跨境电商经历了以现场买卖为主要商业模式的1.0时期和交易、支付、物流等流程实现电子化2.0时期，随着税改新规的实施、正面清单的暂缓、企业家等玩家的加入以及资本的竞逐，跨境电商也挺进了全新的3.0时代。2016年婚纱礼服时尚类目外贸进入跨境电商3.0时代，跨境电商3.0是以互联网+为基础的外贸新生态，也正是孟总的婚纱礼服时尚类目在打造的新外贸模式。
（图/中山跨境电商产业孵化基地、婚纱礼服产业联盟）
记者：您好孟总，请您简单介绍一下自己
孟总：我目前是儒商易购董事长，我是从1993年开始参加工作，那时候是当老师的，因为想出来看看外面的世界,1996年跑来了广东，1999年创业做时尚类目到现在做出口婚纱礼服，20多年的经验感受良多。在2008年之前我们这个婚纱礼服行业很火爆，只要有设计的能力，懂一些管理，产品品质后期跟得上，那订单就源源不断的了。我们做阿里国际站的也是跨境电商，属于B2B形式，我特别喜欢数字，做阿里巴巴国际站点在后台统计了数据，对销售人员，投入，成交额进行计算，这个数据越来越难，越难数据偏差越大，到了2013年的时候发现B2B的模式越做越艰辛；现在做B2C表面上叫零售，现在叫批发，现在有不同国家不同区域的采购员有喜欢的款式都会下单，加起来的总数还是可以的，价格也比B2B的高很多。
记者：请问您现在的婚纱公司现在的规模有多大，什么时候开业的？联盟开业的契机是？
孟总：我们工厂叫宇星婚纱，2005年注册的，现在规模大概100人左右，重点是设计与接订单。而儒商易购产业联盟这里是今年八月份开业的，开业的契机是想做大数据，供货的来自珠江三角洲所有的婚纱礼服厂，所以在我们联盟会有大数据形成，这个也叫总部经济。
记者：孟总您投资儒商易购是出于怎样的考虑？对产业联盟的运营发展有什么规划？
孟总：整个前前后后我们投资了7百多万，我们这个产业联盟其实是从2013年开始做的，刚开始是着手于调研、走访工厂、找企业合作。婚纱礼服时尚类目更多是讲究个性化的订制，是个性化的产物，不是工业化一条龙的产业链，所以它的差异性很大。由于没有标准，所以我们会在这个行业建标准，在差异化上同时尽量找相同点配套。这样才会在中山这个领域或整个全球的领域里面会做出自己的品牌。现在我们也有注册商标，注册品牌。
我们的产业联盟是今年2016年8月份开始启动的，计划在3~5年内产业联盟会上市，上市地方选择香港和美国两个地方。
记者：在儒商易购成立过程中曾遇到过什么困难吗？得到过来自哪些方面的帮助和支持？
孟：婚纱产业在联盟的时候遇到的困难多着了。第一，有些企业的老总前期没有意见没有问题，他提供新款设计图片给我们，担心会流露出去有抄袭情况；第二，货款的结算是不是安全的，有保障的；但现在这些问题都解决了，因为他们都信任我了。
这个产业联盟主要是政府那边的支持比较多，政府对跨境电商的支持力度是很大的，比如说交易额渠道政府有相应的补贴，联盟的办公大楼也是政府提供的，如果我们这边有大型活动，政府会很重视派人过来站台，这也是给予我们很大的支持。
记者：儒商易购现在主要的客户群是？这些客户的采购需求重点在哪里？
孟：客户群体主要是海外市场，面对欧美；每个客户的审美点不一样，客户采购的特点就是追求个性化订制，而我们收集的数据包，会对产品的描述都不一样，把它的卖点与亮点写出来，提供给客户的多项选择。
记者：现在行业竞争激烈，广东婚纱城与苏州、潮州等地的婚纱城相比，有什么特点和优势？有什么办法和渠道吸引客源？
孟：优势是行业信息广，例如香港每年有两季的时装周，有很多行业的资讯从那边来；海外欧美的采购来中山是非常方便的，所以采购员都会先来中山再前往苏州；我们这边原材料都是台湾日本进口的，感受舒适度，质感、工艺、材质、材料都不一样，苏州纺织轻工业制作原料和工艺始终跟不上。
我们吸引客户的渠道是线上销售跟线下参加展会，线上是开亚马逊、ebay、数买通，以及做阿里巴巴国际站点的中国制造环球市场，这些是B2B的平台，能够得到很多询盘引进老外过来。
（图/儒商易购婚纱礼服走秀现场）
记者：您对国内婚纱婚庆用品市场的前景怎么看？有什么发展趋势？婚纱城针对这些趋势会有怎样的应对措施？
孟：我觉得国内这一块婚庆婚礼市场前景发展非常好。如果需要改变一下的是，我们的新娘采购要花很多时间和精力，没有办法可以一站式的服务，都是独立零售的，卖婚纱就卖婚纱，卖礼服就卖礼服，没办法说形成一个独立的一站式采购。
目前考虑到比如有一些慈善的女性，买东西会考虑到自己的妈妈姐姐儿女，这就是促进消费的行为，除了自己消费，周边人也消费，这可以延伸的，我更看好这一块市场。
（图/儒商易购“一站式”的婚纱礼服 时尚类目）
记者：作为从事婚纱相关行业的有识之士，您是怎么理解对这一行业的？
孟：跨境电商我这有两个领域，一个是B2B的，海外订购商的批发；现在我更看重B2C这一块，线上B2C更要花时间和花精力去了解国际的一个行业的趋势，我们设计的作品都是追求个性化，满足到客户的需求；线上的B2C更多是一种大数据的市场分析，随时了解客户的动态，便于我们给予工厂提供更多的信息来源，不管材质方面，颜色方面等一个大数据的分析，那么工厂结合这些信息得出更多的款式满足海外市场的客户需求，所以我很看好跨境电商，不止是我们做时尚类目的，包括做家电、灯饰、红木等跨境电商，这是电商大趋势，只能适应它。
在这里我要呼吁企业要潜在性的从大数据、产品下手，同时线上去推广品牌，因为比线上成本低；呼吁政府出台相应的扶持转型升级企业并给与实实在在的支持，塑造跨境电商的标杆去影响其他企业学习，塑造一个浓厚的跨境电商的氛围，尊重人才，想办法留住人才，呼吁政府结合跨境电商企业对中山区域的高校进行校企合作，把电商理论化成实操，把踏出社会的学生半成品培养出成品，塑造我们当地的高校，也满足了大部分的创业。
（图/左一：儒商易购董事长孟总、右一：中山宇星婚纱谭总）
采访后记：
跨境电商仍是一座等待开采的金矿，但跨境商业所带来的种种不确定性因素让这个江湖充满明争暗斗。孟总细细的解释现在的婚纱礼服产业升级为3.0版本的蓝图，儒商易购正在告别跨境电商的初始时代，在实践中找到一条更适合自己发展的道路。记者听君一言深刻的感悟到，如今越来越多的企业正在加入跨境电商的队伍，他们需要的不应该是模仿，而是学习如何找出合适自己的独特道路。
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