文 /环球锦鲤周小凡

在刚刚过去的2019年，B站（bilibili，也被称为“哔哩哔哩”）可谓是出尽了风头。

先是一番轰轰烈烈的“10周年”庆典，后来的元旦跨年晚会更是大火，一度占据了网络热搜的前几位，无数自媒体账号发文热捧，毫不夸张的说：

2019，是B站真正“崛起”的一年，但我们今天要说的内容，不是B站本身，而是一位B站的视频创作者。

他在2019年9月入驻“小破站”，3个月涨粉近两百万，硬是在一个被二次元包围的平台，开拓出“财经”蓝海的UP主，而且还被B站授予“2019年年度新人”的称号。

想必很多看B站的小伙伴，此刻已经知道我说的是谁了，对，就是那个把财经这一大多数人认为和自己没关系的内容，做成了“吃瓜群众向”的“巫师财经”。

可能在很多人的认知里，光是听“巫师财经”这个名字，感觉应该是来自知乎、豆瓣、头条上的知识大咖，怎么也不会想到，这是一位从B站走出来的内容创作者。

那么，“巫师财经”的异军突起，给我们内容创作者带来了什么样的启示呢？

首先，我们需要解开一个疑问，那就是：

究竟是“巫师财经”选择了B站，还是B站选择了“巫师财经”呢？

说实话，同为内容创作者的我，看到“巫师财经”那么优秀的成绩，真的是看着都“眼红”啊，现在网上乃至我身边有很多做自媒体、以及从事内容创作的朋友，有很多对这个账号进行的研究，想要深度挖掘这位UP主的创作密码。

当然了，得出来的结论无非是那些“有用的废话”，譬如内容制作精良，文案轻松易懂，蓝海领域爆发等等，这些分析可能都没错，能够引发讨论和传播的内容，必然是有着供人们去分析的价值。

然而事实是，对于大多数内容创作者而言，即便按照分析的结论去复制，也不见得能再打造同样的爆款，更不要妄想能出现第二个“巫师财经”了。

作为一名内容创作者，起初我也在思考这个问题，在“内容为王”的今天，难道不是做出了优质的内容，就能吸引到粉丝观看吗？

可当打开B站弹幕的那一瞬间，我想明白了这个问题的答案，原来，想要看懂“巫师财经”的爆红，单从内容这一个视角出发，显然是不够的，如果不从用户视角切入进去，恐怕我们很难看懂上述提到的B站与“巫师财经”谁选择谁的问题。

解题关键之一：被忽视的“用户成长”

从2009年至今，B站整整走过了10个年头，从最初的互联网萌芽阶段，到现在移动互联成为我们生活的一部分，B站的成长史，其实就是一部用户的成长史。

我仍然记得2011年左右的光景，想要一个B站的注册邀请码有多么困难，彼时的B站是二次元文化爱好者的聚集地，追番看番聊番的“圣地”。

事实上直到今天，大多数人对于B站的认知，仍然停留在“二次元”、“亚文化”这些标签上，可实际上如果你玩B站的时间比较长的话就知道，B站的内容早已远不止这些，比如一些生活类内容、Vlog（视频日志）之类的，4年前就已经遍布B站了。

整个这10年看下来，透过B站内容的拓宽，我们就会发现很隐蔽的一点，那就是B站内容的增加，其实和用户的成长是牢牢绑定在一起的。

简单来说就是，用户自己本身在成长，在成长的过程中，他们对于内容的需求也是在不断发生变化的，比如我十年前正是喜欢看动漫的年纪，在十年后，我可能仍然爱看动漫，但是我已经步入了社会、步入了职场，我的第一需求已经变为了对知识内容的渴望。

说实话我挺佩服B站的，这是一个很容易被忽视的关键点，但仍然被B站逮到了。

想要从用户的角度出发并不算难事，今天几乎人人都知道什么是用户思维，然而能伴随用户成长、用成长的眼光看待用户的，却是寥寥无几。

10年的时间，用户对于内容的需求可能会有无数次的转移，B到今天仍然有很多老用户不离不弃的重要原因，就是因为这个平台的视频内容，始终都能对上自己的胃口。

当曾经的热血少年摇身一变，踏入职场穿上西装，走入社会带上面具的时候，他们需要更多专业知识、提升认知的内容来武装自己，帮助自己看清很多事物与事物之间，一些潜在的联系。

而财经内容恰恰是帮助人们理解社会、理解关系、理解财富流转的重要信息内容，“巫师财经”的出现恰巧弥补了这一环节的空缺，而且就连很多B站用户也非常认可，“巫师财经”的内容的确填补了他们的知识空白。

所以，用户自身的成长是非常隐蔽的一个因素，当我们在分析这一现象时，如果看不到这个关键点，得出的结论自然是不完整的。

解题之二：“知识焦虑”的反向教育

客观说，“知识焦虑”不是一个招人喜欢的词汇，特别是被这一焦虑折磨的人，估计都要恨死“知识焦虑”、“知识付费”这样的字眼了。

可不得不说的是，即便“知识焦虑”带来的了一些负面的影响，但与此同时，它带来的另一个算得上是比较好的影响，就是提升了人们对于知识的重视。

必须要承认，在罗振宇、樊登等等一些知识大咖没有出现时，大多数人、特别是二三线城市的人，对于知识并没有很看重，甚至是完全不重视，而仔细一想，“知识无用论”的调调也就是最近十年才彻底消失而已。

到了今天我们再看，市面上的听书、讲书、在线课程等等内容浮出水面，使得“知识”二字早已深深的烙印在大多数人的心里。

这就是“知识焦虑”带来的反向教育，人们在恐惧和质疑的同时，也在引发自身的思考和重视

B站的用户也是一样，也被这一波反向教育“洗刷”，而伴随用户一起成长的B站自然也注意到了这一点，尽管主打的内容仍然是二次元，但在整个2019年，B站本身也在悄悄的大力扶持文史知识类的内容。

从这一点来看，B站对于内容的嗅觉是及其灵敏的，对于用户的重视也的确是肉眼可见，而综上两点的分析，我们也终于能够解决文章开头的疑问：

其实，既不是“巫师财经”选择了B站，也不是B站选择了“巫师财经”，二者都在正确的时间出现在了正确的位置，完美的实现了相互成全。

透过对这一现象的研究，我收获了两点很重要的启示，至少对于大多数和我一样的内容创作者而言，有必要重新引起思考的两点：

启示一：“用户思维”已经不是单纯的用户视角

“用户思维”不是一个新词，在营销的圈子里，很多年以前就已经高喊了，只不过这几年随着信息差被不断消灭，这才让很多人接触并认识到了这个概念。

我因为工作的原因，接触了很多甲方公司，这些公司市场部的领导和员工们，几乎三句不离“用户思维”，然而聊的越深却越发现，他们对于用户的理解，仍然停留在两三年以前。

原因很简单，这些人不是没有用户思维，他们能够站在用户的角度去看问题，但却不能用成长的眼光来看待用户，更不知道用户的需求在发生什么样的转移。

“用户思维”这个词放在今天，我觉得更应该解释为“伴随用户成长的思维”，能够看到用户的成长，发现用户需求的变化，这才是更加重要的。

我一直说，经营自媒体其实就是在经营一个自己的品牌、一家自己的创业公司，内容就是产品，粉丝就是用户，对于内容创作者来说，看不到粉丝的成长、看不到粉丝需求的转移，这一点无疑是“致命”的。

所以说，我们首先要摆脱的一个认知，其实就是对于“用户思维”的解读，要用一种动态的、成长的眼光，来重新看待“用户思维”，这样才能倒逼内容创作者们，打造出出更优质的内容。

启示二：内容爆炸的时代，创作者之间的壁垒在哪里？

随着互联网的进一步渗透，自媒体如雨后春笋一般，在各个领域冒出来，很多人都看准了这片热土，一头扎了进来。

可随之而来的，就像是每个行业都遇到的问题一样，或许是出于对利益的追逐，或许是对于成名的渴望，同质化的内容开始越来越多，更有一些不耻者，竟做起了抄袭、洗稿这样的事情，对于每一位原创作者而言，这都是灾难一般的存在。

文字这种形式的抄袭成本，本身就极低，我们不能指望把全部的工作都交给平台，因此，就一定要建立起一个属于自己的壁垒。

而这个壁垒最终的落脚点有两个：之于创作者是专业性，之于用户，则是知名度带来的“比较”效应。

专业性毋庸置疑，这是一个内容创作者的核心出发点，因为专业，才能有更深刻的解读、更有趣的视角，同时也能传达更丰富、更多元的知识内容。

一个专业的人和一个不专业的人相比，二者创作内容的差距，几乎是肉眼可见的，所以说，创作者的壁垒仍旧在于专业性。

而知名度所带来的“比较”效应也很好理解，也许大多数人并不是某位创作者的粉丝的，但是却知道他的存在，这就造成了一个现象：

以“巫师财经”为例，假如我们在B站看到其他财经的内容时，非常容易不自觉的和“巫师财经”联想到一起，并且在潜意识里进行比较，而越是这样，就是加固了用户的认知，随着时间的推移，这道壁垒在用户的认知当中，就建立起来了。

而这两座高墙，就成了两道实打实的壁垒，与过去很多人强调的创作者自身建立壁垒不同，在用户的内心当中建立一道壁垒，其实更加重要。

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