據說，Ovation於1966年隆重推出第一把以碳素纖維材料作面板的聲學吉他，專業人士都在為這把吉他的性能與飽滿的音色歡欣鼓舞之時，現代人所說的新材料吉他也因此誕生了。

隨後，美國小眾吉他品牌如Blackbird，Rainsong碳纖維吉他也相繼問世。他們利用碳纖維的特質，以“壓鑄技術”分別打造出自己的產品。

作為最早一批新材料吉他的發明者，他們目的很純粹，更多是為了應對自然和社會環境的變化。

這批碳纖維吉他價位均在萬元級別，與木質吉他相比並無明顯的價格優勢，但卻得到了部分吉他愛好者的喜愛和認可。

RainSong Concert 系列

幾百年來，樂器一直以木材作為製作材料，這部分人為什麼接受了碳纖維？碳纖維到底有何神奇之處？

它是一種含碳量在90%以上的無機高分子纖維，擁有優異的力學性能和化學穩定性。密度是鋼的四分之一，剛性卻是鋼的10倍。

由於這些“超人”特性，它也被稱為新材料之王“黑黃金”。

除了我們身邊見到的汽車、魚竿、自行車等，碳纖維更大的用途是在航空航天、國防軍事上。

它不僅耐凹損、劃損和破裂，還對溫度與溼度的變化有更高的抗性。對於木吉他，溫度和溼度的劇烈變化往往是致命的。

而擁有一把碳纖維吉他，人們可以放心去郊遊、提上飛機、或者帶到朋友的聚會中，它也被稱為“旅行琴”。

在音色上，純正的碳纖維吉他聲音與木質吉他最明顯的區別就是碳纖維吉他音量會更大，聲音更集中。

碳纖維吉他逐步有了群眾基礎的原因有很多，自帶逆天性能只是其中一個方面。

很重要的一點是：人們初步接觸新材料時往往充滿“新鮮”的感知。碳纖維材料的神奇和高科技成分也給人留下了“高貴”的第一印象。

被應用在吉他身上的新材料家族除了貴氣十足的碳纖維，還有HPL和複合碳纖維。碳纖維複合材料，結構上與傳統碳纖維有稍許不同，但仍具備碳纖維耐高溫、耐腐蝕等優秀性能。

馬丁很早就嘗試應用HPL這種類似裝修隔板的材料替代原木材料。據說，銷量和反響不大，並沒有太大的市場競爭力，但也收穫了一小部分用戶。

儘管，馬丁的HPL吉他去過北極，HPL材質也只能算半合板，會比一般合板音量好，穩定，但至今還是不能完全代替實木音色。

國產吉他品牌的一次“彎道超車”

國外吉他品牌在新材料上正玩得風生水起之時，國內吉他市場似乎一片空白。面對世界級的競爭對手老牌馬丁，卡馬選擇迎難而上，用大把時間和高昂的成本直追馬丁。

拿火、恩雅則選擇通過材料、性能等方面的創新，設想繞開擁有上百年工藝的吉他品牌巨頭馬丁，從而實現彎道超車。

所以，你才會看到2017年，國產吉他品牌拿火掀起了新材料變革，在變革中它追求的是顛覆和創新。

其實，趕在拿火前，中國品牌卡本樂器，也推出過新材料吉他，但因經營問題已經退出殘酷的市場競爭。由此可見，新材料吉他國內市場化之路並非一帆風順。

拿火複合碳纖維吉他lava me的推出，似乎將新材料吉他推向了一個創新高度。

當時，LAVA MUSIC創始人兼CEO陸子天表示：“有年代感的木吉他固然珍貴，融合了新材料，新科技和新設計的吉他對用戶有更大的價值，有人覺得過去比未來更好，但是我們認為未來比過去更好。”

拿火定價在2000元以上的碳纖維吉他，工藝上，通過超高溫把材料融化，再注模一體而成。外觀設計是當下盛行的極簡風，顏值高於99%的國產吉他。音色遭到了質疑，但銷量不錯。

他作為國產碳纖維吉他的第一批玩家，不僅打響了國內市場的第一槍，還立下了曲線趕超傳統木吉他的flag。

恩雅緊跟其後，也靠新材料吉他起家，同樣是以新材料吉他起家的品牌廠商，兩者卻有著明顯不同的定位和經營理念。

拿火不是一家純粹的吉他品牌。它自我定位為一家科技公司，並深諳消費社會“我買即我在”的定律，也就是說，你買的不是吉他，而是一種年輕、時尚的生活方式。

正是這些清晰的產品、受眾定位，契合了社會的潮流風向標，在年輕的消費群體中佔據了一席之地。

起步就在國內外吉他品牌的夾縫中求生存的恩雅，深知憑自身在木吉他領域的工藝水平很難趕上國外吉他巨頭，也無法複製拿火的創新之道。最後，他發掘了低於市場價位新材料吉他的商業藍海。

恩雅的資源整合能力在同行中較為突出，力求最大化的利用原材料優化性能，高性價比是它的核心競爭力之一。

最近幾年，一路跟在拿火身後的恩雅，也因吉他性能的創新和高性價比，銷量逐漸趕超拿火。

如果說拿火走的是一條理想主義的道路，恩雅相對更務實。

對於拿火這種以創新和設計為雙引擎驅動的公司來說，時尚的外觀設計和獨家研發工藝是它引以為豪的重點，新材料只是它的賣點之一，並非是它的產品價值核心。

恩雅則一直緊握新材料吉他帶來的恩惠。試圖利用新材料，避開與世界一流吉他品牌的直面競爭的局面。

眼看新材料吉他剛剛起步，然而，從一個勇敢的“闖入者”到“攪局者”的轉變或許只需要一個產品定價的距離。

恩雅新材料吉他的“低價策略”

2019年，恩雅推出了⼀款僅售799元的nova G，預售期僅需600餘元。恩雅nova G的宣傳頁面是這樣介紹nova G的：來自未來聲學碳纖維材料，團隊與國家重點材料實驗室歷時兩年打造，防碳化木材新型碳纖維複合材料，全新科技材料震動阻尼非常小。

nova G宣傳海報主打複合碳纖維材料

799元的低價nova G的推出是一個標誌性事件。恩雅顯然是在考慮將新材料吉他推向更為廣闊、下沉的市場。

但是，繼nova G之後，同是主打面板含碳纖維的X4的定價為3999，高出nova G一大截，這種策略實在讓人費解。

很難想象X4後續的銷量，但不難理解799元就能買到一把複合碳纖維吉他，傳遞給用戶一個重磅信息：複合碳纖維材料很廉價。

要知道，新材料吉他在國內剛剛興起，很大一部分原因是利用了非專業大眾對新材料價格上的認知偏差。

人們認為複合碳纖維一定很貴。這雖然是一種錯覺，但卻為複合碳纖維吉他帶來“高貴”形象。吉他廠商因此在新材料領域有了更多的商業發揮空間。

一旦打破原本在用戶印象中存在的模糊的高端形象，將影響新材料的未來走勢。

21世紀的今天，科技日新月異，新材料本身就是一種短命物種，這種毫無過渡性的價格策略無疑是在加速它的過時。

為什麼說“低價策略”會加速新材料吉他走下坡路呢？

對於用戶而言：

低價可以吸引更為注重價格的人群，但也有可能嚇跑看重新材料的“高貴”特質的人群，他們甚至懷疑799元到底能不能買到真正的新材料吉他。

有網友就坦言：“一分價錢一分貨，800塊錢何必吹得跟8000塊錢一樣，出800塊錢讓你一分錢不賺你能做出一個什麼樣的吉他。”

再者說，用戶一旦接受了新材料的低價位產品就很難再花更多的錢買相似的產品。新材料吉他在用戶之中因此就會失去試水空間，止步不前也就意味著過時。

所以，799元的碳纖維吉他無疑是複合碳纖維吉他失去附加值，走向大路貨的開始。用戶新鮮感流失後，商家升級之路難上加難，困境立現。

對於吉他同行而言：

近幾年，新材料吉他在國內接受度尚佳，在價格上原本應該有更大的空間，很多後來者也在試水新材料吉他市場，如娜塔莎、泰瑪、楚門等等。

他們或許已經意識到這把售價799的novaG將堵死他們新款的定價空間。

在新材料吉他領域走在恩雅之前的拿火應該不會受到“低價策略”的影響，以大家對拿火創始人的瞭解，他應該在馬不停蹄地探索其他新領域的路上了。

基於用戶已經意識到複合碳纖維吉他的低價，必然導致商家在複合碳纖維吉他市場的競爭中將注意力集中到壓低成本、拼低價的這種雙輸的路徑上。

恩雅的低價策略不免讓人聯想到它的失策源於急於變現的短視。

799的novaG無論成功還是失敗，都能預測到：複合碳纖維材料性能上原本就不具備與傳統木材競爭的天然優勢，再加上殘酷的價格競爭，終將會逐漸被市場邊緣化。

如果說新材料吉他未來還有很長的路要走，那它在剛起步的階段就被低價賤賣，無疑是加速它走下坡路的速度。

新材料吉他正值年輕氣盛之際，原本有更大的發揮空間，更值得被吉他生產商認真對待。

我們到底需要一把什麼樣的吉他？

從最初國外一批發明者的純粹初衷、到國內引進者打著“高性價比”的口號拓展更大市場，走向平民化之路，再到逐漸下沉的市場趨勢，新材料吉他的前景變得模糊不清。似乎變成了消費時代的快消品，

從HPL、碳纖維吉他到複合碳纖維吉他，吉他廠商在材料的探索上花費了不少心思，對新材料的宣傳也用了很重的筆墨，以至於他們常常忘記吉他發出的聲音才是核心競爭力。

不可否認的是，新材料應用在吉他領域是一個行業創新典範，因為開拓者確實洞察到了有別於傳統木吉他的用戶需求。

如果說它被創造之時，稱得上是一個創新舉動，而後續打著創新旗號賣貨，甚至不惜使用“低價策略”那就是在消費創新。

縱觀吉他的升級改造之路，電吉他的顛覆性創新依舊是無可比擬的，它能在優勝劣汰的市場環境中生存下來靠的一定不是降價策略，而是它能承載的固定圈層文化，也就是搖滾圈的精神內核和實際需求。

新材料吉他在吉他歷史上一定會佔據相應篇幅，但目前看來它只是披著新外衣年輕產品，還沒有找到它的忠實用戶群。

吃著新材料吉他紅利長大的吉他品牌廠商們有義務培養新材料吉他的用戶消費習慣。

更好的性能，更完美的體驗，更精準的用戶洞察才是和用戶相處的長久之計，而不是一味使用“低價策略”。

用戶對產品養成使用習慣後，自然會對產品的依賴性會增加，對價格的敏感度也會下降。

新材料吉他的未來在哪？有一天，我們手中的吉他會變成什麼樣？依然是一個未知數。

或許，就連碳纖維材料本身未來都會發生一場低成本技術革命，以擴大整個產業規模。

可以肯定的是：你需要一把適合自己的吉他，而不是一把便宜的吉他。