從頭再來燃燒
非常好,支持你這樣做,我也以前擺過地攤,那是十五年前的事情了,剛開始我是我自己擺地攤,後來僱人擺地攤,而不是自己去天天擺地攤,我來分享一下我的經驗,希望你做個參考。
2003年非典時期,我就在甘肅蘭州天橋上擺地攤,我做的是防盜手機套,當時的時候手機套很流行,而且手機套價格還比較貴,普通的人造革直板手機套15元左右,真皮手機套都在35到120元不等,現在白給誰也不會用手機套,那個時候手機款式不多,直板手機和翻蓋手機,最好的是藍屏手機,諾基亞、愛立信、西門子、摩托羅拉、南方高科、等等。防盜手機套當時很流行,所以我自己加工自己銷售,每天銷售的情況都很好。
後來我和別人合夥銷售化妝品,在各個市場上僱人銷售,也算是擺地攤,但是我們都是配置了擺放產品的桌子,每一組兩個人,一共招聘了64個銷售人員,60個都是大學生,其他幾個是高中、初中學歷的年輕人,每天到市場擺攤銷售化妝品,工資都是按照銷售額拿提成25%,也就是每天拿工資,管吃管住,那個時候銷售化妝品很輕鬆,他們的收入都很好,在管理方面也很簡單,都是大學生自己出來鍛鍊賺錢,不需要約束,有吃有住,每天能賺50元到200元不等,能力好的拿得多,搭檔都是自願組合,沒有搭檔的我們分配協助,64個人32組每天分配到不同的市場,第一天業績不好的被安排到好的市場,就這樣經常調換,每週都會組織去免費遊玩。
我說的上面的故事意思是,擺地攤可以自己做,也可以僱人做,現在如果是沒有固定的地方,只能自己做了,擺地攤有一個很重要的環節,出攤的時間點很重要,銷售產品不是一整天能銷售多少?而是在一個時間點能夠銷售一天的業績,時間點選的對不對,關鍵還要看你選擇的地段,你選擇的地段和人流決定了你想做的產品,選對產品,選對時間,你就很輕鬆,擺地攤切記產品複雜,應該做單品類,不是產品多了買的人就多,不要總想把產品賣給所有人,而是要賣給真正需要的人,這樣的話你的客戶群雖然不是很大,但是每一個都很精準。
如果你的產品非常多,詢問的人是比較多,但是真正購買的人極少,大部分人是好奇而已,這樣的話你付出的精力多,產品多就很累,還有一點一定要把產品用桌子擺放,不要擺到地上,現在的人走路很著急,不願意蹲下來看產品,最好把產品擺放成站著隨手就能拿到的桌子或者架子上,不要站在擺放產品的後面銷售產品,要在你擺在產品的前面的一側,這樣更容易和客戶近距離交流,不要面對面的與客戶交流,而是側身在前面和客戶交流,這樣的效果容易和客戶溝通,
擺地攤也有很多技巧和銷售方法。
還有很多的內容,以後有機會再分享,希望你能參考一下,至於從哪裡進貨,我建議先從當地批發市場選貨,然後再從網上找到廠家,降低成本。
文華蘋果的素食
我妹妹從大學期間開始兼職擺地攤,一直到她現在已婚。
她在夏天晚上去廣場擺地攤,主要賣兒童玩具和頭繩之類的小東西。
最開始都是從實體店進貨的。因為網上雖然價格便宜,但是拿貨量少的話,進貨算上運費,攤下來成本也不低的。更重要的是,最開始做的時候,不知道那種小東西恰好能賣出去,所以還是去當地的批發市場實體進貨。每樣少拿點來試試。
她現在是網上進貨和實體店拿貨雙管齊下。因為網上拿貨還是需要量大,要拿一下壓貨也沒關係,肯定幾個月之內還可以賣,哪怕今年不能賣還有明年夏天——皮筋兒,玩具槍,還有彈球之類的,實體店進風箏之類的東西。
希望可以幫到題主。
小黑豆
選好目標後,還是先去當地的市場進貨,這樣可以看清所選商品的質量,有效的避免了因為商品的品質而退貨的麻煩。
就以服裝為例吧!在當地市場,有很多的商家,物品的價格也不同,可以多問多看,多跑幾家,選定一個價格適中質量又有保證的商品,才是掙錢的基礎。
第一次做生意,不要拿太多貨,儘管拿少價格要高點,但初次做生意,靠的是闖路子,路子還沒熟的情況下,最忌諱的就是壓貨,除非批發商可以給你自由調換,不然賣不動的貨,壓在手裡佔著本錢,可以直接打擊你創業的信心。
拿貨可以這家拿點,那家拿點,一樣選一兩樣,多拿點款式,看看哪家商品哪種款式擺地攤受歡迎,這樣心裡有了數,下次進貨的時候就可以單獨選擇哪家了。
時間久了,路走出來了,就可以考慮多拿點了,批發商這邊也成了老客戶,拿貨也會更便宜,錢自然也會賺的多了。
網上進貨不是不可以,只是他們都有一個限制,要最少多少件起批,雖然也有混批的,但質量什麼樣,是看不清的,萬一發來一堆不好賣的貨物,對於新手來說不但退貨難,也很難賺到錢。
《投資需謹慎,本文純屬個人觀點》
村錄農記
貨源不重要,重要的是心態與面子
其實剛開始擺攤不用太在乎貨源,因為你最重要的是先要入行,放下面子和擺正心態比什麼都重要。從你的問題詳情可以看出你根本沒有經驗,那麼我可以告訴你,擺地攤最重要的是心態與面子,很多人就是因為覺得擺地攤丟人、又拉不下面子去跟顧客介紹商品,最後以失敗告終。
至於貨源方面:
我個人建議你優先選擇當地的貨源,雖然會少賺些錢,但是作為剛入行的菜鳥,最重要的是先入行以及瞭解當地可擺攤的地點與行情,而不是糾結從哪裡進貨。
就近拿貨的價格雖然會高於網上,但商品的質量是有保障的,出現問題可以直接兌換,如果是比較熟悉的玩具批發店,你甚至可以先貨後款。前期以學經驗為主。
等熟悉一段時間,瞭解當地市場行情,知道老百姓喜歡購買什麼之後,可以試著在網上選購一些商品。但我建議你先發樣品回來看一下質量,然後再批量訂貨。因為現在網購真的很坑,批發商家以次充好的現象很嚴重。
總結:我個人建議你先從當地拿貨,因為可以商量如果銷售不了可以退換貨,這樣你就可以按照當地的市場需求調整你的商品結構。當你瞭解市場需求後,你再從網上訂貨,訂貨一定要先發樣品之後再訂貨,擺地攤進貨如果看不到實物儘量不要大批量拿貨。千萬不要想當然或者自認為會大賣,如果是那樣的話很容易積壓庫存,導致資金週轉不靈。
我個人就去擺過地攤,那段時間家裡開店,晚上沒什麼事情就去擺地攤,平均每天有近100元的純利潤,我前期什麼都賣,襪子、玩具、書籍、車貼、紋身貼、飾品等,但最後決定只售賣玩具,貨物來源有一部分來自網購,一部分來自當地,一部分來自大批發市場。像剛開始入行的話,熟悉市場比較重要,前期不建議從網上拿貨。
實體店老王
擺地攤,不要網上進貨。看你擺哪一樣模式地攤。不要小看擺地攤,也是要經驗,眼光和膽量的。擺地攤主要是為了本小,銷的快,來錢快穩。也要看什麼地方,賣什麼貨,用什麼方式賣的。首先把消費群體摸清,時間規律,銷量。什麼東西,你只要找對路子,規律,方法,你就容易點,不急,不盲目。比如早市,五六點擺到十點就回家休息,下午三四點到夜八點叫夜市,星期六星期天人多生意會好點,或者摸清人群廠裡幾號發工資放假等信息。閒時不開張時別急,生意來時也就在某一瞬間,其它時你就理理貨休息休息等等。生意也靠回頭客也要根據顧客需求來進貨。關健在進貨渠道上,貨要好有特點還要便宜又是針對某一種人的,耗得快的東西。只要有好貨,不愁賣,或許你一整天在家睡覺,伴晚搬貨時就引起群購。我是做了有些年頭了。我選擇了賣尾貨斷碼衣服和鞋子之類的,大多是作為工地工作衣,少數為個別人親歡外貿衣淘寶。自己直接去找貨源。
麥知南
結合當地的情況,做好市場調查,可以到當地批發市場瞭解情況,然後到網上再做調查,或者兩者都拿一些樣品,質量和價錢的分析比對後,再做進一步的選擇。以個人的購物經驗,網上的價錢會比實體店便宜,而且服務相對也好,畢竟有運營商監督。而實體店其實很多也掛商品在互聯網上進行買賣的。簡單點說,網上有的,實體店不一定有,而實體店有的,網上一定有!
但是有一點實體店較優,它的及時性和售後服務較互聯網的時效性高。換貨、退貨、質量問題等,可以快速直接到實體店進行更換。而網購是需要一定較長時間的,而這樣也會影響我們的生意進程!希望可以幫到您!謝謝!
從心別緻
我個人建議你剛開始擺地攤得先去實體市場批發,逐漸瞭解細節和行情以後在在網上拿貨,網上剛開始少點進貨,賣的好了在多進貨,無論大生意小生意必須得時刻止損,畢竟做生意有風險!
擺地攤還得躲城管,所以選址很重要,一般城市裡都有專門擺攤的地方,鄉鎮上趕集擺攤也不錯,加油吧,擺攤利潤挺好,因為除了成本沒有其他費用。
超級育兒手冊
我也是從擺地攤做起來的,也有一點小經驗吧,必競在這行十幾年了。
我先說一下我的觀點吧。我認為還是在當地批發市場進貨好。第一,可以根當地服裝的流行趨勢來選。因為每個地方與每個地方的喜好是不一樣的。第二就是可以真實地看到東西什麼質量,需要什麼貨,隨意挑選。不會出現質量太差,款式太過時而滯銷的情況。第三,網上進貨是有時差的,它得給你備貨,然後再郵。到貨了也得倆三天,取回貨,還得檢驗一遍。好還行,不好就得退或換,你得拿運費,來回又得好幾天,耽誤不起呀!
我是做服裝生意的,有要我幫忙的,隨時找我。
農村服裝廠老闆
決對是本地拿貨好,根據銷量隨時可以補貨,次品、死版(拿回來不適合當地市場一件都賣不掉的,叫:死版)想換就換方便,網上拿貨缺點,質量沒保證(可以7天無理由退貨,但虧運費,擔誤時間)換貨不方便(做小生意一定要勤快,三天二次去市場,找市場上的新款,把家裡不好賣的老款拿回去換成新款)做小生意,換貨是重中之重。
地攤大享
肯定是在當地進貨就可以了,你在網上訂貨,你沒有一定的量,你就買也沒得價錢便宜,你在當地的市場進,想進多少得多少,反正你賣的有一定的利潤就可以了。我以前都是在外面擺攤賣東西的,以前我都是在當地的市場進貨,當然我是求量大的時候我就直接跟廠家要了。