4S店盈利模式簡析

整車利潤這一點很好理解 舉個栗子！一輛車經銷商從廠家的拿車價是10萬元，如果賣給消費者11萬元那麼這輛車的話經銷商也就是有了1W元的利潤，這是經銷商最直接的利潤來源也是最有效的！當我們去購買汽車的時候呢？這一點也關乎到我們自己的錢包，所以多和那些汽車銷售顧問去聊聊吧！記住千萬不要先說出自己的心理底價，說出來這場價格戰你就輸了！

商務政策和廠家關係其實可以放一起說的!這主要取決於廠家給經銷商的單車返利，當然廠家給經銷商的單車返利也取決於經銷商的每個月的提車數量！如果你是一個產品的總代理你的下級經銷商向你提貨一個一次性提貨1000套，一個是100套，你感覺你會給他們同樣的價格嗎？這和汽車廠家和經銷商的關係是完全相同的！

保險我們都知道各個汽車經銷商都設有保險部，這也是他們的主要的利潤的來源之一！我們都知道保險公司對4S店都會有保險返利，一般的返點有35個點，但是一些不知名的保險公司返點更大能達到45甚至50個點之多！而且4S店買保險的話一般也沒有什麼折扣，甚至一些4S店私自上調保險費率，一輛七八萬的車光保險就得七八千，真是讓人呵呵了！所以保險的能不在4S店買就不買，要麼選擇一家大的保險公司吧!

至於延保吧，算是4S店純盈利吧！延保顧明思議就是延長汽車的保修期，其實保的只是發動機 變速箱 和底盤這三大件，至於其他的一些易損件廠家的質保期是不同的！而且現在汽車的整體質量都還可以一輛車開個四五年完全沒什麼問題，基本很少會有什麼大問題！即使發動機出現大的故障，你能確定廠家會無條件保修嗎？恐怕是漫漫的維權之路了。延保其實像保險一樣，真是不用的時候沒有用，一有用真的可以省下不少錢！自己權衡吧！

精品和裝潢也是4S店的主要來源盈利來源之一！往往到了價格談判的後期，銷售們會表示車價上真的少不了了，只能向經理申請送你一些東西了，比如原廠的大屏導航店裡一般都是賣3800的送給你好不好。其實我們想想有句俗話說的好羊毛出在羊身上，他們送我們的這些東西完全是在他們的權限範圍之內的！表面上去和經理申請，其實可能就是去辦公室裡喝了杯茶而已！所們我們去購車的時候一定要先談裸車價別的什麼不談，車價確定後在和他們談精品！

分期這個話就更好理解了！一般分期的話肯定會有手續費，每個品牌的收費項目和標準都是不一樣，當然這都是他們的純利潤了所以4S店一般喜歡客戶分期購車，而且會表示分期會比全款更優惠點！另外一點分期的話就必須在店裡購買保險，這也是4S店一直鼓勵客戶分期的原因！真正的算下來分期要比全款多花1W塊左右！但是分期有一點好處你可以拿閒餘的資金去投資，如果你的收益率高於他們的手術費的話那你就算賺了！分期的話你也可以用10萬元買到20萬元的車子！PS：車子是消耗品建議量力而行，不要為了面子而顧不住裡子！

上牌：如果是常規的上牌的話利潤是很小的，充其量算是上牌專員的一個辛苦費而已！一般店裡的收費大概在400元到800元不等！但是如果你在縣城裡買車想上別的地方的牌照的話那這個收費標準就相對的高點了，一般在1500-3000元不等！像北京上海的牌照的話，有時候並不是花錢能解決問題了！大客戶和二網其實都是走量的一般是為了完成廠家任務大甩賣的價格，一般會比4S店展廳銷售給的價格要低點！

政府採購話就是公務員用車了！車企一般會對公務員購車有一定的優惠和補助，這些補助政策也只有經銷商們知道，所以有些經銷商們會減少這部分的補貼額這就成了經銷商盈利的部分來源了！這和4S店裡的二手車置換補貼有很大的相似之處！我們通常會見到置換享補貼最高多少多少錢，當然你永遠拿不到最高的補貼額！

汽車超市自從汽車銷售新規成立以來被炒的相當火爆，各個互聯網大佬們也紛紛投入到其中！其實大部分的汽車超市說的明白點還是各個經銷商的二級網點一樣，只不過是省去了大家東奔西跑去看車的時間，確實是方便了不少！現在汽車行業競爭確實十分的大一些經銷商為了擴大市場的佔有率和營業額也紛紛引入了這種模式，相信以後這也是趨勢！PS：吐槽一下汽車新規，問下購車的時候合格證當場交付了嗎？一些車型不用加價你們能提到嗎？保險不在4S店可以嗎？呵呵

以租代購這種模式也是剛興起來的，當然這種方式對我們消費者來講有利有弊，自己認為呢其實是弊大於利的，這個以後會有篇文章做專門的分析！目前知道的有一個天貓上的彈個車業務和花生好車！這個大家可以去網上了解下，參考下大家的意見！

廠家特別獎勵的話這個很好理解！假如廠家給某4S店定的本月提車任務是300臺的話，經銷商本月提車達到350臺的話就算超額完成的任務了！那麼這50臺車除了提車價格會有相對優惠的政策外，廠家也會是給4S店部分的現金獎勵！所以有時候4S店為了拿到這個獎勵有時真的會賠錢賣車的，這個賠錢不是真的賠錢而是賺的相對少點了！

通過上述分析相信大多數準備購車朋友們心裡會有那麼一丟丟的信心吧！PS：另外提示下廣大的朋友們，購車要擦亮雙眼，多做對比，買車一定要試駕！不要因為便宜去買一輛車要正真的喜歡！最後祝大家早日提到自己喜歡的愛車！