新年伊始，又雙叒叕被傳IPO的名創優品還沒上市，卻有了新的大動作：其旗下全新美妝品牌WOW COLOUR重磅上線，攜賽曼集團10億現金引擎以一日五店之勢搶灘登陸2020美妝市場。聽到這個消息的瞬間，小編其實是極其“嫌棄”的……曾有人說過：“名創有三寶：低價、山寨、抄到老。”聯想到平日裡看到的名創優品店裡的彩妝單品，我對這個野心勃勃的美妝界“新人”真的毫無好感。
但等到看了WOW COLOUR的合作品牌，此時此刻的我，真的有盼著它早點開來帝都的心情：VNK、HEDONE、girlcult、HOLD LIVE……懷著再次被真香定律“打臉”的激動心情，本著作為一個有理智客觀職業素養的商業觀察者，我們不妨來深扒一下這個即將在年輕人中引發山呼海嘯之勢的“大萌新”，看看名創優品的幾大“原罪”是否會成為它稱霸美妝界的阻礙呢？
年輕時尚的國貨之光集散地
從品牌調性上，WOW COLOUR走的與名創優品就是完全不同的路線：集合了130多個品牌的WOW COLOUR是由一群95後買手撐起的，他們對於品牌的選擇為：七成國貨之光+三成時尚小眾國際牌。
目標消費者是18-29歲的國貨彩妝消費主力，價格定位為平價。在門店陳設上，還會根據每月銷售數據進行商品“總選舉”，將“最受歡迎的top 20大賞產品”直接放在店頭“C位”呈現給消費者，順應年輕人對於時尚地打卡的狂熱，在店面設計上WOW COLOUR走的也是惹眼的“少女+科技風”（私以為是夜店風），此刻我已經在腦補大量妹子探店髮圈的壯觀場面了。
在葉國富揚言“未來3到5年電商會死掉一大片”，自己的品牌卻飽受大量關店爭議後。學乖了的名創優品在WOW COLOUR一經推出之際，就和它曾經模仿的無印良品等品牌一樣推出了“線上購買，線下就近取貨”的服務模式。與此同時，為品牌積極帶貨的門店也承擔著為品牌引流的任務。
除了門店現場購買外，消費者也可以通過掃碼引流至品牌方的線上商城，回家之後繼續買買買。對比拼命做IP卻依然沒有路人緣的名創優品，WOW COLOUR藉由一個嶄新的品牌甩開了山寨之王的標籤。但名創優品呢，美妝品牌的成功能讓它成功洗白“黑歷史”嗎？
“黑轉粉”的訣竅是狂做IP?
名創優品受到了年輕人的歡迎嗎？是，也不是。以“中國版大創”起家的名創優品，主打便宜實惠的“十元店”定位。因高速迭代的商品和無處不在的新店，的確受到了廣大小鎮青年的歡迎。
但對於名創優品的模仿對象，無印良品及優衣庫的一二線城市的粉絲們，“山寨”和“low”也成了名創優品出生便攜帶的“胎毒”，任憑名創優品前兩年用盡了渾身解數也讓人很難買賬。
眼看2022近在眼前，掌門葉國富“百國千億萬店”的雄圖霸業卻很難按時完成，老店相繼關張、新店越開越少的名創優品在我眼裡本來已經涼涼。但就在不久前，我身邊一個個高冷的漫威女孩們也開始蜂擁到名創優品搶鋼鐵俠的聯名產品——這時我才發現，名創優品的“IP合作”堪稱鋪天蓋地。
喪文化當道，就和粉紅豹合作；萌妹子有購買力，就簽下三麗鷗；國風大勢，就與故宮合作；復聯大賣，就與漫威合作。名創優品為了把IP做深做透，策略無非有二：一是質優，二是量大。就連小編自己也在名創優品賣故宮聯名產品的時候也去店裡買了香薰。不得不感嘆，老少咸宜的“IP策略”讓很多原本對名創優品無感，甚至是厭惡的消費者也開始走進名創優品。也不得不感嘆，名創優品"借（chao）鑑（xi）"優衣庫的又豈止是一個logo，品牌策略都是一樣一樣的。
如今，嚐到甜頭的名創優品高舉保護原創的大旗，稱自己成功的策略是“正版授權+自主研發”，彷彿已經忘記了自己和某家如出一轍的店面設計、從某家照搬的logo和機翻水平的日文商品標籤。
“IP經濟”的終極目標始終是商業變現，深諳此道的名創優品在用大量“粉絲基數大、價格友好“的聯名商品密集轟炸消費者並保持品牌新鮮感的同時，也收割著流量經濟帶來的商業價值。
以漫威黑金店為例：泰國曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店分別以日銷40萬人民幣和月銷300萬人民幣，刷新了名創優品的最高單日銷量紀錄。坪效高達12000元/月，是優衣庫坪效的3倍之多。
從拒絕線下到“盤剝”加盟商，名創優品的數次"打臉"
就在幾年前，讓實體零售商逆勢增長的葉國富，並不愛電商，甚至曾經還對提出新零售的馬雲爸爸放過“未來3-5年電商會死掉一大片”的狠話。
時過境遷，電商越來越火熱，曾經用5年時間開店近3000家的名創優品卻開始後勁不足了。以至於2018年在名創優品的通稿裡，“新零售”、“網店”、“小程序”也開始變成了高頻詞。
而葉國富本人也在某演講中改口到“我覺得新零售並非簡單的“線上+線下”，而是以產品為中心，利用互聯網和人工智能等新技術，為客戶提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗，並縱向整合從研發、設計、生產、物流到終端的價值鏈，創造更大價值，提升運營效率。”
對名創優品而言，既然曾經讓自己創造神話的商業紅利已經消失，莫不如轉身擁抱變化。如何在競爭日益激烈的市場獲取新的“增長引擎”，才是留給葉國富的最大挑戰。
而葉總的解決方案也的確非同凡響：實體玩不轉，那就玩錢。根據此前新聞中名創優品制定的加盟規則，加盟商初次投入就要200萬-300萬資金，還有每年8萬元的品牌使用費以及75萬元的貨幣保證金等。此外還有門店租金、裝修費、員工工資、工商稅務和首筆鋪貨的貨款等固定成本。正是由於加盟商的前期巨大投入，名創優品得以輕裝上陣，衝擊一個又一個新店。
如果加盟商資金緊張，名創優品還可以給他們提供像分利寶借貸的融資方式。葉國富的左手流出，再流過加盟商之手，最後再通過名創優品流回葉國富的右手，不僅保證了名創優品有充足的資金流擴張，更能夠通過“盤剝”加盟商獲得不菲的利息收入。
而加盟商不但以保證金為名創優品提供了一筆無息貸款，還要揹負著分利寶的借貸成本。飽受詬病之際，名創優品也屢次撇清自己與分利寶的關係，卻被眼尖的吃瓜群眾們扒出了葉國富名下更多高利貸平臺和催收公司。同時加盟商脆弱的資金鍊也成為了名創優品後期難以為繼的致命傷。
WOW COLOUR在上線時，對外給出了於兩年內將門店在全國範圍擴張至1000家的小目標，這不禁讓人想起了名創優品曾經的“百國千億萬店”計劃。這匹足以撼動當前國內線下美妝市場的黑馬，能否讓消費者對滿是“黑歷史”的名創優品也有所改觀呢？相信我們和葉國富都想知道答案。
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