多知網10月17日消息，10月中旬，編玩邊學在武漢舉辦發佈會，發佈了“C-B-S生態戰略”。
編玩邊學創始人兼CEO郝祥林表示，其中C代表C端在線小班業務，主打二線以上城市；B代表B端授權線下店業務，主打二線以下城市；S代表學校端業務（School），通過戰略投資方科大訊飛15000所學校渠道聯合進校。C-B-S 三個業務並非三條業務線，而是相互聯動、形成合力的一個有機整體。
學校端（S端）方面，科大訊飛投資副總裁、教育業務投資負責人俞越在大會上透露，“作為戰略投資方，科大訊飛正在將編玩邊學的編程教育產品、課程、服務融入到訊飛的整體進校解決方案中。
作為教育信息化解決方案提供商，科大訊飛擁有很多進校渠道，智慧課堂等教學產品覆蓋2500萬師生，15000所學校應用。編玩邊學的課程已融合進訊飛智慧課堂平臺，正在建立示範校和籌備全國推廣。
另外，訊飛AI實驗室業務也已納入了編玩邊學的scratch、python等課程內容，正在北京四中等頂級名校開展示範課，迭代成熟後將在全國進行復制。”
B端起步較晚，於2019年初才啟動，編玩邊學決定啟動B端的原因主要有兩方面。首先，在與科大訊飛合作編程課程進校的過程中發現，很多二線以下城市的學校缺乏有經驗的編程老師，校方希望除了課程內容之外，還能派人到學校授課和服務，而編玩邊學C端老師集中在武漢教師基地，每週出差授課成本太高，所以很需要在全國各地有自家B端機構老師的支持。
其次，編玩邊學C端主打高品質、強出口的課程，定價較高，約70%的學員都集中在一二線城市，二線以下城市只有30%，而這些城市數量有300多個，總人口眾多，相比於降價銷售，通過授權B端線下店佔領下沉市場份額是編玩邊學更好的選擇。
儘管起步較晚，但憑藉C端迭代多年具有競爭力的課程體系，國內獲得ISTE認證、新加坡-北大-牛津（SPO）認證等課程出口的吸引力，和完善的師資培訓體系，在年初開放授權店業務、年中搭建好完整的B端服務體系之後，該業務增長迅速，截止目前已在全國50個城市簽約64家授權線下店。
郝祥林詳細解釋了C-B-S三端的戰略聯動機制：
C端與B端：B端機構由於處於二線以下城市，自身雖然能開設Scratch等圖形編程課程，但普遍缺乏Python、C++算法等高階代碼編程老師，招聘和留人都很困難，可藉助總部優質C端師資通過雙師課堂進行授課，進行學費分成，合作服務學員。
C端與S端：總部教師只在工作日的晚上和週末對C端在線小班學員授課，可利用閒置的工作日白天時段，向學校端提供遠程雙師授課與服務，實現了師資的二次利用，大幅提升了單個老師的創收產能；同時，有進一步學編程需求的學生可轉到編玩邊學線上平臺成為C端學員。
B端與S端：同樣的，線下授權店也僅工作日晚上和週末開課，工作日白天可派老師進校授課和服務，錯峰利用師資；同時，進校也為線下店提供了生源。
同時，郝祥林還指出了該戰略機制能成功運行的3個核心因素：
地域。B端授權店只能面向下沉市場，而不能在C端學員主要分佈的一線城市發力，否則B端與C端就會爭搶生源，必有一傷。編玩邊學至今未在一線城市開設一家授權店，始終剋制地保持地域差異。
定價。如果總部在線C端課程定價低，甚至大幅低於B端授權線下店的定價，那麼B端授權線下店就會淪為“廣告牌”與體驗店，因為學員和家長回家後更傾向於選擇總部保障、且價格便宜很多的線上課。編玩邊學的高品質課程定價高，規避了爭搶下沉市場B端生源的問題。
渠道。學校端是獲取生源的重要途徑，各家都希望進校，主動上門開拓學校、提供社團課等，編玩邊學早期也這麼做，但這是一種“零售”模式，每家學校需求不一樣，需要定製，開拓緩慢；與國內最大渠道商科大訊飛合作進校是“批發”模式，量大、複製速度快，是編玩邊學獨有的戰略優勢。
由於起步較早，經過4年多的持續發力與精細化運營，編玩邊學幾項業務均取得了符合預期的進展。郝祥林表示，目前編玩邊學各業務在編程賽道的位置分別是，C端在線小班業務第1名，B端授權線下店業務前2名，S端進校業務準第1名（準第1名的原因在於，當前編玩邊學課程剛剛融合進訊飛整體進校解決方案，正在一批名校打造示範校，建立好模型後就會在全國各大區的15000學校規模化複製推廣）。在行業普遍C端投放成本居高不下、獲客日趨困難的形勢下，編玩邊學將通過C-B-S戰略，使各業務的資源與優勢互補，C端聯動B端進行市場下沉與學校端導流，健康、可持續地擴大市場份額。
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