做電商這些年，你正處於那一階段？是產品供應鏈？視覺定位？運營技術實戰？還是資金流？營銷方法論？在這裡送給所有人一句話：你要麼成為顛覆，要麼成為傳奇；當你不夠優秀，自身價值認知沒有提升起來時，一定要靜下心來學習，因為時代不會淘汰善於學習，願意分享進步的人，一定會淘汰不思進取的人!
最近，經常給大家探討的話題是直通車改版後如何快速上分，拖價法如何快速降低PPC，直通車如何帶動自然搜索流量？有意向的賣家建議查看往期內容，相信你一定會學到很多，腦洞大開!
對於中小型賣家來說，產品是關鍵，技術是輔助，當然我們的產生的流量價值能否持續放大，就在於我們的資本運作成本和技術優化!就拿一個店鋪來說，流量分為付費流量和免費流量，我們通過優化把免費流量提升至頂峰，縮小付費流量佔比，自然能夠持久盈利!（一則衡量產品轉化及權重，二則有利於店鋪可持續發展）
那麼接下來給大家分享的是手淘首頁、手淘搜索流量如何持續爆發？
先來看近期操作的一個案例：
4月份開始接手操作：日訪客4800，支付金額9200+。
通過操作優化，流量佈局調整，我們可以看下最近7天商品訪客和成交金額上升趨勢：單日訪客90000+，成交金額100000+，日發單數超過2000單!
下面是店鋪成交金額上升趨勢和流量來源情況:主要是手淘搜索和手淘首頁流量為主：
下面是最近一週手淘搜索流量：12W+,手淘首頁流量11W+,同比周期增長56、45，提升效果是非常明顯的。
下面為大家詳細解析手淘首頁、手淘搜索操作細節優化，繼續往下看：
一. 瞭解手淘首頁的流量入口：有好貨、必買清單（分兩種情況：達人推薦；淘寶小二類目推薦。）、熱門市場、愛逛街，其中淘內流量結構分配：主搜佔比40；活動直播、每日好店佔比20；猜你喜歡佔比40。
那麼當我們瞭解清楚手淘首頁的流量入口和佔比後，明確手淘首頁最快的操作方式及放大流量的主戰場，一個是直通車定向拉（先做關鍵詞權重），另外一個是猜你喜歡補坑產去穩定流量，持續轉化。
一般新品在加權期手淘首頁流量會起來很快（具體：第一個加權期快速破零，快速通過淘寶考核期；7天加權期遞增提升單量，獲得淘寶流量扶持；14天加權，再次突破緩衝，讓流量穩中提升，30天加權期快速配合付費流量提升，完成銷量增長，那麼我們把握好淘寶搜索權重週期考核點，手淘首頁流量爆起來會很快）
剛才講到過：一般我操作手淘首頁：直通車定向拉，記住不要在原計劃上操作，否則影響原計劃的點擊率（我們前期做好關鍵詞權重，重點在於點擊率和產值的穩定）
其次在開直通車計劃定向拉首頁流量時定向推廣裡面喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客一定要溢價，一般前期我會溢價30，根據點擊量和點擊率情況進行分析調整。
因為手淘首頁的原理是優先推薦買家最喜歡的寶貝（優先推薦買家興趣標籤權重最大）以及最符合買家需求的寶貝（和買家屬性標籤權重最大的寶貝），這兩部分訪客溢價，流量會更精準。
其次展示位置猜你喜歡一定要溢價，這部分流量是很大的，後期要想流量長期穩定持久不掉就需要猜你喜歡補單提高產值。
那麼還有一個核心，如果要想產品流量快速入池，第五張主圖一定要是白底圖，白底圖要符合以下要求：
A.圖片尺寸：800X800；背景：純白色、邊緣乾淨、無陰影，沒有多餘的背景。大小：38-300k以內
B.無LOGO，水印、文字、拼接、無牛皮癬，產品無違規降權。
C.必須平鋪或者掛拍，掛拍有條件：不能有假模特、衣架、掉牌，尤其服裝類目的格外注意了。必須是正面的，不能是側面，背面，不能歪斜。產品要居中，明確，不能多個疊加在一起，其次主體佔300-300空間，留白不能太多。
我們來總結下手淘首頁操作核心要求：
A.把握好加權期，快速提升流量和銷量，淘寶直通車需要快速引流後穩定產出和轉化，後期保證點擊率和產值穩定，才能維持流量。
B.把握好三個流量入池核心指標：
a.第一個核心指標：點擊率；（點擊率高可以拿到更多的流量；點擊率只有越高，入池的機率會越大。）
b.第二個核心指標：轉化率（轉化率高於同行轉化率，那麼淘寶給產品在池子裡面的時間會更長一點）
c.第三個核心指標：售後指標。（天貓的售後指標達到百分之80以上是最好的，淘寶售後指標要呈上升趨勢，高於同行同層級的產品會好很多。）
C.重點：第五張主圖是白底圖，剛才已經講到過。其次猜你喜歡螺旋遞增補單，這樣轉化穩定，流量也會持續爆發的。
下面來為大家講解下如何提升手淘搜索流量?手淘首頁流量觸發的核心是點擊率，那麼手淘搜索流量的觸核心是轉化率。
我們先來了解下搜索的邏輯：買家通過搜索產品進入店鋪，進行一系列的瀏覽收藏加購等軌跡行為，便是搜索行為，那麼我們要想手淘搜索流量在軌跡流程當中有所增長，必須要求產品各項數據反饋指標良好。
1.商品的信息描述質量好壞：（有利於提升收藏加購率）
A.從主圖出發，主圖標記，收藏送禮品盒、小禮物，收藏減五元等等。
B.價格標籤、促銷標籤、SKU。
C.無線詳情頁頂部，可加促銷話語：如下單聯繫客服立減多少元不等。
（a）針對新顧客：其中兩種方式最直接，收藏送禮物或者收藏減多少錢，在店鋪首頁玩一些轉盤，無線任務等都可以提升收藏率、加購率；
（b）針對老顧客：在營銷中心，設置專享價，這個是淘寶內部提倡的一個營銷活動，是非常提供大家去做的。在營銷中心的會員關係管理中的營銷工具裡面有一個老顧客的專享價，它的用途主要是針對和旺旺客服聊過天，看過店鋪產品的客戶有很強的黏性作用，同時可以提高轉化和復購率。
2.點擊率的提升
A.圖片點擊率的提升：標品類目主圖要突出差異化，創意車圖前期要測試好，多做幾張高點擊率的創意圖，保證在行業優秀以上。
B.關鍵詞選取精準長尾詞，與產品屬性、類目相關，如果是標品類目前期選擇大詞要注意匹配方式：精準匹配提高點擊率，其次標品位置競爭激烈，卡移動前三或者4-6條有利於穩定點擊率，非標品類目出市場均價的1.5倍，根據流量情況調整。
直通車優化後期加生意參謀裡面的入店成交詞和流量縱橫裡面搜索人氣高的爆發詞，整體轉化也會上升，同時隨著直通車點擊率的增長，店鋪自然訪客也會增長。
C.人群：前期測試好人群，分析好我們的產品背後的搜索人群，如果人群特徵明顯，高溢價去提升人群權重，測試出高點擊率的人群投放。
D.創意點擊率：開單個創意和多個創意，計劃整體點擊率會不同，同時我們的創意圖、關鍵詞選取個數、預算、出價、匹配方式等都決定點擊率，控制好每個數據閥值，計劃整體點擊率才能拉高，計劃權重才能提升。
注意：只有我們的關鍵詞精準、人群精準，買家搜索商品需求的相關性才會更高，轉化才會更高。
3.轉化率的維護
A.前期直通車方面確定我們產品的核心詞，持續優化成交轉化好的詞。
B.人群方面：通過生意參謀分析我們的搜索人群主要年齡段以及職業分佈，匹配好我們的人群標籤。
C.店鋪方面：做好主圖詳情頁方面的優化，產品賣點包裝要突出，其次配合官方活動去拉昇流量，完成銷售額。同時注意行業大盤走勢，有效提升流量，穩定轉化。
D.客服方面：加強客服話術和專業度的訓練，不斷提高轉化，及時處理中差評，不斷提高商品交易轉化能力和賣家的服務能力。
3. UV價值的維護：我們從消費者行為去做解析，買家有需求才會產生搜索行為，有搜索才會在搜索結果頁有產品爆光，產品爆光之後只有形成點擊才會產生流量。一個萬能的公式：訪客=爆光量X點擊率，那麼我們可以得出要提升訪客可以從提升爆光量和點擊率兩個數據指標進行提升。那麼當我們店鋪整體流量提升後就要不斷去優化產品，做好動銷，提升轉化；流量和轉化是相輔相成的，我們在獲取大流量的同時，一定要提升轉化率，後期在轉化不好的時候配合其他引流途徑完成成交，其次提高直通車產出，保證流量能夠和轉化正向增長。否則一者衰，二者竭；淘寶最終會給你多少流量扶持一定是根據你的產品轉化以及用戶數據反饋來衡量的，所以我們必須要讓UV價值產生巨大的效應!下面我們來看下提升幅度，所謂的UV價值一定是店鋪最終訪客的提升和高效產出，銷售額的持續增長!
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