06.25 二手車不好嗎？為什麼大多數二手車販子願意勸親戚買新車？

提到二手車行業，我們就不得不提到一群人，他們就是二手車販子。其實對於這些靠倒騰二手車吃飯的人來說，目前的評價真的是褒貶不一。有人說他們為車主提供了性價比更高的車型，提供了更好的選擇。也有人說他們總賺昧良心的錢，可以說完全是兩個極端。但是今天要說的這點東西可能對很多人都有所觸動吧，雖然和二手車販子有關，卻值得每個人深思。我不知道大家是否有親戚是賣二手車的，我也是前段時間和一些朋友嘮嗑才瞭解到，很多二手車販子不僅不願意賣車給親戚，甚至勸親戚買新車，難道二手車不好嗎？問了一堆二手車販子之後才發現，原來真的是事出有因。

第一個原因：怕親戚上當受騙

在二手車行業摸爬滾打近10年的老張和我說過，他說很多親戚想買二手車都會和他諮詢，不論是價格還是車況等等。但是真的要買車的時候，很多親戚都選擇了別的二手車販子。我當時不禁好奇，這是為什麼呢？作為親戚一般來說都是不會賺對方錢的啊。結果老張說了，很簡單，二手車行業有個事實就是100輛同款車卻有100個價格，因為每款車的車況都是不同的，價格肯定有差異。而很多親戚在聽完老張的講解和報價之後問完別人家的車，覺得別人賣的更便宜就換了，殊不知對方可能賣的是輛事故車。所以為了一些親戚少上當受騙，乾脆讓他們去買新車更靠譜一些。

第二個原因：多便宜都是貴

老王說的這句話基本上說出了二手車行業所有商人的心聲，那就是把二手車賣給親戚，不論賣多錢都是貴，出門之後可能還在心裡罵你呢。老王曾經就把一輛5年的馬自達6以成本價賣給了一個遠方表親，當時對方還挺高興，但是沒幾天就到處說老王連親戚都坑，說別人同款車至少比老王的便宜2萬。到處宣揚老王心腸黑、賺親戚錢，實際上他不知道的是，老王這輛開了5年的馬自達6的車況堪比3年左右的車型，另外就是在他提車之前，老王把需要保養更換的東西都給換了，甚至輪胎都給換成米其林的了，到手後對方正常開至少4年內不用添錢，還想怎麼樣呢？

第三個原因：隔三差五找麻煩

很多人說買完二手車再找人家的時候，二手車販子都是翻臉不認人的，我只能說你沒找到正規的店。其實很多二手車店鋪都是提供售後服務的，但是親戚買完車之後確實二手車販子最不願意提供售後服務的人群，可以說沒有之一。很多親戚買完車之後隔三差五來蹭點玻璃水都是小事，甚至有的開了2年在店裡保養多少次都沒給過一分錢。更有的隔三差五就來說車這有點小毛病，那有點小毛病，甚至還有的要退點錢。所以，很多二手車販子也是怕了，乾脆推薦對方買新車，大家都省心。