文|AI財經社 實習生 劉碎平

編|鹿鳴

香港交易所最近很是熱鬧。繼美團、滴滴等互聯網企業擬香港上市後，鋼鐵電商平臺找鋼網也於近日在港交所遞交了招股書，成為首批申請同股不同權架構的企業之一。

6月26日，港交所官網顯示，找鋼網已向港交所遞交上市申請，花旗、招商證券、高盛為其聯席保薦人，華興資本為獨家財務顧問。

根據2018年3月，長城戰略諮詢聯合科技部火炬中心公佈的《2017中國獨角獸企業發展報告》，找鋼網的估值為10億美元。創始人王東持有14%的股份，據此計算，王東的身家達到了約12.93億元。

公開資料顯示，出生於1976年的王東是一個電競愛好者，2009年創立找鋼網時，他將做生意看作是“打怪”，並且認為，商業世界遠沒有遊戲世界複雜。

數據顯示，在過去三年，找鋼網商品交易總額從2015年的182億元增加到2016年的363億元，2017年則達到639億元，複合年增長率達到87.5%。

值得注意的是，在招股書的第34頁到第82頁，找鋼網用了整整49頁篇幅來闡述可能面臨的風險。包括業務擴張、國際環境、季節性波動、法律風險等多個方面。其中，對於此前遭遇的虧損，以及備受熱議的自營模式，找鋼網在風險因素中均有提及。

銷售成本佔營收95%以上

公開資料顯示，找鋼網的業務範圍主要包括，聯營電商、自營電商、物流服務、倉儲及加工服務、供應鏈金融、數據分析服務、網上支付解決方案、SaaS等。這在中國5大同類電商平臺中，業務範圍是最廣的。

找鋼網的營收主要就來自其自營模式下的鋼鐵貿易。2015年至2017年，找鋼網收入分別為61.17億元、90.07億元、174.58億元，其中自營模式收入分別佔比99.2%、96.8%以及98.7%。

但是，找鋼網自營模式的利潤並不高，2015年至2017年，其自營模式的銷售成本分別佔到了收入的99.6%、97.3%和98.1%。換句話說，在自營模式方面，找鋼網只賺到了2%左右的毛利。

這也使得找鋼網在過去數年保持在經營虧損的狀態，2015年至2017年，找鋼網分別虧損10億元、8.22億元和1.23億元。在調整金融資產的公允價值變動之後，2017年淨利潤達到1.01億元，但2015及2016年仍然虧損。

曾有高管拿千萬薪酬

董事會成員年輕化是找鋼網的一大特色。在9名董事成員中，年齡最小的華碩僅33歲，最大的是55歲的王新江，平均年齡僅43歲。

招股書披露了2015年至2017年董事的薪酬總額，其中包括基本薪資、住房補貼、其他津貼及實物福利、養老金計劃供款和酌情獎金，分別是390萬港元（約人民幣327萬元）、560萬港元（約人民幣470萬元）、520萬港元（約人民幣437萬元）。

此外，還披露了5位最高薪酬人士的薪酬總額。2015年至2017年分別約為2650萬港元（約人民幣2228萬元）、1620萬港元（約人民幣1362萬元）、1110萬港元（約人民幣933萬元）。但招股書中並未公佈5人的真實身份。

在5位最高薪酬人士中，2015年曾有1人薪酬區間達到1400萬至1450萬港元（約人民幣1177萬元至1219萬元）。到了2017年，年薪最高的高管介於300萬至350萬港元之間，約合人民幣250至294萬元。

找鋼網此次還公佈了募資的用途，其中準備50%用於鋼鐵電子商務貿易業務的業務擴張、30%用於開發供應鏈服務、10%用於收購、5%用於研發，剩餘5%用於一般企業用途。

央視前主持人郎永淳加盟

找鋼網上一次出現在大眾視野，是因為前央視主播郎永淳。2016年初，從央視離職後的郎永淳被爆入職找鋼網，任高級副總裁兼首席戰略官。

就在外界議論紛紛的時候，2016年1月15日，郎永淳高調現身找鋼網第五輪融資發佈會。郎永淳見證的這一輪融資，是國內B2B行業最大的單筆融資，總額高達11億元。

“有做互聯網醫療的，有做新興媒體，也有傳統制造業”，橄欖枝不斷，最終香餑餑郎永淳卻選擇了鋼鐵行業。

互聯網以迅雷不及掩耳之勢給一些傳統行業造成的衝擊是致命的，這種打擊仍在繼續。

對於鋼鐵行業來說，轉型同樣迫在眉睫。基於對鋼鐵行業前景的看好，郎永淳最終被找鋼網的電商模式打動，“很多報道都說，鋼鐵現在都賣到了白菜價，甚至比白菜還不如。那麼對互聯網而言，採用新的技術、新的模式，來對傳統鋼鐵行業進行改造，正是最合適也是最好的機會”。