用強勢IP賦能品牌已經成為品牌營銷中的一門必修課。
圖/網絡
如今，品牌營銷已和以往形式大不相同，相比於單一傳播產品性能，當下的格局更趨向於利用故事和角色來打動用戶。於是，用強勢IP賦能品牌已經逐漸成為品牌營銷中的一門必修課，市場上分門別類的花式案例層出不窮、屢見不鮮。但捫心自問，消費者過度審美疲勞後，究竟有多少案例是基於洞察得來併成為佳話？又有多少案例不是品牌方純粹的跟風借勢自嗨？
那麼，在IP跨界迎來Freestyle的營銷格局下，品牌該如何玩好這張牌呢？下面大國君就IP跨界的幾個維度分別舉例與大家探討下：
1、“我是代言人”：IP形象與品牌DNA完全契合
選用“代言人”是品牌慣用的營銷策略，因為“代言人”的IP形象往往與品牌形象完全契合，對於其他品牌而言不可複製性強。此種合作模式可以看做是一次產品品牌與代言人個人品牌IP的跨界合作，
能夠最大化將代言人IP價值與品牌交融，為品牌賦能。例如尚品宅配和品牌代言人周迅。
按一般思維看來，周迅與尚品宅配的合作，首先是“形象”的匹配。作為演藝圈裡的常青樹，周迅古靈精怪的多變形象與尚品對時尚的追求不謀而合。第二重匹配便是受眾群的重合，周迅的粉絲多為中產階級，恰好是家居品牌的目標消費群，極易在最廣大用戶群引發自傳播。
2、文化融合：加速品牌全球化
現如今，越來越多的中國品牌喜歡牽手國際巨星為品牌代言人，以代言人正能量形象詮釋品牌文化精神，實現強勢IP賦能。例如剛剛簽約C羅為品牌代言人的柒牌時裝，C羅國際、高端的時尚理念將與柒牌的創新時尚理念相互碰撞，通過強強聯合，形成柒牌品牌特有的精神符號。
文化認同是中國品牌全球化道路上需要突破的重要瓶頸。柒牌聯姻C羅最核心的訴求點是藉助其橫跨歐美大陸的“個人IP”效應充分激活柒牌品牌的市場潛力，加速全球化步伐和用戶迭代。
3、珠聯璧合：雙IP賦能品牌實現共贏
IP賦能的本質是通過IP自身影響及輸出價值觀搭建情感紐帶，幫助品牌有效觸達C端用戶，實現雙方價值最大化。在這一點上，最經典的案例便是在2018年轟動一時的“TCL x 《大國品牌》”的融合營銷案例。
TCL獨家冠名CCTV-1《大國品牌》後，《大國品牌》為TCL陸續製作推出《路》、《行》、《馬天宇》、《時代》、《秘密》、《向偉大時代致敬》、《另一個賽場》、《未來家的狂享曲》等八個篇章的品牌片。
之所以稱此次合作為“融合營銷”，是因為《大國品牌》開創性地將TCL品牌價值觀通過代言人、體育IP、娛樂IP、全球化成果等融進品牌片中，在主流媒體上持續輸出TCL作為大國品牌“標杆”的品牌價值觀，並在全球範圍內發起“大國品牌”廣告戰役，實現TCL品牌與《大國品牌》IP關聯的同時，讓更多消費者看到了TCL全球化發展成果和品牌形象。
平臺強勢IP和代言人IP雙管齊下，TCL在近兩年迎來了品牌影響力的爆發。資料顯示：2018年，TCL先後獲得了 “2018福布斯全球數字經濟100強”、“2018中國品牌價值百強榜第八位”等多個重要獎項，品牌價值已受到國際廣泛認可，釋放出“大國品牌+TCL+代言人”互相成就帶來的價值紅利。
在這裡，我們有必要分析一下“TCLx《大國品牌》”這輪深度IP合作來詳細闡述“IP賦能品牌”這種玩法背後的邏輯。
一
“擇”IP
首先是合作IP的選擇，為什麼是《大國品牌》而不是其他平臺？為什麼是內馬爾和馬天宇而不是其他流量明星？大國君認為，擇IP需要從品牌訴求出發，找到IP受眾與品牌受眾最吻合的IP形象和平臺。
一個成功的平臺IP，必定具備這四個標準：用戶體驗佳、用戶規模大、權威性和公信力、持續生命力強。
企業要實現品牌化發展，需要與消費者建立信任關係。央視作為主流媒體，擁有與生俱來的品牌背書力，是中國品牌建設必不可少的一環。《大國品牌》立足央視，其平臺影響力為TCL提供了強大的品牌背書，在提高品牌影響力、品牌公信力上，賦予品牌巨大能量，
讓TCL藉助本次深度合作達成其國際化、高端化、時尚化和年輕化的全新品牌形象。
二“用”IP
如果說“擇”IP是從企業品牌的角度出發，那麼到“用”IP的階段主要是充分利用《大國品牌》平臺的IP價值。例如納愛斯旗下品牌超能和白宇的合作，白宇“暖男”的形象與超能的品牌調性完美結合，達到了強關聯、合二為一的精神理念。聯合logo的展現不僅
讓代言人“身份加持”，更實現了“超能=大國品牌”的內在綁定。
除了線上傳播，《大國品牌》在線下知名地標精準投放品牌海報，重視線上播出和落地營銷的全面結合，以“央視主流媒體+全媒體”的新型傳播方式提升品牌熱度，通過線上線下多維營銷手段打造完整傳播閉環，夯實了“《大國品牌》+品牌+代言人”的強勢組合，
最大化擴大了品牌影響力。
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三“融”IP
“融合”，心理意義上指不同個體或不同群體在一定的碰撞或接觸之後，認知、情感或態度傾向融為一體。而這也是《大國品牌》為品牌進行“融”IP的意義所在，將平臺IP、代言人和品牌三者融為一體，合而為一。
俗話說好刀用在刃上，為了充分賦予品牌價值，《大國品牌》在《秘密》、《馬天宇》和《未來家的狂享曲》品牌片中分別以TCL全球品牌大使內馬爾、TCL品牌代言人馬天宇為主角，巧妙的將代言人IP與品牌產品結合，充分發揮其影響力，讓TCL與全球年輕消費群體建立更有效的情感連接，加速實現品牌年輕化迭代。
品牌代言人，不僅是具有超強流量的明星，也可是為品牌開疆擴土的創始人。值得一提的是，通過與《大國品牌》的深度合作，
TCL集團董事長李東生以企業創始人的身份為品牌發聲，成為觀眾心中獨特的“品牌代言人”。
現如今，移動互聯網帶來了一個碎片化的世界，品牌和IP之間的有效結合，其實也是碎片化性質的一種體現。在“TCLx《大國品牌》”的深度合作中，《大國品牌》充分發揮自身平臺和資源優勢，巧妙地將品牌代言人與品牌結合，讓品牌變得更加多元化和個性化。
這種合作效果遠遠超越了一般的廣告投放，實現了品牌和IP之間的深度融合和賦能，帶來了1+1>2的效果，對於品牌和代言人而言都是一種改變和提升，也是最理想的品牌增值和影響力、傳播力大成之道 ，也是這種玩法轉化率高的秘密所在。“大國品牌+品牌+代言人”品牌傳播模式對於整個行業的營銷風向轉型是一個非常好的指引和參照，這樣的成功案例將在營銷界不斷被複制。因為屬於品牌間的深度合作，共贏才是王道。
嗯，這篇好好看！
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