李政权：互联网企业战略路线转变的根本原因在于增长的缺口和融合的趋势

#战略# 很多人可能归因于流量，但是根本原因却在于增长的缺口和融合的趋势——尽管对于不同发展阶段的互联网企业，战略路线从线上变成线上下融合的原因是有差异的，比如肯定有把流量当成战略转变的首要因素的互联网企业，但是如果放之于互联网企业这个更大的整体，增长的缺口与线上下融合的趋势，却是它们战略转变的普遍意义上的核心动因。

相对于线下的企业们，互联网有一个非常强大的优势，那就是它们的资源具备更多柔性的特征，其中的核心就是流量及用户资源，互联网企业可以根据自己所掌握的这些资源及其数据，在向线下的融合，在业务及产品或服务上的衍生等方面，将流量及用户需求不断的打乱、重组，比如围绕自己的主流用户及其需求，能将流量及用户揉成一团面或者是各式各样的糕点。

李政权：流量变现是发展到一定阶段的互联网企业的共同诉求

换句话讲，如何将流量及用户资源进行更多、更深层的变现，是所有发展到某个台阶的互联网企业的共同诉求！

与此同时，无论是何种规模及发展台阶的互联网企业，也无论其增长值何种的速度，都面临着增长的缺口。

一、增长的缺口是互联网企业战略转变的内生动力与根本动因之一。

正如前诉，即便你增长1000%，你都有增长的缺口。因为跟你差不多或基数逊于你的对手，可能有人增长2000%，而基数数倍甚至数十倍、数百倍于你的对手，依然保持着100%，50%的高增长。

面对这种情况，你要怎么办?去想办法获得更高的增长。只有这样才能逐渐缩短与领先者的差距，拉大与身后者的距离。

可是，众所周知的是，线上互联网的流量红利却明显在消失。

阿里，腾讯，京东，小米都在从线上走向了线上下的融合，你又有什么秉持不去融合、不去追求更高的增长呢？

李政权：每一家企业都面临增长的缺口

二，融合的趋势是互联网企业战略转变的外延动力与另一大根本动因。

我们的团队曾经为某领先的商业连锁企业提供线上下融合促进的专业服务，以帮助其进行O2O的落地，以及解决线上快速发展过程中线下实体店的衰落和线上下的“两张皮”问题。

服务过程中，我们就其用户做过大量的调查，一个调研结果就是：只选择线下实体零售门店购物的纯线下型消费者只占23%，只选择线上购物的纯线上消费者只占……（不好意思，记不清楚了），越来越多的消费用户都是跨渠道、跨平台消费的！

而这还是差不多四年前的调研结果。现在的情况?

想想我们自己及身边的人吧，跨越线上下渠道及平台的购买，难道不是越来越普遍的现象吗？

李政权：先上线融合是趋势，势在必行

事实上，你很可能得出另外一个结论，之前侧重线上购买的消费用户们，因为上了线上消费货不对板、低价及质量陷阱、体验感差等方面的当，甚至出现了向线下回归的趋势。

是的，消费力场从线下转向线上之后，又出现了从线上转向线上下融合的新一轮迁移。

互联网企业能逆趋势而行吗?你不去圈地，被别人圈了又怎么办？

当然不行！尽快的进行线上下融合势在必行！