擺地攤屬於小本生意，也可被稱為“小買賣”，攤位前顧客相中我們的東西，一手交錢一手交貨，就算完成一次成交，想要多賺錢就得提高成交率，而影響成交的因素有很多，其中把握顧客心理至關重要。今天朵姐就和大家聊聊擺地攤幾種常見顧客心理分析。
一是面子心理
如果說中國人愛面子，相信沒有人反駁，同樣這種心理也體現在消費上，比如早期地攤上和網上A貨橫行，恰恰體現了這一點，就算沒多少錢也得體驗一把“名牌”的感覺，很多人也抓住機會狠狠賺了一筆。現在國家管控越來越嚴格規範，這種買賣幾乎沒有了生存空間，稍不留神就成了違法行為。擺地攤賣東西，你的產品和話術越讓顧客覺得有面子，成交的幾率也就越大。
二是從眾心理
擺地攤經常看到一種現象就是圍觀的人很多，只要一些人購買其他人就紛紛跟著購買，這就是從眾心理在起作用，“別人都買了，這東西肯定不差，再不買就沒有了”，於是買的越來越多，銷售現場異常火爆。這樣也造成了一個現象，尤其是門店上出現的比較多，就是用“託”們營造火爆場面，變成了一種營銷伎倆。當然這裡朵姐是不提倡的，畢竟生意好壞最終還是要靠產品性價比和口碑。
三是名人心理
這個比較有意思，有明星代言的產品往往比沒有的更好賣，為什麼呢？因為消費者都有推崇名人和權威的心理，潛意識裡只要有名人代言肯定差不了，在購買時更願意選擇這類產品。傳統地攤產品幾乎沒有人會請明星代言，朵姐公司算是地攤行業率先請明星代言的，這樣的好處直接體現在產品的銷售上，標準攤位形象加上明星代言，吸引力不是一般攤位能比。
四是貪便宜心理
地攤上的購買者大都愛討價還價，幾乎都成了家常便飯，東西還沒看上幾眼，隨口就來上一句“你這東西太貴了，給便宜點”，比如很多商家打出3折4折的口號，實際上就是在迎合消費者的貪便宜心理，造成一種暗示：東西都這麼便宜了，再不買就晚了。這套東西其實完全可以用到我們的地攤生意上，比如廣告錄音中加入“原價xx元的T恤，現在只要xx元”，就會比一般T恤攤好賣的多，當然這裡有一個前提，就是你的產品質量一定要過硬，不然宣傳的再好，人家過來一看轉身又走了。
五是習慣心理
消費者長期購買一類產品就會形成一種消費習慣，在心裡上都有一個“心理價位”，如果高於這個心理價位消費者就會覺得“貴”，低於這個心理價位就會懷疑產品是否存在質量問題。擺地攤經常遇到的一種現象就是顧客一聽價格扭頭就走了，如果這種問題大量出現肯定是定價不夠合理，給人的感覺就是性價比不高。
無論是擺地攤還是做其他生意，熟悉消費者購物心理是順利成交的關鍵因素，針對不同的消費者形成一套個性化的銷售話術，就能大幅提高我們的成交量，賣的多了自然我們就能賺的更多。今天就跟大家聊到這裡，我是地攤朵姐，擺地攤創業開兩家公司，一直從事於地攤行業，每天分享自己擺地攤經歷和經驗，希望能夠幫助到您，覺得還行請關注點贊，有任何擺地攤問題也可私信朵姐諮詢，一起擺小攤發大財！
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