如果你是一名想學習費德勒正手進攻球技的網球運動愛好者，可以考慮給自己配備一個可穿戴設備PIVOT。這個由硅谷的運動可穿戴硬件公司TuringSense專門為網球運動研發的小硬件，能幫助你優化運動軌跡，減少運動損傷。如今，該公司的產品已在美國網球訓練市場上獨佔鰲頭，業務還拓展到了籃球訓練領域。而外界不知道的是，在創業之初，TuringSense公司曾因資金問題險些無法正常經營。那時候，它在眾籌網站Indiegogo上募集到小批量試產的資金後，因為遇到問題不能按時交付產品，面對高達數十萬美元的單次試產成本，TuringSense逐漸陷入了困境。
2015年底，TuringSense接受了洪泰智造工場的孵化運營模式。在後者的幫助下，TuringSense解決了設備精確率、元件物料、供應鏈產品採購等諸多問題，於2017年3月交付了50套試產產品，並在其後開始量產。目前，該公司的估值達到1億美元。
TuringSense是洪泰智造工場孵化、投資的眾多項目中的一個典型代表。自2015年成立以來，洪泰智造工場專注於搭建創業孵化技術平臺，組建專業化技術服務團隊，完善APL孵化服務流程，開展針對初創企業的股權投資，已在硅谷、北京、天津、成都等地佈局，孵化、投資的企業涵蓋了機器人、人工智能、物聯網、大數據、智能終端等各領域。
“未來，洪泰智造工場將穩步開展國內外佈局，根據自身業務和智能製造產業的發展需求，佈局智造工場、智造中心和智造社區，培育新興智造產業，促進傳統制造業轉型升級。”洪泰智造工場創始人及CEO喬會君表示。
洪泰智造工場創始人及CEO喬會君
三年三千家，成為佔有最多企業股權的基金
“硬件類項目創業不但考驗專業，更考驗綜合能力。”喬會君表示，研發一款硬件產品，從最初的項目需求設計，到電路板設計、工業設計、模具製作，直到成品交付，各個環節都離不開技術、供應鏈、資本等因素的綜合助力。從產品設計到生產小樣，再到批量生產，硬件初創企業會遇到各種各樣的難題。“粗略統計，有90%的硬件類創業項目不能按期交付產品，甚至會夭折。”
喬會君經常在思索這個問題。作為有著十多年無線通訊產品開發管理經驗的連續創業者，他曾帶領團隊以ODM（原始設計製造商）的形式先後服務於Verizon、AT&T、O2、中國移動等全球一線運營商，以及華為、拉卡拉、愛施德、新奧集團等一線品牌，具備豐富的產品開發經驗和強大的供應鏈整合能力。他希望把自己的能力分享給更多的智能製造企業，幫助它們快速成長。
2015年年初，喬會君和洪泰基金創始人盛希泰聊起了這件事，兩人一拍即合，“泰哥當時說：第一，這個肯定能做；第二，這一定能做大。他對於這塊的預期比我最早的想法還要大很多。”喬會君回憶道。
於是，洪泰基金成立後不久，喬會君也創辦了洪泰智造工場。他隨即和盛希泰一道去了美國考察，“現在世界上有兩個最大的創業群體，一個在美國硅谷，一個在北京。我們是在北京起步的，就想先去美國看一看，拿著我們的這個思路去美國試一試，看看那個環境是否接受我們這個模式。”
“在美國的十多天裡，我們給主流的投資機構、孵化機構、創業項目做了好幾輪路演，參加各種類型的論壇，去宣講洪泰智造工場的想法。我們還聯繫了很多美國的創業項目，把它們聚在一起，按照我們思路作了一次路演和評選。”喬會君介紹。
在2015年的美國，智能硬件創業企業面臨的最大問題是，從有產品的想法到做出樣品，中間要經歷很長時間。其原因在於，一是供應鏈不完整，二是生產樣品的成本非常高。“基於這兩個痛點，我們認為洪泰智造工場的運營模式一定是可行的。”喬會君表示。洪泰智造工場創立了全新的“垂直行業，重度服務”的孵化器模式，斥資2000多萬元搭建了兩條生產線，並創建了測試產品可靠性、穩定性的實驗室，以此為創業者提供研發、生產、測試等全產業鏈服務。實踐證明，這一運營模式得到了美國投資機構和創業企業的充分認可。
2017年的“十一”長假前，眾籌網站Indiegogo的美國市場負責人及中國區負責人找到了喬會君。“他們表示，目前在Indiegogo上眾籌成功的產品中，有一半兒會因為最終無法交付產品而跳票。他們希望我們能和這些創業者對接，為他們提供專業的服務。”喬會君介紹，“這表明，這塊市場的需求還是非常大的。”
“有時候，我們會遇到聽起來想法特別好，但是不具備任何技術實力的團隊，他們只是單純地想把我們的孵化器作為‘施工隊’。對於有這種想法的公司，我們就不想跟它談了。”洪泰智造工場CTO錢晨表示，“我們的商業模型不是要做施工隊，而是幫助企業成長。當它們變大變強之後，我們才有退出的機會，所以我們也是要挑項目的。”對於入孵企業，洪泰智造工場有比較嚴格的要求，判斷邏輯與通常的股權投資基本一致：首先看團隊，然後看產品的市場方向，最後要求有基本的樣品展示。
在洪泰智造工場目前投資的企業中，軟硬件結合的約佔80%，純軟件企業只有20%左右。未來，洪泰智造工場比較看好醫療健康類和與AI結合的智能終端產品。
喬會君坦言，一個產品接近成熟、馬上就要開始大規模商業化運用時，是投資的最好時間點。但對大多數企業來說，從創立到達到這個爆發的時間點需要兩三年甚至更長的時間，如果這段時間沒有足夠的資金和資源，也許很難走過去。“我們這個早期的孵化板塊就是要解決這個問題，我們不是隻追求利潤最大化，在最短的時間裡賺最多的錢不是我們的初衷。我們的初衷是要做一些能改變世界、改變未來的事，並支持這樣的人、這樣的技術、這樣的項目，但我們的企業同時也會追求自身的商業化運行，會做到將兩者合二為一。”
項目入孵洪泰智造工場之後也有嚴格的考核標準，比如要在6～12個月實現量產，要在12個月內完成6項專利申請等。“不一定都是發明專利，發明專利對於初創企業來講還是有一定難度的，申請外觀專利、實用新型專利相對很容易些，但我們也規定了至少要有一項發明專利。80%以上的項目都要達到這些目標，這也是對我們工作人員的一個考核指標。”喬會君介紹。
喬會君表示，目前洪泰智造工場投資的入孵企業中，90%是以技術服務的形式入股的，這種重度垂直的孵化體系可以讓企業得到更快、更好的成長，而孵化器自身的收益也很好，30%～40%的項目能獲得5～10倍回報。同時，機制還保證了孵化器可以在入孵企業開展下一輪融資的時候退出一部分，“我們的協議是，企業做下一輪融資時，我們持有股權的30%可以打八折退出，再融下一輪時剩下的70%股權可打8折退出。退出的主導權在我們，如果有哪些項目我們沒有退出，一定是因為他們發展得很好，我們想保留股權。”目前1000多家入孵企業中，進入下一輪融資的項目超過了一半。
每天都有新的企業加入洪泰智造工場的孵化體系，孵化器目前每週大概會獲得十多個企業的股權。“未來隨著我們體系的擴張，一年會有1000多家企業進入，未來三年我們的最低目標是3000家企業，也就是獲取智能製造這個行業裡3000家企業的股權，我們還要服務這個大行業10%的產能和工業產值。”
“按照現在的發展速度，我們在2018年年底就能完成這個目標。到2020年，大概會有5000家企業入駐我們的平臺。”喬會君暢想道。
洪泰智造工場內景
平臺+基金+社區，服務企業全生命週期
“你希望做得更大，希望有更大的影響力，就必須跟大象在一起跳舞。”喬會君表示。
2016年年底，洪泰智造工場做了一次業務戰略調整。“之前我們是服務於中小企業，幾年後中小企業發展成為了成長型企業。在這個爆發點，如果我們不接著服務和投資，就錯失了許多絕佳的投資機會。”於是，洪泰智造工場把整個的企業服務體系分成了中早期和中後期這兩個階段。中早期服務是幫助企業快速成長，中後期服務的核心在於產業政策的引導，包括政府政策方面的配套服務，也包括土地、稅收、人才補貼等方面的服務。
“我們還有綜合性的產業基金，從天使到VC，從PE到併購全都能投。這樣，我們的服務體系裡既有早中期服務，也有中後期服務；從基金投資角度講，除了pre-IPO之外全都能投資，這就形成了全流程、全要素、全生命週期的服務體系。能為智能製造行業中各種規模和階段的企業提供完整的產業鏈服務。”喬會君表示。
喬會君在演講
2017年10月29日，在洪泰品牌升級戰略發佈會暨新基金成立簽約儀式上，洪泰智造工場發佈了首隻人工智能主題基金。總規模10億元的洪泰智造基金是以人工智能為核心，圍繞著新一代智能終端和智能製造產業，選擇處於早期和成長期的高科技類創業公司進行關鍵技術、關鍵部件、共性平臺等方面的投資，以此打造人工智能產業生態。據介紹，這隻基金是混合型的基金，投早期階段的會少一些，投後期（B輪）的會多一些，平均每個項目投資2000萬～3000萬元。
現在，人工智能領域受追捧的創業者中，有百分之八九十是科學家出身。“今天已經形成了這樣一個氛圍：如果你不是一個豪華的科學家團隊，沒有人會給你投資，這是一個基礎的配置。”喬會君表示，“我們也比較看重這個，但我們還要再多看一步，看團隊的產業化能力強不強，商業化基因夠不夠。”
“從最早的智能硬件孵化器到今天的智能製造產業服務平臺，我們是一步一個臺階邁上來的。從智能硬件到智能終端，從智能終端又上升到智能製造，現在我們在智能製造領域中做全產業鏈、全要素、全生命週期的服務。”喬會君表示，“我們最頂層的架構是洪泰智造，旗下有三大核心板塊：洪泰智造工場是孵化加速中心，洪泰智造基金是以產業基金的形式來服務大中小型企業，洪泰智造社區則面向智能製造行業中的大中型企業提供更多、更完整的產業服務。”
喬會君指了指牆上掛著的一幅標有很多紅點的地圖，告訴記者，“那是我們的整個戰略佈局圖，這些紅點代表GDP超過1萬億元的城市，我們未來都是要佈局的。目前洪泰智造正在建設一個面積適中的產業園區，業務板塊有智能製造的孵化加速中心，包括VC基金、併購基金及母基金在內的各類產業基金。“未來我們針對每一個地方會有不同的產業主導政策。比如在天津，可能是以機器人為主導，在其他的地方可能會圍繞智能汽車、物聯網等不同的產業鏈做不同的製造社區。核心是把我們服務體系裡上下游產業鏈相關的企業聚在一個地區，通過地方政府政策的各種支持，包括我們產業基金的支持，讓這個產業有一個歸屬和聚集。”
為了給企業提供完美的產業鏈服務，喬會君力邀了許多專業人才加盟洪泰智造工場，CTO錢晨就是他“四顧茅廬”，“每次聊天近四個小時”才請來的專家。錢晨是畢業於中科院的博士、硬件研發專家、錘子科技的創始人之一，他曾在摩托羅拉技術管理崗位任職13年，主持過多款經典產品的研發工作。
“我做產品很多年了，看到了很多產品的週期性。產品也有規律性，哪些情況是正常的，哪些是不正常的，我們要把這些規律性分享給創業者。還要告訴他們，今天的創業有可能失敗，但是不要怕，我們會教你在下次創業的時候不會犯同樣的錯誤。”錢晨表示，“我們這個平臺，就是為了聚集起產品的多樣性，把集體的創造力分享給創業者們，用我們的創業經驗讓他們做事不要衰。”
錢晨表示，愛因斯坦的偉大之處在於用數學推導了一個未來，後來證明這個未來是存在的。他很開心現在看到許多科學家在投身創業，“我們需要科學精神，想象力是最美妙的東西，思想創造的光芒太大了。”在錢晨看來，產品創業有四個要點：第一，要有強大的內心；第二，要勇敢地堅持下去；第三，要清晰傳達自己的產品設計思想；第四，產品要不斷地迭代。洪泰智造工場正是要助推這些有創造力的創業者，打造出經典的產品來。經典的產品有什麼共性？錢晨表示，“在談一個產品經典的時候，一定要看是誰來說的，一定要由消費者來評價，而不是創業者孤芳自賞。”
洪泰智造工場CTO錢晨
目前，洪泰智造工場有五位合夥人，大家合力從技術、戰略、運營、市場、品牌等各個層面推動行業發展。洪泰智造工場也在與更多的合作伙伴一起做產業鏈服務，富士康就是其中一家。
“富士康有一個板塊叫‘富智康’，他們需要注入創新的業務機制去形成新的增長點，也想做跟我們類似的服務體系，我們說那乾脆就一起合作吧。”2017年10月，洪泰智造工場、北京富士康聯合發起了“梧桐樹”加速計劃，面向人工智能及行業應用、智能製造、智能終端、物聯網等方向招收優質創業項目。通過海選，“梧桐樹”加速計劃最終將精選30個具有潛力的硬科技項目，邀請40餘位與硬件類創業相關的技術專家、著名投資人、上市公司創始人授課，與學員面對面地深度交流。
“富士康是我們的一個重要合作伙伴，同時我們還有其他的一些合作伙伴。”不久前，洪泰智造工場與國研智庫簽定戰略合作協議，成立了智能製造研究院。“我們希望研究一下中國的智能製造產業目前在全球處於什麼位置，應當定位於什麼方向，如何按照區域性的分佈把智能製造行業做起來。未來我們可能還會從大的戰略層面上做這些事情，還可能參與到一些官方層面智能製造標準的制定。”喬會君說。
談到洪泰智造工場未來的發展，喬會君多次提到“企業家精神”。他說，洪泰智造工場本身是企業，未來要助推更多的企業發展，這個過程中會產生無數次與企業家精神有關的理論與實踐的碰撞。他感慨道，新時代的企業家精神與過往的企業家精神已經有了很大的區別：過往的企業家可能更多地是要為股東負責，核心是利益的驅動；如今的企業家精神更多要強調社會責任感，在這個基礎之上再去尋求商業平臺。這兩個點要有機地結合起來，才能打造出真正具有可持續性的企業。
“企業是要從大走向強大，還是要從大走向偉大，關鍵在於選擇。”喬會君說，“我希望企業未來能走向偉大，因為強大有很多種實現方法，但走向偉大其實只有一種方法，那就是企業家的核心價值觀、使命感和責任感。我們的使命是把我們的整個產業服務體系打造得更完美，服務更多有夢想的企業家。”
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