淘寶直通車在4月初經過改版之後很多商家朋友們發現新建推廣計劃關鍵詞出了很高的價格也沒有多少展現。即使出價到了前三之後發現進來的流量和之前的流量有很大的差別。收藏和加購物都少了很多。於是官方給出了直通車展現會收到人群特徵的影響從而會讓流量產生變化。所以在這樣的背景下我們應該要重新來認識一下直通車搜索人群應該如何去優化。
1.首先我們要知道為什麼要使用搜索人群。使用搜索人群到底有哪些優勢？只有當你明確的知道了搜索人群的好處之後你才會下定決心去研究它去使用它。
2.搜索人群可以讓你的推廣費花在最有價值的人身上。淘寶上每天都有很多的消費者去搜索商品進行購買，那麼這些消費者都是非常廣泛的匹配方式，導致了很多不同的消費層次的買家都可以看得到你的產品，但是你產品並不是他們想要買的產品。這就導致了很多的垃圾展現，從而導致了你產品的點擊率會降低，點擊率降低之後你的推廣產品的直通車質量得分也就很難上升，轉化率也會隨之下降。那麼整店的標籤也會越來越亂。流量也會越來越分散。所有這個時候藉助搜索人群就可以幫你圈定不同需求的客戶群體去看到你推廣的產品，讓適合自己店鋪的買家能夠在最短的時間之內看到你家的產品，讓你的每一分錢都花在刀刃上。
①針對新品你可以圈定同行意向客戶來幫助你新品快速提高點擊率和點擊轉化率。
②針對老客戶你可以藉助搜索人群裡面的瀏覽過、收藏過、加購過等標籤高價提高轉化率，穩定店鋪的銷售層級。
③針對直通車提高質量得分從而提高計劃權重起到了非常關鍵的幫助。
3.搜索人群的使用技巧。
①搜索人群是建立在直通車計劃推廣裡面的產品推廣裡面的精選人群推廣工具，裡面的人群標籤非常的多而雜。
這裡我主要說下優勢人群裡面的瀏覽未購買、購買過店內商品以及收藏過店內商品的訪客溢價應該如何設置更加的合理。因為這3者看著很接近的意思，所以導致很多賣家不清楚到底什麼時候使用比較合適。其實樓主我測試的結果是在你直通車進行廣撒網推廣一段時間之後再去使用這3者的話效果要好很多，為什麼要這樣說呢，你可以想想，針對單品爆款的話前面你一開始就溢價這3者的話流量肯定不會很多，而且轉化也不會很高，當你在關鍵詞上面進行了一段時間的廣撒網之後再去進行這3者的推廣那麼你就發現轉化會越來越高。前面廣撒網是圈人圈流量。後面開啟這3者是開始收網要轉化了。
這裡的話順便樓主再說一下出價和溢價的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時候默認出價到你行業均價的一半，然後再來慢慢提成溢價，可以從30%開始，每次增加20%進行調整出價。
②下面說說人群推廣裡面的節目人群應該如何使用技巧。樓主我進行了一段時間的測試發現節目人群的點擊率和轉化比其他人群標籤要穩定的多，因為這些買家也是我們非常精準的潛在買家了。在這裡還是建議大家可以開啟。
樓主我稍微的溢價了30%試了一下。發現轉化和流量很差，沒有鑽展裡面的精細化操作來的效果明顯，如果這裡面能夠選擇同類店鋪我想數據會大大的上升，不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢？
④搜索人群裡面最近加的這個智鑽推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥，也沒有去嘗試去推廣。樓主我覺得此次更新小二們也是想盡了心思呀，說白了就是讓你店鋪要先進行鑽展推廣以及淘寶站內的一些其他推廣工具先進行圈人，然後直通車再來開啟圈轉化。套路太深。可怕。對於大店來說這樣就形式了一個閉壞，讓鑽展來的流量得到了最大化的價值。小賣家那就很苦了。後面的直通車流量也會越來越少了。
⑤天氣人群來說的話相對於前面幾種人群標籤就顯得乏而無力了。對於季節性產品的商家來說的話還是可以去設置一下的，畢竟大中國氣溫還是有一些差別的。
⑥最後來重點說一下人口屬性標籤的使用技巧和幫助。這點來說很多賣家都沒有重點關注過。這裡樓主可以說下使用心得。
上圖裡面我們看到的是訪客人群裡面的細分，這些細分應該如何設置更加的合理呢？這也就說傳說中的直通車人群標籤的玩法。其實也很簡單有生意參謀專業版的商家可以跟著我一起打開生意參謀裡面的市場行情，左側下方有一個人群畫像—搜索人群
進去之後然後搜索你推廣產品的裡面的主推關鍵詞進行搜索。然後你就發現人群屬性的各個數值都一目清晰的展現在面前了。
那麼這個時候相信各位商家都知道了其中的奧秘了吧？這些數據可以幫助你更好的設置訪客屬性從而在短時間之內提高你推廣產品的點擊率和點擊轉化率。也就達到了提高質量得分和推廣產品權重的手段了。
4.好了。對於直通車搜索人群我就先簡單的分享到這裡，希望對各位商家有所幫助，現如今淘寶競爭激烈異常，但是機會還是有的，只要你願意去學習執行，前期藉助淘寶站內推廣工具能夠在合理的安全條件下低價引流，注重收藏和加購等數據，做好表格統計，後面高溢價拉轉化，不斷上新藉助鑽展和直通車形成閉環打造全店標籤人群定位，淘寶創業切記不可輕浮氣躁，不要老想著在最短的時間之內看到收益，不要迷戀那些所謂的高風險技巧來挑戰淘寶稽查系統。接下來的商業迴歸本質之後只有不斷的開發上新高質低價再加上無微不至的服務才可以讓你走的更遠。618大促臨近，預祝各位商家大賣。
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