2018年5月18日,金银岛煤炭网2018年云商大会系列分享会江阴站召开，金银岛煤炭网CEO刘保华就业务方向与内容等进行了分享，内容干货，特意整理，以飨读者。
刘保华在会议中就目前金银岛的发展历程、发展方向等方面做了详细介绍。2018年，金银岛煤炭网将更加深入产业。还将针对用户新痛点、用户新变化，在已有业务基础上持续对平台业务进行快速迭代创新，以便于更好地服务客户，满足客户需求，提高用户体验。
金银岛煤炭网致力于构建市场交易的高信用度的平台。在困难时期金银岛依旧迎难而上克服困难，保证供货任务完成，所以现在销售服务对象中不乏一些中、大型电力集团长协合作伙伴。金银岛煤炭网借力市场化机制和市场化电商平台，创造信用环境，为煤炭供需双方提供从签约、交割到结算全流程自动化及云端供销一体化的服务，从而提高产业效率，降低交易成本。通过拓展业务覆盖面与提供增值服务打造双赢局面，力求达到协同发展、做大做强，共同推动中国市场煤产业发展的目标。
当前已有业务在更迭改进中，基本达到了线上线下一体化、标准化运行。部分客户已经完成由线下操作到线上APP操作的转换。通过APP可以实现轻量化工作，全面提升效率。
目前合同期内共有合作方约1000余家。其中2017年完成业务合作线上供需客户三百家，完成线下交割煤炭1640万吨。通过业务拓展，目前金银岛煤炭网业务涵盖多种场景，交割库物流网络初步覆盖全国煤炭主产区和主要销售地，能够为客户提供标准化的采购服务。
针对部分合作商的提问，刘保华从不同方面一一做了解答。
第一、关于锁价货物的质量问题，货物质量可以通过把控控制无需担心；交割方面，合同签定日期为20日正负5天，合同签订时间内交割无需担心；同时出于人性化和灵活性的考虑，合同上可以附加一些其它规定或明细，例如满足一些条件的情况下可以提前或者延后交割。同时，锁价模式和现货模式在执行流程上并无太大区别，两种模式的明显区别只有锁定价格以及正负交割期两项。其他的流程与线下现货的交货流程基本相同，各位合作商无需太多担心。
第二、针对特殊需求，可以根据实际情况例如货源、供货范围、需求量、需求市场等具体因素进行定制服务。目前金银岛力求实现主力产区山西、内蒙主要的煤炭产区经济半径内全覆盖，目前正在推进，基本上已经完成覆盖。如有定制需求可以视具体情况进行讨论，金银岛一切以客户为中心，尽力满足用户的需求。
第三、关于合作模式来讲，最好的合作模式是相互赋能，携手把市场做大 。平台将合作商的优势突出，然后再与平台优势相结合、叠加，相辅相成才能够携手做大做强。金银岛依旧希望和各位合作商继续合作下去，并且在合作中针对长协客户可根据实际情况给予一定帮助。
第四、关于物流方面，金银岛正在积极进行物流布局。通过物流布局来满足各位合作伙伴的需求，为用户提供深层次多元化服务。未来极有可能只剩火运来满足用户需求，也不排除提供船运服务的可能性，一切以需求为主。
第五、进口煤方面,从近态来看相对比较便宜。但是进口煤受通关时间、政策、交易习惯等诸多因素影响，所以综合来看实际风险并不小。市场需求基本靠内贸市场来满足，外贸市场还处于配角角色，但如果内贸和外贸运用得当，整体可以产生很好的系统性优势，从而促进市场发展壮大。
本期金银岛煤炭网云商大会—江阴站暨市场煤下游合作伙伴分享会刘保华的分享内容暂告一段落，下期我们将推出金银岛煤炭网COO杜彦江先生的讲话内容，敬请关注。
（市场中心整理发布）
扫描下方二维码，关注金银岛煤炭网微信订阅号，点击下方菜单-煤炭指数，可查看每日金银岛煤炭网价格指数。
金银岛煤炭网
打造更专业、更便捷的煤炭电商行业典范
长按二维码关注我们
閱讀更多 騏談 的文章
