有一種誇張的說法“十個賣茶人，八個出自福建，八個福建茶商，六個出自安溪”，本文說的10萬茶商就是來自福建省安溪縣！
可怕的安溪茶人
北京馬連道茶葉大商場、上海天山茶城、廣東芳村茶葉批發市場、遼寧北方茶城、吉林長春青怡坊茶城、山東七里堡茶葉批發市場、江蘇陽光昆城茶葉街、浙江松陽浙南茶葉市場、福建安溪中國茶都、廣西西南茶城、江西龍鼎茶城、重慶盤溪茶葉批發市場、四川大西南茶葉批發市場、湖南高橋茶葉城、安徽黃山茶城、陝西閔南商城……幾乎只要有大型茶葉批發市場就有安溪人！
據說，目前安溪縣在全國各地的茶商超過10萬人，開設的茶莊、茶店、茶館達3萬多家。“在眾多茶商中，相當一部分是從茶農轉型的。他們如同螞蟻雄兵般，分散在全國各地開店賣茶。他們過去無一不是安溪茶農，不僅文化低，而且見識少，從肩挑扁擔大街小巷賣茶到如今的到如今的“中國茶”、“世界茶”，“說來說去就靠一身膽量”。 “可怕的安溪茶商”，憑著安溪鐵觀音，闖出一條令世人矚目的“茶路”！
“洗腳上田”茶農成就安溪鐵軍
筆者在廈門海峽茶都走訪時，有幸聽一位老茶商講述了第一代安溪茶農走出安溪的故事。上世紀七八十年代，改革開放的春風吹進了安溪這一傳統茶鄉，做生意成為改變家庭境遇的辦法，很多茶農“洗腳上田”走出安溪大山，肩挑背扛前往大城市推廣自家茶葉。
最早，安溪茶農們揹著茶具，走街串巷，每天在各個縣城、鄉鎮推廣自家茶葉。那時候，安溪茶商很少，人們對安溪鐵觀音瞭解也不多，茶農們只能一揹著茶具一邊賣茶，一遍教顧客品茶。當然，他們在南方大城市有個稱呼叫“跑鬼”，因為他們是從跟城管“打游擊”，揹著賣茶工具免費跑開始的！在那個年代，老一輩洗腳上田的茶農不知道被沒收了多少“吃飯的工具”！
當然，安溪人在各地開店也遇到了不少阻礙，在改革開放初期，“排外”是比較常見的，在北方被稱為“南蠻子”、在南方受到本地商家一致排擠……安溪茶商在各種困難的條件下頑強的生存了下來，忍受了常人不能忍受的痛苦，吃盡了常人不能吃的委屈。據說，最早一批開店的茶商被人“潑糞”、被混混追打幾條街都是非常常見的事情，就這樣安溪人的茶店在全國一家，兩家，幾十家，上萬家……一家家安溪人的茶店開了起來！安溪人能吃苦，講誠信，安溪鐵觀音在安溪人的帶動下，也成了全國知名的產品。
團結誠信成就了安溪人
在談到安溪人成功原因時，很多安溪朋友總結都是三個“吃苦耐勞”、“團結”、“誠信”，安溪人的團結在全國茶圈是非常出名的！在廣東做茶葉生意的安溪人王老闆就給我們講過這樣一個故事，剛剛做茶的時候30塊一晚的酒店大家住不起，在廣東的十幾個茶商每人每天湊10塊錢租倉庫住。有一天，一位一起賣茶的茶商家裡遭了火災，他們十幾個茶商一起把身上的錢都湊給了那位茶商，幫那位茶商度過了難關。類似安溪茶商互相幫助的事件經常發生。
新時代安溪茶業的發展
近年來，受到來自安溪茶商內部和整個市場環境外部的影響，安溪茶商和安溪鐵觀音發展的速度相對放緩。關於安溪茶商和安溪鐵觀音的負面新聞也相繼被爆出。而電子商務的發展則使得中小茶商生存空間進一步變小。沒有品牌、不懂互聯網營銷、沒有整體營銷思路的中小茶商發展遇到了瓶頸。
當然，我們看到近年來在安溪當地政府和茶商共同努力下，安溪茶產業開始關注提升鐵觀音產品的質量和誠信體系建設。同時，安溪茶商也開始關注新的營銷方式和誠信體系建設。
在建立誠信體系、提高產品質量、關注品牌和新的營銷方式等多方面提升的前提下，我們期待安溪茶商在新時代取得更好的發展！
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