03.05 薇婭賣貨為什麼那麼厲害?

內蒙古渣哥


薇婭賣貨為什麼那麼厲害?

不可否認,“短視頻“、“抖音帶貨”、“直播帶貨”這幾個字眼在這兩年特別扎眼。

“某某網紅直播帶貨月入百萬,某某年僅二十二歲,直播帶貨月入百萬”。

這些瘋狂的標題吸引著各個圈子的人湧入進來,他們相信自己也能隨便做出爆款視頻,能隨隨便便月入十萬。這些人不能說都是傻子,但大多數人最終不過就是成為了別人的韭菜。

這些人只看到別人表面的風光,卻從來不看背後的邏輯,都想著一步登天。

不懂薇婭背後的邏輯,那就是不懂這場商業傳奇。

廢話不多說,我對薇婭的成功進行了一些總結,足以讓視頻帶貨的人受益良多,總結如下:

1、定位粉絲

薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”,這很有意思,過濾了男粉,而女粉的消費能力各位也知道,在消費決策上幾乎都是女性做主,男性只管掏錢。

同時薇婭也拉近了和粉絲間的關係,把粉絲當朋友一樣對待,這就能讓她更深入的瞭解粉絲群體,從而對直播內容有了更針對性的規劃和調整。

2、嚴謹明確的策略

能將一個“小問題”演繹成”大問題“,也能把一個”非必須品“訴說成”必需品“,更是能把一個未來才會消費的商品衍變成當下就需要下單的”即時消費“。

三限,限時、限量、限價,突出款式稀缺珍貴,同時價格優惠,需要立即下單。永遠有買不完的折扣、送不完的贈品。

3、規避風險

在抖音帶貨中我說過視頻中不能出現明顯的對比效果,不僅僅是平臺規則,還有就是保護自己與用戶。

而薇婭在直播中對於功能型產品也絕不會承諾使用效果,也從不講產品的不確定結果,這就很好的規避了售後風險。同時在直播過程中也經常會強調官方正品,有些商品也需要去官方旗艦店夠買。

4.強大的運營團隊

(1)、當你們看到鏡頭上的薇婭時,卻並不知道在她身後是一個完整的產業鏈,你們以為直播就是賣東西,事實上卻是很多團隊的作戰結果。

(2)、一場直播通常在4-6個小時,不管是薇婭還是運營團隊,精力都需要保持高度集中,產品介紹、價格、鏈接等都不能出錯。在幾個小時內發揮非常穩定,毫無疲勞感。

5.深諳直播之道

當別的主播還在叫著寶寶們Q1時,他們的團隊已經充分的挖掘了浮窗功能、系統抽獎、彈幕等直播功能。

就拿彈幕來說,他們會讓新入場的觀眾第一時間瞭解到直播內容,比如賣什麼、搞什麼活動。他們都會讓觀眾發出來而不是自己。這樣就有效的讓觀眾參與進來並提高了留存率。

6.細思極恐的名人效應

薇婭說自己不是明星不是網紅,可你們是否知道,她曾是一名歌手,參加過“超級偶像”並奪冠,曾和潘瑋柏、陳奕迅同屬一家公司,也曾和林俊杰拍過廣告,和成龍同臺演出過...這些都足以為她積累豐厚的人脈。

並且她所請的明星也很有講究,你們仔細觀察就會發現,她所請的明星多數都是主持人,少有流量明星,這值得深思。或許你們會覺得流量明星自帶流量,然而主持人也帶有流量,並且直播過程中更重要的是賣貨,需要伶牙俐齒、需要控場能力、需要唱雙簧,這些都不是流量明星所能比擬的。

同時薇婭做過不少公益,有一次薇婭到貧困縣現場做直播,幫著賣農產品,而馬雲也是造訪薇婭直播間,讓這場直播更加聲勢浩大。這不僅得到馬雲的認可,也打造了個人形象品牌,讓她自己更加深入人心。

等等

以上種種,一般人又豈能做到?

一個頭部網紅的孵化時間大概在1-3年,當你們看到別人的表面風光時,當你們看到別人的一夜爆紅,很多時候都是別人背後的反覆打磨和堅持。





會展前沿資訊


帶貨女王薇婭成功路我全知道

2003年17歲的薇婭帶著男朋友來到北京動物園賣衣服,因為她很會搭配衣服,短短三個月掙了10萬塊錢,這也是薇婭正式進入服裝行業!

2005年參加“超級偶像”並獲得團體女子冠軍,薇婭正式進入娛樂圈,期間跟成龍,林俊杰等大牌明星同臺演出,也做過“主持人”,我認為主持人奠定了薇婭直播女王的基礎!不過薇婭不喜歡娛樂圈風氣離開了,不然薇婭可能在娛樂圈大紅大紫!

2008年和男朋友經過考察回西安開服裝店,把北京時尚的款式帶回西安!自己選址,設計裝修!因為經營得力巔峰時期開了7家門店,月銷售金額達40萬!

2009年淘寶雙11正式上線,驚人的銷量,實體店的生意也收到影響,薇婭家的銷售額從40萬降到了20萬,薇婭是一個有遠見的人,陸陸續續減少門店!

2012年薇婭夫婦放棄在西安富足的生活,關店所有的門店來到廣州正式進入淘寶,開店哪有那麼簡單,根本沒有店鋪運營的薇婭夫婦第一年就虧掉了200萬!

2014年是薇婭店經營良好,雙11當天店裡一款大衣成大爆款,銷量1000萬以上,但因為團隊承接能力的原因,不能出貨,原本掙錢的業績,足足虧了600萬,正是這次虧損讓薇婭感受到了電商的爆發力!

2015年總結之前的經驗,雙11雖然沒有大爆款,但銷量也破千萬,全年銷量破3000萬!電商帝國剛剛開始!

2016年4月21日,淘寶直播正式上線,當時微信已經是名氣淘女郎,5月初接到小二邀請進入淘寶直播!

2017年10月10日,薇婭5小時直播創造7000萬銷量一戰成名,開掛的人生終於開始了,雙11過億……

2018年薇婭登頂淘寶直播銷量女王!各種海外直播驚人的銷量讓人歎為觀止!

可以說如今的薇婭團隊,擁有全網最牛的營銷,策劃,化妝,攝影等等,直播界的李子柒!

以上就是小女生到直播女王的過程,薇婭的成功並不是偶然,2005年做主持人的經歷應該是薇婭成功的基石,個人銷售能力和對商業變化的準確把控是薇婭成功的核心!







哲一哲


1.天時——時間沉澱

薇婭是淘寶直播最早進入的一批主播,對直播的理解是最滲透的,薇婭的直播也代表了掙個淘寶直播的方向和特點

2.地利——淘寶直播風口

淘寶直播作為新物種渠道進入淘寶,在全網都是第一批吃螃蟹的人群,得益於淘寶政策福利,短期獲得巨大流量,為日後爆發奠定了基礎。

3.人和——商家和消費者

淘寶直播的買賣屬性,讓薇婭直接聯通了商品和消費者,日益龐大的影響力讓商家和消費者都成為了其粉絲群體,商家通過薇婭可以獲得巨量曝光和成交,粉絲可以搶到性價比超高的商品,通過直播,最後三方收益,形成良性發展方向。

4.團隊

成功離不開團隊,鏡頭前只看到是一個人的秀場,其實後面有專業的團隊運營,大到方向,小到細節,都會關係到直播最後的效果。

5.薇婭——核心力量

一個團隊越大,核心人物所佔的份量就越重,薇婭現在不僅僅是一個主播,更是一個品牌。作為薇婭的一個男粉,希望薇婭能持續給消費者帶來更好的商品和購物體驗。



墨鏡弟弟


我就是“薇婭的女人”,一個帶娃的中年女性很普通,但把她們匯聚起來就是一片海洋,薇婭簡直就是行走的拼多多。

看薇婭直播比追劇還帶勁,真是風雨無阻,金誠守候,貢獻不少米米也是真的[捂臉]

從看她的商品到喜歡她的人,薇婭是個真正做事的人,努力上進,爽朗大氣,人與人的交往最後拼的往往都是人品。

淘寶平臺近幾年也加大了對網絡直播的扶植,有和官方的合作售賣當地特色產品和農產品,有海外的溯源購物,都提供給像薇婭這樣的優質主播,像普通百姓沒有那麼多的資源,看直播既能漲見識又能買到實惠的商品,何樂而不為呢。

真不懂網上那些噴子說的,“不就是一帶貨的靠臉吃飯的網紅,”請放下你那虛無縹緲的優越感,災害面前,蒼天又曾饒過誰;也不用酸人家一月掙一套房的實力,看看人這次疫情捐了多少。

日積月累,加上抓住網絡的風口,薇婭的成功是必然的。


盈盈一笑95380236


同樣是做淘寶,薇婭為什麼能做到直播TOP1,而且戰績還並非是淘寶的首位呢。這就要從目前的直播電商說起了。

薇婭的帶貨能力不用多說,輝煌戰績也不需要再展示,但是可以說說她是怎麼走上直播這條路,說說平臺對於她又提供了什麼。

應該是2016年的時候吧,淘寶嘗試做直播,一開始效果也是非常差的,因為大家都不知道怎麼做,當時的薇婭情況也好不到哪裡去。

當淘寶在直播的進展和主播們不離不棄有非常大的關心,薇婭就是如此,她憑藉自身的先天優勢,做起直播來得心應手,加上平臺的大力扶植,必將薇婭打造成直播紅人,流量傾斜和主播個人的能力造就了淘寶一姐的地位。

再說些小細節,薇婭的直播間非常高清,不是一般高清的那種,她的招牌話就是,3.2.1開秒,秒完就沒有了,想買也沒有了,而且直播間的東西有的確實非常便宜。

綜合這些方面的原因薇婭,李佳琦等紅人的成功不可複製,但是經驗可以借鑑,普通人在直播道路上需要走的還很遠。

我的下一個目標就是直播電商,希望有共同想法的朋友一起交流下。


創業的成龍VLOG


我個人真的特別佩服這麼個姑娘,看看她的成長史就會震驚於她的勇氣和魄力。

首先,她是淘寶第一批培養的直播主播,有固定的粉絲群體。

第二,她的直播間賣各種東西,粉絲需要的,她都賣。

第三,她直播間的東西確實便宜,而且質量有保障。

第四,4G時代帶來的短視頻迅速崛起,給淘寶直播帶來了機遇。

第五,李佳琦等一大批新的崛起的淘寶主播帶來的良性競爭,也許這就是矛盾的同一性。


獅虎哪去了


薇婭到成功不是隨隨便便的,看過一個專訪,和李佳奇有些類似,她雖然每天直播賣貨的時間在4到5個小時 ,可是你可知道,她每天基本上只睡6個小時左右,基本上放棄了個人的休息時間,要和團隊一起在直播後進行開會總結,一起挑選貨物,在直播中的物品她都提前做了解,試吃使用,這其中她的專業團隊也非常盡職和辛苦,一般每天有1000來份待選,經過各項指標好和專業的挑選,最後每天給薇婭直播的是30到30種,基本上保證了物美價廉。

另外她直播的產品是全品類 ,範圍廣泛,無疑起區別於其他的一些直播主播,她的受眾人群更廣。

而且她本人很有危機感,不僅一直在堅持親子把關,還一直在不斷學習中提升自我,直播也很有親和力好和感染力。

這樣對直播自然就更容易取得成功了。


友仔分享ing


首先,這女的先天條件好,長相有優勢,現在是看臉的時代,容貌好看,第一印象已經抓住了人心。那麼接下來的事情就好辦了,好的口才就派上了用場,這女的口才很好。邏輯思維清楚,切入點也好,節奏控制的也好。這樣,就抓住了很多人的心,固定了一群粉絲。其次,她的受眾群體消費厲害。她的粉絲是一群消費能力很強的年齡段的人,這個年齡段的人基本上是有多少花多少的主兒。再加上對自己主播偶像的支持,更讓它的業績直線飆升!當然了,除了以上這些,她賣的貨質量應該還是可以的。為什麼這麼說呢,首先本人沒用過她賣的任何產品。但是我推測應該是沒問題,為什麼這麼說呢,受眾群體多,說明裡面肯定有一部分是懂產品質量的,要是不好。肯定有人投訴,肯定裡面也有有權有勢的人,要是以產品質量為由整她,應該是沒問題吧?再就是她賣的貨確實便宜,比實體店有絕對的價格優勢,加之現在消費模式的轉變,也促進了她的成功。


奔跑吧兄弟1214210843


薇婭現在成為帶貨王!現在每一個培訓電商的都會幫你總結很多經驗。但我從我看到的總結兩點,1、機會留給有準備的人,在人人不知道直播的時候她已經天天播了兩年。2,你永遠相信能賺多少錢是在你能虧得起多少錢基礎來的。這一條沒有考證,據說人家一年虧過700萬[大笑][大笑]





NICENESS


任何行業,萬變不離其宗,都是堅持下來的,不可能一日而成!

沒有1萬個小時的積累,誰也沒發本行專業!

收入與投‎入是成正‎比的。

如果您混‎日子,實際上‎是日子在混您,‎時‎間過‎去了。您什麼‎也沒‎有。

我是拒‎絕混‎日子的。‎我的每‎一秒都要‎釋放價‎值。

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這就是我的‎一切。


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