馬上就要參加展會了，老闆安排我採購一些展會禮品，採購什麼？什麼禮品最好？要沒想好，我先給你講兩個故事。

第一個故事

1、一個客戶經過我們的展位，手裡拿著一堆資料，背上背了一個大揹包，隔壁展位的小姑娘馬上跑過去遞上一個文件袋，然後幫他裝好資料，另外拿了一個保溫杯送給客戶，客戶很是感謝，但是已經沒有多餘的手拿保溫杯了，不好意思的拒絕了她的禮品，小姑娘只能看著忙碌的客戶漸漸走遠。

第二個故事

2、幾年前自己去逛一個電子展，跟一個展位的業務員聊的很不錯，走的時候，她送了一個迷你小音箱給我，我回到家，才用了一個星期就壞了，這讓我印象特別深刻，記憶特別深的不止這個小音箱，還有印在小音箱上的公司logo。

看了這兩個故事，你的腦海一定會蹦出一些疑問：

1、該不該送禮品給客戶？

2、送什麼樣的禮品給客戶？

3、什麼情況下什麼方式送客戶禮品？

4、禮品的質量怎麼控制？

該不該送禮品？

一場展會之後，促銷禮品的保存率高達85%，宣傳資料的保存率大概是17%左右，看到這個數據，我想你心裡已經有答案了。

送什麼禮品？

這個問題就是我們今天要討論的重點，也是大家都頭疼的一個問題，其實捋順了思路，選擇也不是那麼難。

展會禮品高新實物圖展示（創意pvc卡通U盤）

首先要考慮的還是我們的行業：

行業不同，禮品的選擇絕對就不一樣，像做成品的公司，可以優先考慮直接送客戶質量 好的樣品，這個划算，還不用再去別的公司去定製禮品，但是像做半成品，重工業機械行業，送樣品就不符合實際，這個就行不通。

禮品必須便攜，不能成為客戶的累贅：

展會不同於直接登門拜訪客戶，不要像故事二中，客戶拿了那麼多東西再塞個保溫杯，這樣客戶就是想拿走，也是心有餘而力不足，因此大件的東西是展會禮品的大忌，比如說大的保溫杯，保溫盒，保溫瓶，套裝，被子家紡系列等，如果是老外客戶還要考慮禮品能上得了飛機嗎？比如說打火機，軍刀等就不能選擇了。

展會禮品要具有功能性和實用性：

這樣才能大大提高它在日後的出現率，比如說：立體檯曆、相框、創意鼠標、創意U盤、筆筒、廣告筆等都是很不錯的選擇。

展會青花瓷系列U盤-中國風系列

禮品不只是印製logo的載體，還應該承載一些別的用途：

禮品除了外觀印製logo，給客戶增加視覺印象外，還應該承載一些別的用途，比如說禮品U盤，裡面還可以保存公司的宣傳資料，不管是文字，圖片，文件，還有視頻，運用程序都可以，客戶再看這些資料的時候，這樣又多了互動的過程，是不是印象就更加深刻。

禮品質量怎麼控制？

展會禮品不僅是公司形象的代表，也會在日常生活中使用，如果質量太差，用幾天就壞了，可能會比較尷尬，不但不會留下好印象，說不定還適得其反。

1、找到真正的廠家，成本最低，當你確定定製什麼禮品後，首先要找專業的工廠定製，這樣可以大大節約成本，保證質量，如果預算足夠多的話，也可以找大的專業的禮品公司，不過這個成本相對比較高，但是質量也還是有保障。

那你要問了，我對這些行業一竅不通，怎麼找到真正的工廠呢，其實很簡單，看看辦公地址和生產地址，還有公司註冊地址是不是在同一個地方，如果有條件的話，也可以自己或是叫朋友去工廠看看，這個非常重要。

可以印上廣告圖案和文字的名片式U盤

2、禮品價格怎麼談，保證質量，因為禮品的特殊性，它被送出去之後幾乎很難收回來，所以幾乎不存在售後問題，正因為如此，很多工廠會報特別低的價格，價格甚至低的跟淘寶差不多，他們先通過低價吸引你，然後作假，偷工，減料來保證自己的利潤。

在報價上，多問幾家，直接問要質量好的價格，如果幾家報的差不多，另外幾家報的明顯很低就會有問題，告訴你一個小技巧，可以看看同類產品在京東的價格，如果差不多，質量是絕對不會有問題，如果明顯低就要注意了，千萬不要貪小便宜，到時哭都沒用。