跨境電商經歷了以現場買賣為主要商業模式的1.0時期和交易、支付、物流等流程實現電子化2.0時期，隨著稅改新規的實施、正面清單的暫緩、企業家等玩家的加入以及資本的競逐，跨境電商也挺進了全新的3.0時代。2016年婚紗禮服時尚類目外貿進入跨境電商3.0時代，跨境電商3.0是以互聯網+為基礎的外貿新生態，也正是孟總的婚紗禮服時尚類目在打造的新外貿模式。
（圖/中山跨境電商產業孵化基地、婚紗禮服產業聯盟）
記者：您好孟總，請您簡單介紹一下自己
孟總：我目前是儒商易購董事長，我是從1993年開始參加工作，那時候是當老師的，因為想出來看看外面的世界,1996年跑來了廣東，1999年創業做時尚類目到現在做出口婚紗禮服，20多年的經驗感受良多。在2008年之前我們這個婚紗禮服行業很火爆，只要有設計的能力，懂一些管理，產品品質後期跟得上，那訂單就源源不斷的了。我們做阿里國際站的也是跨境電商，屬於B2B形式，我特別喜歡數字，做阿里巴巴國際站點在後臺統計了數據，對銷售人員，投入，成交額進行計算，這個數據越來越難，越難數據偏差越大，到了2013年的時候發現B2B的模式越做越艱辛；現在做B2C表面上叫零售，現在叫批發，現在有不同國家不同區域的採購員有喜歡的款式都會下單，加起來的總數還是可以的，價格也比B2B的高很多。
記者：請問您現在的婚紗公司現在的規模有多大，什麼時候開業的？聯盟開業的契機是？
孟總：我們工廠叫宇星婚紗，2005年註冊的，現在規模大概100人左右，重點是設計與接訂單。而儒商易購產業聯盟這裡是今年八月份開業的，開業的契機是想做大數據，供貨的來自珠江三角洲所有的婚紗禮服廠，所以在我們聯盟會有大數據形成，這個也叫總部經濟。
記者：孟總您投資儒商易購是出於怎樣的考慮？對產業聯盟的運營發展有什麼規劃？
孟總：整個前前後後我們投資了7百多萬，我們這個產業聯盟其實是從2013年開始做的，剛開始是著手於調研、走訪工廠、找企業合作。婚紗禮服時尚類目更多是講究個性化的訂製，是個性化的產物，不是工業化一條龍的產業鏈，所以它的差異性很大。由於沒有標準，所以我們會在這個行業建標準，在差異化上同時儘量找相同點配套。這樣才會在中山這個領域或整個全球的領域裡面會做出自己的品牌。現在我們也有註冊商標，註冊品牌。
我們的產業聯盟是今年2016年8月份開始啟動的，計劃在3~5年內產業聯盟會上市，上市地方選擇香港和美國兩個地方。
記者：在儒商易購成立過程中曾遇到過什麼困難嗎？得到過來自哪些方面的幫助和支持？
孟：婚紗產業在聯盟的時候遇到的困難多著了。第一，有些企業的老總前期沒有意見沒有問題，他提供新款設計圖片給我們，擔心會流露出去有抄襲情況；第二，貨款的結算是不是安全的，有保障的；但現在這些問題都解決了，因為他們都信任我了。
這個產業聯盟主要是政府那邊的支持比較多，政府對跨境電商的支持力度是很大的，比如說交易額渠道政府有相應的補貼，聯盟的辦公大樓也是政府提供的，如果我們這邊有大型活動，政府會很重視派人過來站臺，這也是給予我們很大的支持。
記者：儒商易購現在主要的客戶群是？這些客戶的採購需求重點在哪裡？
孟：客戶群體主要是海外市場，面對歐美；每個客戶的審美點不一樣，客戶採購的特點就是追求個性化訂製，而我們收集的數據包，會對產品的描述都不一樣，把它的賣點與亮點寫出來，提供給客戶的多項選擇。
記者：現在行業競爭激烈，廣東婚紗城與蘇州、潮州等地的婚紗城相比，有什麼特點和優勢？有什麼辦法和渠道吸引客源？
孟：優勢是行業信息廣，例如香港每年有兩季的時裝週，有很多行業的資訊從那邊來；海外歐美的採購來中山是非常方便的，所以採購員都會先來中山再前往蘇州；我們這邊原材料都是臺灣日本進口的，感受舒適度，質感、工藝、材質、材料都不一樣，蘇州紡織輕工業製作原料和工藝始終跟不上。
我們吸引客戶的渠道是線上銷售跟線下參加展會，線上是開亞馬遜、ebay、數買通，以及做阿里巴巴國際站點的中國製造環球市場，這些是B2B的平臺，能夠得到很多詢盤引進老外過來。
（圖/儒商易購婚紗禮服走秀現場）
記者：您對國內婚紗婚慶用品市場的前景怎麼看？有什麼發展趨勢？婚紗城針對這些趨勢會有怎樣的應對措施？
孟：我覺得國內這一塊婚慶婚禮市場前景發展非常好。如果需要改變一下的是，我們的新娘採購要花很多時間和精力，沒有辦法可以一站式的服務，都是獨立零售的，賣婚紗就賣婚紗，賣禮服就賣禮服，沒辦法說形成一個獨立的一站式採購。
目前考慮到比如有一些慈善的女性，買東西會考慮到自己的媽媽姐姐兒女，這就是促進消費的行為，除了自己消費，周邊人也消費，這可以延伸的，我更看好這一塊市場。
（圖/儒商易購“一站式”的婚紗禮服 時尚類目）
記者：作為從事婚紗相關行業的有識之士，您是怎麼理解對這一行業的？
孟：跨境電商我這有兩個領域，一個是B2B的，海外訂購商的批發；現在我更看重B2C這一塊，線上B2C更要花時間和花精力去了解國際的一個行業的趨勢，我們設計的作品都是追求個性化，滿足到客戶的需求；線上的B2C更多是一種大數據的市場分析，隨時瞭解客戶的動態，便於我們給予工廠提供更多的信息來源，不管材質方面，顏色方面等一個大數據的分析，那麼工廠結合這些信息得出更多的款式滿足海外市場的客戶需求，所以我很看好跨境電商，不止是我們做時尚類目的，包括做家電、燈飾、紅木等跨境電商，這是電商大趨勢，只能適應它。
在這裡我要呼籲企業要潛在性的從大數據、產品下手，同時線上去推廣品牌，因為比線上成本低；呼籲政府出臺相應的扶持轉型升級企業並給與實實在在的支持，塑造跨境電商的標杆去影響其他企業學習，塑造一個濃厚的跨境電商的氛圍，尊重人才，想辦法留住人才，呼籲政府結合跨境電商企業對中山區域的高校進行校企合作，把電商理論化成實操，把踏出社會的學生半成品培養出成品，塑造我們當地的高校，也滿足了大部分的創業。
（圖/左一：儒商易購董事長孟總、右一：中山宇星婚紗譚總）
採訪後記：
跨境電商仍是一座等待開採的金礦，但跨境商業所帶來的種種不確定性因素讓這個江湖充滿明爭暗鬥。孟總細細的解釋現在的婚紗禮服產業升級為3.0版本的藍圖，儒商易購正在告別跨境電商的初始時代，在實踐中找到一條更適合自己發展的道路。記者聽君一言深刻的感悟到，如今越來越多的企業正在加入跨境電商的隊伍，他們需要的不應該是模仿，而是學習如何找出合適自己的獨特道路。
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