自誕生之日起，“大米網校”就是一匹殺入大班課賽道的黑馬。
近日，VIPKID旗下大班課業務正式升級為“大米網校”，並獲得騰訊、紅杉中國、黑馬縱橫等機構的8000萬美元A輪融資，成為2020年K12教育領域首例融資案例。據悉，大米網校是專門聚焦中國小學生的在線直播課，其英語課和數學課也在寒假期間正式對外招生。
除了價格親民，大米網校最新寒春班推出了“諾曼底計劃”：學費交多少，家長說了算，也就是孩子每完成一節課，家長可根據孩子學習效果決定課程金額。
這和當年VIPKID的策略如出一轍。早期，在1對1這個賽道，VIPKID也曾推出類似顛覆性舉措——免費試學期政策，即首月12節課，家長如不滿意可全額退款。免費試學期極大衝擊了當時教育市場形成已久的玩法。如今，曾經的攪局者又來到了1對多的大班課賽道，還是熟悉的味道。
（VIPKID創始人及CEO米雯娟公佈大米網校新舉措）
從行業背景上來看，大米網校推出的時間點也值得玩味。
今年的在線教育有一個很重要的變化：雙師直播大班變成主流模式。消費者接受的速度加快。2019年暑期，推廣大戰進一步加大直播模式的滲透，不同學段和不同學科都有快速增長，大班課市場已經成為K12最主流的在線教育模式。國家統計局數據顯示，截至2018年，全國K12階段在校生人數超過1.74億，其中小學在校生人數達1.03億，初中在校生人數達4700萬。預計到2020年，在線K12滲透率將達到23%，市場規模將超千億。
從VIPKID自身發展來看，VIPKID自身也到了突破孕育的關鍵節點。
從一對一模式到一對多的大班課，是VIPKID六年積累的經驗和能力在新領域的一次釋放。大米網校也是VIPKID的第二條增長曲線。這條曲線能夠幫助VIPKID在更大、增長更快的細分市場，找到更大的營收空間。
紅杉資本中國基金董事總經理翟佳認為，在線教育進入下半場，其核心是需求端和競爭端雙輪驅動。VIPKID此時進入大班課有兩大優勢：
1、 VIPKID深耕6年，對在線教育領域有深刻的理解和沉澱，更懂用戶線上行為認知，憑藉自身優勢能夠快速獲得用戶信任和支持；
2、 有一支過硬且專業的管理團隊，相信在管理團隊的帶領下，大米網校能夠以用戶為中心，解決用戶痛點，打造出素質與應試教育相結合的學習閉環，引領K12網校發展。
在大米網校發佈會現場，米雯娟宣佈，未來不會考慮大規模廣告投放，不會參與K12瘋狂的“軍備競賽”。“我們會節約用戶的每一分錢，真正讓家長把錢花在學習效果上。”
不參加流量大戰，不搞軍備競賽，大米網校進入大班課賽道的底氣在哪裡？畢竟，2019年暑期推廣大戰的硝煙還未完全散去。據媒體報道，學而思網校、猿輔導、作業幫三家機構在今年暑期每天的廣告投入在千萬元左右。
從目前披露的資料來看， 第一，底氣來自產品。
大米網校前身是VIPKID內部孵化的大班課“蜂校”和小班課SayABC產品。歷經600天打磨，3次產品迭代，用戶推薦率從上線初期的55%持續上升至目前的80%，達到業界領先水平。
在教學效果上，大米網校重點鎖定小學生群體，並針對孩子學習規律進行針對性研發。以英語課為例，針對國人“啞巴英語”居多的現狀，大米網校首次推出“中教大班+外教小班”的教學模式。在保證孩子讀寫能力提升同時，利用VIPKID優秀外教的規模優勢，每週為孩子提供1對6的小班授課，強化孩子聽說訓練，實現孩子聽說讀寫全閉環的能力提升。
大米網校還建立了由TESOL首個華人主席、VIPKID首席學術官劉駿領導的學術委員會，嚴格指導和審核英語課程的教研、教學全流程，確保每一個課件、每一節課堂的教學質量，讓孩子學得開心、學得高效。
此外，大米網校與牛津大學出版社達成合作，獲得牛津大學出版社內容授權，在大米網校的英語課程中使用牛津《Everybody Up》經典教材。《Everybody Up》是牛津大學出版社屢獲大獎的明星少兒英語教材系列，完美貼閤中國孩子的英語學習水平和進度，通過大米網校教研團隊的進一步優化和研發，使課程在單詞、語法、話題等維度上全面覆蓋新課標，全面提升聽說讀寫能力，讓孩子們可以活學活用，輕鬆玩轉課內考試。
針對VIPKID小學員的數學能力提升需求，大米網校正式對外推出數學課程。
在產品體驗上，大米網校數學課是沉浸式教學模式，採用有更好的互動性、能夠讓老師更有效傳遞信息的半身屏直播，因此被稱為“最接近線下真實授課場景”的線上大班課，從而最大程度保障孩子學習效果。
在師資上，嚴格篩選由清北畢業的狀元名師領銜，老師全部名校畢業，教學經驗豐富，平均擁有8年以上教齡，平均授課學員數超過1萬人次；大米網校還建立了嚴格的教師培訓和備課機制，每位老師每節課備課時長均在10小時以上。
“我們希望通過大米網校的數學課，在提升孩子們學習成績的同時，系統提升孩子們的運算能力、符號意識、空間概念、幾何直觀等九大數學思維能力，通過老師生動形象的講解和啟發設問，引導孩子們主動思考和主動探索，讓數學學習美好而有效”，大米網校數學產品負責人徐德直老師表示。
圖：小朋友的上課場景
第二，底氣來自VIPKID的自有學員流量池。
自2019年暑期起，K12網校針對生源爭奪的大戰就日趨白熱化，各家機構不惜通過大規模廣告投放以獲取用戶，在線教育獲客成本也不斷被推高。據36氪和多鯨調研數據，2019年10多家在線教育公司預計投放總額約30-40億元，觸達的K12學生超過600百萬，正價課的獲客成本在1000-3500元之間。加上教師和教材等成本，總成本約在5000-8000元之間。
在當前的各種優惠政策中，猿輔導推出了含語數在內的49元14節課，且送全套書籍；作業幫推出了50元8次低價課；掌門優選推出了50元10次課；斑馬英語推出了89元20節課，含全套教材。大米網校針對寒春季班課推出“諾曼底計劃”顯得特別而有創意。很明顯，大米網校把流量的寶，一部分壓在了自有流量池上面。
目前，大米網校學員8成來自VIPKID現有學員。在過去半年，VIPKID通過向付費學員贈送大班課產品的方式，為大米網校獲取了大量用戶。數據顯示，這些用戶滿意度也從半年前的不足60%提升至約80%。
VIPKID的自有學員流量池有多大？據瞭解，經過6年發展，VIPKID目前已經積累了超過70萬付費學員，在一對一領域處於絕對領先地位。米雯娟在大米網校發佈會上提到，VIPKID學員在進入小學階段後，開始存在多維度需求，包括小學英語、數學等領域的素質和應試能力的全面提升要求。
VIPKID的自有學員流量池，讓大米網校具備了天然的獲客優勢。這些存量用戶不僅剛需迫切，同時已經完成在線學習的習慣培養，更加信任VIPKID品牌。相較於其他機構必須通過重金營銷手段獲客，大米網校通過VIPKID直接引流，縮短營銷轉化路徑，獲客成本優勢明顯。
第三，底氣來自團隊。
十幾年前，米雯娟和舅舅一起創業，做傳統的少兒英語培訓。多年的一線課堂經驗讓米雯娟對教育有了更深刻的理解，同時也讓她看到了線下教育的侷限性和“互聯網+教育”的可能。於是，2013年，米雯娟選擇重新出發，在創新工場的一個小角落創立了VIPKID，做4-12歲在線少兒英語教育。從最初的幾個學生幾位老師，到截止目前超過70萬付費學員，數萬名北美外教。根據中科院發佈的《2018在線青少兒英語教育白皮書》數據顯示，在1對1市場中，VIPKID佔有率達到67.2%，佔據絕對領先地位。
在這個過程中，“幫孩子插上語言的翅膀，讓每個小朋友自由行走在這個星球”，是米雯娟和團隊一直不變的願景。米雯娟認為改變全世界小朋友的學習方式，技術的發展在為我們提供更多的可能，而根本上，不能丟掉的是，做教育的初心。發展至今，米雯娟及其團隊一直圍繞初心在做事情。
創業起步階段，VIPKID跨越整個半球招募符合要求的老師，這是彼時他們面臨的最大挑戰。米雯娟不得不親自前往美國，輾轉波特蘭、洛杉磯等城市尋找老師，說服他們加入，還通過Facebook、Twitter發佈招募信息。而即便是起步階段，VIPKID篩選老師的條件也極為苛刻。VIPKID還為老師們提供大量的支持，幫助他們理解在線教學體系、理念和方法，怎麼和非英語母語的孩子互動。保證在完成課堂教學內容的前提下，老師可以自由發揮。比如，有老師在教“swimming”一詞時特地戴上泳帽泳鏡，也有老師為配合萬聖節氣氛在當天戴著面具上課。
做出Beta版產品之後，VIPKID發起實驗班計劃，每個月招10個種子學員，和幾個老師一起，提供三個月學習課程，學習結束再返還學費。首批學員大多來自投資人的孩子。VIPKID找了兩間會議室，小朋友和老師分別待一間，觀察他們上課時的各種反應，不斷基於學生的反饋去調整產品。到2014年底，VIPKID堅持更新了三版教學內容、兩版視頻平臺，有100個小朋友和10名專業老師參與。做VIPKID最初的一年半時間，VIPKID幾乎沒有考慮過大規模擴張，所有人的精力都集中在打磨產品上。
這種對教育和產品的執著讓VIPKID一路發展勢如破竹，從100名小朋友到幾萬名、幾十萬名用戶，外教數也一路攀升，最終登頂1對1英語學習賽道。如今的VIPKID團隊依然保持著這份對教育的初心和對產品的執著，並將其傾注到“大米網校”產品的研發和迭代過程中，最終在600天的打磨後，才正式對外推出這一產品。
正如米雯娟所說，無論是教育的百年樹人，還是產業互聯網的科技向善，都需要有人坐冷板凳，而VIPKID甘願做那個坐冷板凳的人。
第四，底氣來自融資。
在大米網校上線當天，VIPKID宣佈由騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構聯手領投大米網校A輪8000萬美金。
從融資情況來看，大米網校此次收穫了明星投資方：騰訊和紅杉資本中國基金、黑馬縱橫。橫向來看，在K12網校賽道，大米網校創下了業內A輪融資金額最高，同樣是A輪，猿輔導融資金額為1000萬元，作業幫為2500萬美金。
縱向來看，騰訊和紅杉資本中國基金均為VIPKID的老股東，此前曾參與VIPKID多輪融資。尤其是騰訊在去年10月剛剛加碼VIPKID E輪1.5億美金後，再度重金加持其旗下網校項目。而整個2019年，在線教育行業進入資本寒冬期，資本方每一筆錢慎之又慎。除了已上市機構，大班課賽道融資數量屈指可數，且主要集中在D輪或E輪的成熟企業。業內分析人士認為，在這個節點拿下明星資方的大額資金，一方面體現投資人對於VIPKID業已積累的垂直賽道發展能力充滿信心，另一方面得益於VIPKID過去在一對一領域的絕對專注和精細化運營能力。
但，VIPKID、大米網校的最大的底氣藏在初心——“幫孩子插上語言的翅膀，讓每個小朋友自由行走在這個星球”裡。初心和價值觀是一個企業競爭力的根本，也是VIPKID六年發展的成長密碼。
在VIPKID成立6週年之際，米雯娟發了一封內部信。她在信中提到，VIPKID依然走在創業、創造的路上，還遠未到停歇、放鬆、自滿的時候。“VIPKID擁有一支真正‘愛孩子、懂教育’的團隊，我們堅持做正確的事情，以正確的方式做事情，我們一直堅持使命必達，這是我們接下來不管面臨什麼挑戰，都能將這場以夢想之名開始的‘長跑’堅持下去的最大底氣。”
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