我店鋪的銷量情況和流量概況吧
圖片來自互聯網
實時銷量圖，附上時間和日期的。
最近30天銷量截圖
流量概況圖
最近30天手淘首頁90w流量，佔比店鋪流量第一
下面我們來一一分析這個秘密
首先手淘首頁是如何而來？
手淘首頁簡單的理解就是手機淘寶首頁裡除了廣告位以外的位置能直接進入你商品或者店鋪的都屬於手淘首頁流量！
手淘首頁流量的入口有很多 【生活研究所】 【愛逛街】 【必買清單】【淘立拍】 【有好貨】 【有好店】 【猜你喜歡】 都是手淘首頁流量！其中重要的流量最大的 是【猜你喜歡 】 也是可操作性最強的。
我們知道了手淘首頁有這些入口，那麼影響他的核心權重是什麼呢？我認為有以下3點比較重要
三大核心權重的第1個：點擊率。
如果連點擊率都達不到要求的情況下，我們的寶貝是很難入池的。
三大核心權重的第2個：收藏加購率和收藏加購量。
收藏加購率和收藏加購量是決定我們寶貝是否能夠獲取到手淘首頁流量de 第二大權重。只有收藏加購率和收藏加購量達到了行業爆款的均值，我們才能夠持續地獲取手淘首頁流量、持續地往上增長。
三大核心權重的第3個：寶貝的成交能力。
我們的點擊率優化得很好，我們收藏加購率也好，但是如果我們的寶貝只有流量不成交，這個時候我們手淘首頁流量就會出現下滑的情況。
那麼我們是如何獲取手淘首頁流量的呢？
方法一
直通車定向功能，這個功能大家都知道，那麼具體是如何操作的呢
首先直通車測圖測點擊率點擊率是決定寶貝是否能夠入池的一個標準，要想寶貝入池就必須要達到行業的均值。
圖片來自互聯網
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在我們直通車點擊率權重穩定後，這個時候可以新建計劃定向拉首頁流量，我們在拉首頁流量時記住一定要保證點擊率產值穩定，其次我們的創意圖為白底圖，沒有牛皮蘚，無違規，這樣流量更容易入池，通過在猜你喜歡上做溢價，,溢價最好做高一點，建議初期最少60%。定向我們採用倒車法，因為定向流量入池是第一步，流量入池後，流量大花費高， 先不要管那麼多，先買首頁猜你喜歡的流量，流量進來了有一定基數了，這些你買的流量就會產生點擊反饋【點擊率 加購收藏轉化瀏覽深度停留時間等等】你的點擊反饋給系統，例如我剛剛上傳的圖片那麼寶貝點擊反饋不錯，roi也很高，直通車系統根據你的這些點擊反饋來判別， 第一判別你的數據優劣，是否有進入猜你喜歡的資格。第二是你的點擊反饋上系統能抓取到你的產品人群受眾是哪一些，根據這些受眾去給你猜，也就是去給你拓展這部分人群的展現從而提升你的流量 ，當你的定向計劃裡面【轉化率 收藏 加購 坑位產值數據都合格的時候】 你的免費手淘首頁流量就會隨之明顯增長。
方法二提升收藏加夠率和加夠數量
第二大核心權重是收藏加購率和收藏架構量。我們要在單品從選款開始就要去關注這個指標，不光是手淘首頁、搜索、包括活動都要去考核這個基礎數據。在生意參謀的商品效果當中，我們可以去分析和計算出來我們店鋪當前寶貝的收藏率和加購率。
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用加購件數除以商品的訪客數，基本上可以大致算出寶貝的加購率；收藏人數除以訪客數再乘以百分之百，就是寶貝收藏率。這兩個指標要達到行業平均值。
我們可以通過圖片鼓勵顧客加購收藏：“收藏加入購物車，下單送好禮！這裡就需要我們店鋪主圖後面幾張可以展示還有就是我們的客服發揮作用。這樣第一讓買家收藏加購，第二提升了客戶的詢單，同時也提升了寶貝的訪問深度和停留時間！
方法三
第三個核心指標是轉化成交能力，也就是我們說的最多的產出。要想手淘首頁流量持續地爆發或者持續穩定地增長，流量就一定要有產出，如果有流量不產出，那就是耍流氓。淘寶自然不會給太多流量。提升轉化的方法有很多，這裡就不一一贅述了。
方法四
直通車關鍵詞入口，低價引流，爆發增長。
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通過直通車低價引流可以帶來更多的收藏加夠轉化，這樣我們的手淘首頁的幾率就越大，利用日常優化，節省優化成本。大部分運營車手都經常感慨，和過去幾年的數據比起來，現在直通車的流量太貴了了，PPC居高不下，怎麼辦，直通車引流的成本在增加，利潤就會變少，隨著搜索展示千人前面投放原來的普及，在這種情況下，特別是女裝店鋪，我們對直通車低價引流的技術需求也越來越大，要怎麼真正有效地降低直通車的ppc，並且加大引流力度，這裡分享一些低價引流的操作思路和低價引流的操作技巧。低價引流有另外一個說法——詞海戰術。
設置多個直通車推廣計劃，核心關鍵詞單獨建立直通車推廣計劃，我們把低價引流的原理簡稱為三多政策：多關鍵，多計劃，多產品，。在這裡多關鍵詞是指每一個產品儘可能多投放關鍵詞，但是有的類目關鍵詞數量本身比較少，所以也限制了低價引流的發揮，因為關鍵詞數量少，買家搜索的時候只有這些少數詞有流量，之間的競爭大的時候，關鍵詞出價低了就會沒有效果，所以在選擇低價引流操作的時候需要考慮到產品類目關鍵詞數量多不多。多計劃是指關鍵詞可以儘可能多的去分類，按不同推廣目的創建，把關鍵詞進行分類管理投放，這裡可以是一個產品多個計劃推廣，也可以是多個產品多個推廣計劃，多產品是指我們儘可能多地添加推廣產品，不過主推產品的精準推廣計劃和其他產品的推廣計劃還是要分開的。
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具體操作流程
第一步，給主推款增加關鍵詞，並且把表現好的關鍵詞進行拓展，先從主推款開始操作，畢竟主推款的轉化比較有保障，給主推款增加更多的關鍵詞的時候，關鍵詞可以採用統一的出價，例如我們希望關鍵詞的PPC不超過1.5元，則給所有新家的關鍵詞統一出價1.5元。投放3天后進行關鍵詞數據篩選，有點轉化率的關鍵詞和有所投入產出比的關鍵詞進行拓展，拓展采用搜索下拉框和流量解析找詞的方式，質量分偏低的關鍵詞刪掉，點擊率比較差，轉化率比較差的關鍵詞進行講解操作。我們需要給主推款找到更多優質的關鍵詞。
第二步把主推款加入更多的計劃推廣，這是主推款各項數據比較穩定了，需要把主推款以各種各樣的推廣目的進行多計劃投放，比如針對無線端的推廣計劃，針對計算機端的推廣計劃，針對精準人群的推廣計劃，針對站外的推廣計劃等，每個計劃配備不同的關鍵詞和投放目的，這樣就可以分類管理。
第三步，需要把更多的產品加入到直通車推廣中來，在計劃內添加更多的產品推廣，可以有效降低平均點擊花費，並且達到大流量的引入，這裡新添加的更多產品並不是主推款，只需要批量添加關鍵詞，統一出價，統一優化出價，統一優化就可以，這裡才是真正的詞海戰術，用比較低的統一出價去海量關鍵詞中測試那些有點擊，有轉化的關鍵詞，等做完第三步的時候，賬戶的整體PPC就會非常明顯的降低，當然直通車推廣和站外推廣或者是其他款的推廣可能轉化率沒有那麼好，但是勝在關鍵詞ppc低，產品數量多，整體算下來就是低價的流量了。
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通過直通車關鍵詞低價引流， 手淘首頁流量增長趨勢很明顯！點擊率，收藏加夠，轉化，質量分，點擊反饋效果都很好，手淘首頁基本是爆發增長，一個月90w手淘首頁流量，一天手淘首頁流量看下圖
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一天5w多免費手淘首頁流量，是不是很爽？
淘寶系統基於產品數據不錯的情況下，直通關鍵詞計劃和定向計劃輕易就能觸發手淘首頁流量！那麼原理是什麼呢？隨著店鋪的數據越來越大，積累的人氣和權重隨之提高，隨著款的寶貝銷量越來越高覆蓋的人群越多，系統就能越來越清楚的知道，在手淘首頁猜你喜歡裡面，系統應該去幫你展現給哪些人群看，首頁猜你喜歡的 坑產 收藏 加購 瀏覽深度 停留時間 轉化率 點擊率指標只要都能不比同行差很多 就能持續的給你去展現從而你能持續的獲取流量！至於獲取到流量的多少，其實還是這些數據的綜合下來的評分。
總結一下
大部分店鋪流量結構都沒有手淘首頁流量，一般都是手淘搜索比較多，我們通過直通車最直接帶來的也是手淘搜索，其實手淘首頁這個流量非常大，利用好了，店鋪輕鬆起爆款，而且店鋪人群也會越來越精準，手淘搜索流量是有限的資源，對於淘寶系統來說，因為我們搜索後，展示給顧客的信息和頁面只有那麼多，而且搜索頁面的競爭非常之大，如果我們做好手淘首頁流量，店鋪就不缺流量，而且都是展示給我們圈定的特定人群。最後預祝大家618大賣！
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