2019年，社交電商無疑是朋友圈裡的熱門話題！
提到社交電商，不得不提的另外一個話題就是傳銷！從發展之初，社交電商和傳銷就如影隨行。
儘管社交電商在商業邏輯、盈利模式、退貨與入會的自由程度等方面與傳銷在本質上是有差別的；但稍有不注意，極易失控變成傳銷，併為此付出“高額學費”。監管部門在調查時，做的第一件事就是對平臺定性，對模式進行實質判定，是傳銷還是賣貨？
首先，傳銷的三個判定要素：入門費、拉人頭、團隊計酬
一、399禮包模式有收取人頭費，變相傳銷嫌疑
在社交電商多級分銷模式下，要成為推廣者，也就是小B，首先需要取得一定資格；目前，大部分社交電商平臺設計成為小B的做法，就是購買399元“大禮包”，才能取得推廣商品賺佣金的資格。
舉例：某A社交電商平臺推出399元會員禮包，用戶完成購買才能成為會員，享受“自購省錢”、“分享賺錢”等諸多權益。
這時，大禮包存在變相收取“人頭費”嫌疑
二、團隊計酬：一人購買，多層受益
其次，在計酬方式上，如果社交電商平臺經營者設置了會員可以發展下一級會員，並且層層返傭，則很難擺脫“團隊計酬”之嫌。
正常一個推廣者可以直接推薦商品的用戶數量也非常有限，而層層分級，層層提成模式極具誘惑力。每一個用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發展下級分銷客，從而賺取佣金，在收入層次上，這個模式依舊是金字塔，越靠近頂端，收入越高，而下面的群體，則是“上位者”賺錢的渠道。
通俗翻譯：一人購買，多層受益！
舉例：某社交電商平臺，用戶通過推廣者分享邀請碼註冊，購買399元禮包成為會員，成為會員後，平臺還會為你提供了一條誘人的上升通道，比如：見習顧問、推廣顧問、高級顧問，級別越高所獲得的物質回報就越豐厚。
但要想要升級，你必須滿足推薦人數或者銷售商品額度
例如：會員每推廣1名新用戶入駐，可獲得獎勵100元；推廣超過15位新用戶，即晉升為“見習顧問”，發展一位新會員的獎勵上漲至150元；同時，這些新會員可以繼續發展下線，當整個團隊招募的新會員規模達到50人時，此前的“見習顧問”便可再次升級為“推廣顧問”， 直接發展一位新會員的獎勵上漲至230元。期間，“見習顧問”和“推廣顧問”均可從下線團隊中的收益中提成，二者旗下團隊每發展一位新會員，自身分別可獲獎勵50元和80元。（返傭根據等級遞增）
這種直接或間接以發展人員的銷售業績為依據的計酬方式，和正常的代理銷售以產品數量為計酬依據有著天壤之別。
三、拉人頭獲利高於銷售獎勵
“拉人頭”往往伴隨著“團隊計酬”，推廣者可以從其下線推廣者的業績中獲得分成，導致上線推廣者願意花更多的時間拓展、培養其下線推廣者。不僅自身發展下一級可以獲得高額的回報，自己直屬下級再發展的下線，同樣可以因為級差獲得一定回報，形成了一級一級相扣的團隊計酬。
這就會導致：平臺不是通過商品來盈利，而是通過拉人頭的方式來實現層層獲利。
四、解決涉傳問題的核心要素
綜上，如社交電商平臺經營者採取了上述模式，則有被監管部門認定為傳銷的風險。總結一下：解決涉傳問題的核心要素：
1、設置0門檻尤為重要
2、需要有實質性服務內容才可有實質性收入，並留痕
3、商品市場性價格合理
溫馨提示：任何新業態以及新模式發展，往往都伴隨著爭議；作為社交電商企業，一方面要創新模式，一方面要注意風險。短期的不合規，不代表可以一直不合規！
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