記得蒙特利爾的同學曾經告訴我：做生意，一定要在富人區。窮人區，買一袋意大利麵都可能和你討價還價，你還怎麼掙錢？
我牢記同學的忠告，但至今我的生意也沒發達起來。
一日，一個女同胞來到我工作的西人診所，與她的談話，徹底顛覆了我同學的忠告。儘管在加拿大做了多年的老人護理，女同胞依然氣質高雅。不知道為什麼，那是我做按摩師遇到的最貼心的病人：也許只因我們都做著一份辛苦的工作，同病相憐吧。
“來了這麼多年，唯一不後悔的是，攢下兩套房子。當初找不到工作，就知道學習。去學好專業，又怕還是找不到好工作，就學護理。其實，這裡還是有很多機會的，比如開個便利店。”女同胞感嘆。
“大超市東西那麼便宜，小超市還能掙錢嗎？各大連鎖超市幾乎壟斷了整個加拿大的零售業，開車去大超市購物一次，一應俱全，誰還會光顧小便利店？我只在市中心見過一些華人開的便利店，那裡人口密度大，寸土寸金，大超市不能覆蓋住，便利店還能賺錢。”
她笑了：“咱們都那麼認為吧？但是，我的一個朋友卻在世嘉堡區東部，開了一個便利店，非常掙錢。”在世嘉堡區越往東，房子越便宜，窮人越多。
“真有這種事？”在國內圖方便，偶爾會跑樓下買一些家裡斷貨又急用的東西。可是在加拿大，我從來不去小便利店，那裡的東西比大超市貴。賺錢那麼辛苦，不能花一分冤枉錢。
“人家是經過多方面調研後才做出的決定。咱們都想做生意要去富人區，把北約克區的商業地租抬上了天。我朋友的便利店選在窮人區，房租超便宜，生意還超好。”
“那些人沒錢，生意怎麼做？”我還是不敢相信。
“這就是觀念誤區。加拿大的窮人和別處不一樣，他們可不是窮得身無分文，他們每個月都有政府的救濟啊！有些人不是因為掙不到錢窮，是因為不會理財。”我聽她慢條斯理地給我分析，感覺很有道理。
首先，窮人吃救濟。家裡養上幾個孩子，夫妻倆就都不用上班了。他們吃救濟吃得理直氣壯：加拿大最缺的是什麼？人啊！人家多生孩子，給加拿大做出歷史性貢獻，吃點救濟還不是理所應當？我見過住政府廉租屋的，一個大太陽傘下，媽媽率領個頭高矮不一的一群孩子坐在桌邊吃烤肉。烤爐邊忙碌的一定是孩子們的父親了。那個烤爐很貴的，打折季我都沒捨得買。
其次，他們因為不攢錢，才能永遠有錢花。吃救濟的人，如果賬戶上有存款，下一個年度，政府就會削減救濟款。我的肩膀受傷，好幾個月不能工作，別人建議我去申請政府救助——沒戲，因為我有存款！所以，靠救濟的窮人，永遠不存錢，永遠有錢花。
再者，窮人通常理財能力也比較差。那個地段的多數人是有工作的，但是他們不會像我們華人那樣精打細算，花錢很隨意。隨時想喝可樂，就進路邊便利店買一瓶，一塊多加幣，雖然不多，但是大超市一加幣能買四五瓶可樂，打折時更便宜。我看見有人在超市打折時買一車可樂，據說那些人都是開便利店的。問題是，一走進便利店，不太可能就只買一瓶可樂。隨時看上什麼東西，就捎帶著買了，十塊八塊的就花出去了。
就這樣，窮人區的便利店主，就把錢賺了。誰還敢說，在加拿大賺窮人的錢不容易？
（劉振摘自《濱海時報》刊登於《意林》2017年第22期）
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