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社會上一直有人對拍賣場抱著崇拜感和神秘感；許多畫家認為拍賣會能使自己的作品“快速市場化”，只要將自己的作品往拍賣會上一放，就立馬價格得以攀升。
實際上，不是所有東西都適合拍賣，拍賣品只屬於商品市場上一個很小的領域。比如，所有商店裡可買到的定價銷售商品基本上都不適合於拍賣，原理上定價銷售與競價銷售會相互衝突，同時，定價銷售的商品往往數量很大，稀缺度不夠。為什麼一些拍賣會上的珠寶玉石和藝術設計作品總是成交不好？其中一個原因是那些拍品太普通，在珠寶店或傢俱店裡隨便都可以買到。也許，那樣的商品擺在店鋪裡幾個月等到一個買家的出價沒準比拍賣場上還高！
所上拍的物件需有一定的價值，定價不能過高，且必須是真的才能上拍，很多藏家看著手裡的藏品想著我這也能賣上百萬？那是不現實的，國內造假的藏品數量居多，不是三言兩語能確定的。
作為拍賣人的基本素質和能力，最要緊的一條就是對於拍賣品的認定和選擇：包括真偽鑑定、價格評估以及對於能否上拍的認定。
中國嘉德2017年春拍大觀之夜拍賣TOP10
黃賓虹《黃山湯口》，成交價：3.45億元
潘天壽《耕罷》，成交價：1.5893億元
南宋四帝御筆《四朝宸翰》，成交價：1.495億元
什麼樣的東西才適合拍賣？這要記住一句格言：拍賣只願意做“錦上添花”的事情，而不喜歡“雪中送炭”。意思是說：拍賣行不應該去運作沒有經歷過拍賣市場、沒有知名度、報價過高、供過於求或沒有明確市場需求的物品，拍賣這些物品相當於“雪中送炭”，費力不討好，賠本賺吆喝。相反，“錦上添花”則是指那些具有供不應求的稀缺性、拍場上知名度高、質高價低的物品。
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