2018年5月18日,金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會江陰站召開，金銀島煤炭網CEO劉保華就業務方向與內容等進行了分享，內容乾貨，特意整理，以饗讀者。
劉保華在會議中就目前金銀島的發展歷程、發展方向等方面做了詳細介紹。2018年，金銀島煤炭網將更加深入產業。還將針對用戶新痛點、用戶新變化，在已有業務基礎上持續對平臺業務進行快速迭代創新，以便於更好地服務客戶，滿足客戶需求，提高用戶體驗。
金銀島煤炭網致力於構建市場交易的高信用度的平臺。在困難時期金銀島依舊迎難而上克服困難，保證供貨任務完成，所以現在銷售服務對象中不乏一些中、大型電力集團長協合作夥伴。金銀島煤炭網借力市場化機制和市場化電商平臺，創造信用環境，為煤炭供需雙方提供從簽約、交割到結算全流程自動化及雲端供銷一體化的服務，從而提高產業效率，降低交易成本。通過拓展業務覆蓋面與提供增值服務打造雙贏局面，力求達到協同發展、做大做強，共同推動中國市場煤產業發展的目標。
當前已有業務在更迭改進中，基本達到了線上線下一體化、標準化運行。部分客戶已經完成由線下操作到線上APP操作的轉換。通過APP可以實現輕量化工作，全面提升效率。
目前合同期內共有合作方約1000餘家。其中2017年完成業務合作線上供需客戶三百家，完成線下交割煤炭1640萬噸。通過業務拓展，目前金銀島煤炭網業務涵蓋多種場景，交割庫物流網絡初步覆蓋全國煤炭主產區和主要銷售地，能夠為客戶提供標準化的採購服務。
針對部分合作商的提問，劉保華從不同方面一一做了解答。
第一、關於鎖價貨物的質量問題，貨物質量可以通過把控控制無需擔心；交割方面，合同簽定日期為20日正負5天，合同簽訂時間內交割無需擔心；同時出於人性化和靈活性的考慮，合同上可以附加一些其它規定或明細，例如滿足一些條件的情況下可以提前或者延後交割。同時，鎖價模式和現貨模式在執行流程上並無太大區別，兩種模式的明顯區別只有鎖定價格以及正負交割期兩項。其他的流程與線下現貨的交貨流程基本相同，各位合作商無需太多擔心。
第二、針對特殊需求，可以根據實際情況例如貨源、供貨範圍、需求量、需求市場等具體因素進行定製服務。目前金銀島力求實現主力產區山西、內蒙主要的煤炭產區經濟半徑內全覆蓋，目前正在推進，基本上已經完成覆蓋。如有定製需求可以視具體情況進行討論，金銀島一切以客戶為中心，盡力滿足用戶的需求。
第三、關於合作模式來講，最好的合作模式是相互賦能，攜手把市場做大 。平臺將合作商的優勢突出，然後再與平臺優勢相結合、疊加，相輔相成才能夠攜手做大做強。金銀島依舊希望和各位合作商繼續合作下去，並且在合作中針對長協客戶可根據實際情況給予一定幫助。
第四、關於物流方面，金銀島正在積極進行物流佈局。通過物流佈局來滿足各位合作伙伴的需求，為用戶提供深層次多元化服務。未來極有可能只剩火運來滿足用戶需求，也不排除提供船運服務的可能性，一切以需求為主。
第五、進口煤方面,從近態來看相對比較便宜。但是進口煤受通關時間、政策、交易習慣等諸多因素影響，所以綜合來看實際風險並不小。市場需求基本靠內貿市場來滿足，外貿市場還處於配角角色，但如果內貿和外貿運用得當，整體可以產生很好的系統性優勢，從而促進市場發展壯大。
本期金銀島煤炭網雲商大會—江陰站暨市場煤下游合作伙伴分享會劉保華的分享內容暫告一段落，下期我們將推出金銀島煤炭網COO杜彥江先生的講話內容，敬請關注。
（市場中心整理發佈）
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