一、1塊錢的損失的失落抵過得到2塊錢帶來的快樂

心理學家給實驗者觀看播放時間非常短暫的一張恐懼的面孔的照片，播放時間短暫到我們人類的視覺察覺不到有這張圖片的地步。他們發現，雖然實驗者視覺上看不到這張照片，但是大腦影像顯示，實驗者的小腦扁桃核卻有非常強烈的反應。

面對恐懼，我們繞開了視覺神經，通過特殊通道直接傳導到我們的大腦。

在一堆快樂的面孔的照片中，一個恐懼的面孔很容易就能夠識別出來。相反，一堆恐懼的面孔的照片中，快樂的面孔卻難以辨認。

我們的大腦就是這樣，優先考慮那些不好的事情。得到和損失，我們的大腦會默認優先考慮損失。

現在，我們來用拋硬幣的辦法打一個賭。正面你贏，背面輸。如果是背面，你會輸掉1000塊錢。為了平衡這1000塊錢的可能損失，要再正面的時候能贏多少錢你才願意賭呢？對很多人，這個答案大約是2000塊錢。是損失的2倍。

1塊錢的損失的失落抵過得到2塊錢帶來的快樂。

二、損失厭惡對我們行為的影響

我們人類這種損失厭惡的心理，對我們的影響有非常大的影響。接下來我們來看看因為損失厭惡呈現出一些現象。

1. 稟賦效應

《思考快與慢》中提到一個有意思的事情。R教授喜歡收藏葡萄酒。他會從拍賣會上買葡萄酒，他的出價從來都不會超過35美元。但是，非常奇怪的是，他非常不願意賣他收藏的酒，別人給他出價100美元，接近他買價3倍的價錢他都不願意賣。

這就是稟賦效應，在擁有一樣東西之後，我們對這件東西的估值就會急劇上升，甚至會高達我們在擁有它之前的估值的好幾倍之高。稟賦效應也是我們人類的損失厭惡心理導致的，我們已經擁有的東西，如果在失去就會給我們帶來很大的負面影響。

我自己經常有這樣的感受。別人推薦的一個升降桌，銷售價格要幾百塊錢。當時買的時候，感覺有點貴，就幾塊板要幾百塊錢！但我現在感覺，買回來還是非常值得的，感覺真的很有幫助。你看，整天坐在那裡對著電腦多不好，有了它我站著都可以做事了。買了一年多了，真要是有人願意原價買走，我都不可以。麻煩！你買走了，我還得重新買回來，多折騰。買回來新的，用著還不一定順手呢！

你看，我用這升降桌都用出感情來了哈哈哈。

2. 僵持不下的談判

在談判中，因為損失厭惡，經常會出現僵持不下的情況。如果我們是談判的兩方，你對我做出的讓步是我的所得，但他們卻是你的損失，損失使你產生的痛苦，會比他們給我帶來的快樂更多，所以你對這種讓步的價值會比我賦予它的價值高。相反，你要求我做出的讓步對於我來說也會是這樣，你對我做出的讓步也不會給予足夠的價值評價。

我們相互之間對這些讓步的估值永遠都不對等，這就導致我們的談判僵持不下。

三、錯誤的參照點帶來的問題

我們看一件事兒，到底是損失還是得到，是相對於參考點來說的，參考我們目前的現狀或者是我們要達到的目標。如果結果比現狀或者目標差，我們就把這看成是損失。反之，就是得到。

有的時候，人會把自己的參照點設置錯，這樣就出現了一些列讓人哭笑不得的事兒。

一個早餐店給環衛工人持續免費提供發放早餐。在發放一段時間後，有些環衛工人跟他們說自己前幾天沒有來領，要求他們補發前幾天的包子給他們。還有更搞笑的，說他們吃包子吃膩，要直接折現，直接給他們錢。

你看，這些環衛工人已經把這個早餐店善行當做理所應當了，這已經是他們判斷得到還是損失的參照點了。他們沒有領的要補領，不喜歡還要折現……沒有領到被他們成了他們的損失，領到的是他們應得的，是這個早餐店本來就應該給他們發的。

我們經常提醒別人，不要去當老好人，因為沒有人會記住你的好。這個也是參考點的問題。當老好人，別人會把你的幫助看成理所應當，幫他們成了你的本分，不幫變成了他們的損失。

相比獲得帶來的快樂，損失給我們帶來的負面情緒會更加強烈。適當的善行是予人玫瑰手留餘香，但是毫無條件的付出會把這一切都變成理所應當。我們給別人提供幫助也需要智慧。