一、引子
2018年1月17日的時候，YY的股價來到了141.95美元，市值達到90億美金，創造了歡聚時代公司自上市以來的歷史新高。而就在兩個月前，YY公佈了自其創始人李學凌迴歸CEO職位以後的第一份季報，其中不管是營收還是淨利潤，不管是用戶量、在線時長還是ARPU，都獲得了同比兩位數以上的增長。
就在一年前，YY還是一家被極度看衰的公司，股價跌到了四年來的最低點。異軍突起高舉全民直播概念的映客，以社交為基礎強勢變現的陌陌，還有農村包圍城市體量增速驚人的快手，這些才是最近幾年直播行業的當紅炸子雞。
而YY，好像和其中的哪一種路數都不沾邊。
總體上來說，這是一家多年來始終被認為是過氣的基於PC形態開展業務的秀場直播社區，或者在部分人的記憶裡，它只是一個純語音遊戲交流工具。
陌陌和YY這對中概直播兄弟，半年多前陌陌市值高於YY一倍，現在幾乎掉了個個兒。YY究竟靠什麼，做到了如今的二次逆襲？
二、直播未來的發展方向：前端流量、中端產品和後端場景
2017年，在我看來對直播行業影響最深的一件事，就是映客重組失敗。因為這代表著，從15年開始起風在16年全面爆發的所謂純移動直播，或者說全民直播的概念，正式破產。
也就是說，單純地把PC端的秀場直播放到手機上來，這門生意搞不大。
而根據易觀的報告數據顯示，娛樂直播市場本身也在面臨用戶流失的問題。在2017從7月到9月，用戶規模情況一直在小幅度降低中，整個Q3的月活少了200萬人。而同時，人均使用時長從51分鐘掉到了46分鐘，人均每天打開次數從6.5次減少到5.8次。
面對這樣的情況，所有的直播類產品或者說想進入直播市場的公司都在想盡各種辦法尋找新的出路，而各家的招數也可謂百花齊放，充分體現出了互聯網人的創新精神。概括起來說，我把這些針對直播行業的創新嘗試分為前端、中端和後端三個方面來討論。
a）前端：不斷引流，持續促活
總體方向上，前端的改進依然是通過各種各樣的辦法來為自己的直播產品或社區進行引流和促活。
本來，這個方向上可見的新花樣不多。比如App Store花式衝排名，製造眼球事件為自己營銷，舉辦各類線上線下活動刺激活躍，包括陌陌的社交切入，頭條的智能推薦，還有手Q的流量導入等等，都可以算在這一範圍內。
直播的流量紅利早在2016就已結束，用戶對這一基本產品形態早已不再新鮮，2017年更多是本身自帶流量或者已經沉澱了一批用戶的直播產品在混戰。
但是，這個情況因為直播狼人殺、直播抓娃娃和最近爆火的直播答題等強力引流型小產品，而改變了。
儘管從整體上來說，類似直播答題這類通過補貼來直接獲得用戶的手段無法長期持續，畢竟答題本身並不算用戶的剛需。但是，處於紅利期的直播答題的獲客性價比，包括狼人殺和抓娃娃，相比移動互聯網日益昂貴的流量還是顯得十分划算。
而YY在李學凌迴歸之後，除了在運營上開始強化社區的氛圍，比如細分的喊麥社區做到了國內第一；另一方面，在產品上，YY也能快速跟上諸如狼人殺直播，直播競答等有著流量紅利的爆款功能，並通過社區氛圍的基礎不斷嘗試把用戶持續地留在YY社區裡。
個人對前端引流方式的預測有三：第一，留存為王，比如，只有本身的用戶最接近因答題而來的用戶的產品，才最有可能成為這波熱點的贏家，因為只有它們能在熱點褪去後最大可能地留住用戶；第二，未來通過補貼的強刺激，電視綜藝裡和原本只存在於線下的娛樂活動，都有可能不斷被搬到移動互聯網上創造成引流場景，儘管每一波的用戶紅利期可能都很短，而且會越來越短；第三，直播紅利不但已經終結，未來的這些新引流手段的效果都將最終匯聚到Top3平臺身上。
b）中端：有機結合其它產品，提高用戶黏性
在中端的產品層面，直播產品在不斷和其它產品進行著融合，其中主要就是音視頻類產品。主要的原因我認為在於，直播其實作為視頻類產品裡的一類，優點和缺點都非常鮮明：優點就是強互動，短時間內的爆發力很少有產品能超過直播的；但缺點也很明顯，那就是有效留存內容的匱乏和信息傳遞效率的低下。
因此，2017年以來一個越來越普遍的現象就是，短視頻和直播開始互相介入對方的領地，短視頻能很好作為直播主和粉絲互動的一種內容補充。YY作以直播產品起家，在2016年已經上線了自己短視頻功能，並作為自己僅次於直播的功能放置在底導的主要位置，而陌陌在直播大賺後也今年開始主推短視頻產品。而短視頻入局直播就更不難理解了，直播可以為平臺上的內容生產者提供直接變現的路徑。比如有消息稱，快手現在的的直播月流水大概在5億，已讓快手實現盈虧平衡。
同時，音頻類內容也是一樣，它是一種對用戶雙眼的解放，並可以在許多碎片場景中成為用戶的首選娛樂方式。據悉，YY、映客和陌陌都已經上線了自己的音頻直播產品。
無論是短視頻、視頻直播還是音頻，這兩個產品的競爭都不只是在各自行業內，而是在跟全網所有的娛樂方式競爭，在跟網劇、網綜、電影甚至遊戲競爭。這是一場爭奪用戶數量、打開頻次和使用時長的持久戰，在所有可選擇的方式裡面，用戶一定會選擇內容更好的、製作更精良的、周圍朋友都在玩的娛樂活動消遣自己的時間。
c) 後端：深入多品類場景，融合行業供應鏈
在後端場景的擴充上，直播正在和各個不同行業嘗試融合，深入每個行業的供應鏈裡去，直播+的場景開始不斷出現。除了早些年已經進入了體育和遊戲產業形成規模化了的體育直播和遊戲直播外，直播也開始和電商、戶外、教育和財經等大型行業等進行不斷融合。
在直播的前端和中端層面，其實還不是那麼容易打出差異化。比如，所有的直播產品都開始加入有獎競答環節，因為本身功能很簡單；所有的直播產品幾乎都加入了短視頻，而所有的短視頻產品也都可以加入直播。因為我判斷，後端的比拼成為了直播行業的勝負手，場景依然為王，
儘管後端拓展這件事確實很重，也不是短期內就可以看到成效的，卻依然值得去做。今年YY的市值可以不斷提升，很重要的一個因素就是，其在多個垂直領域的佈局漸漸看到成效。
比如虎牙直播在經歷多年的遊戲直播的慘烈廝殺後，這幾年經營水平不斷向好，用戶數不斷曾展，而虧損卻在不斷縮窄。由於騰訊基本上在推廣自己開發的遊戲，虎牙就被其他遊戲公司視為很好的遊戲推廣平臺。因此，騰訊與其他遊戲公司的競爭關係有益於歡聚時代，而騰訊對歡聚時代業務造成直接影響的可能性也不大。不過，從整個遊戲直播的行業來看，除了虎牙可能有獨立上市美股的計劃外，熊貓和鬥魚也都在2017年融到了10億人民幣，加上一些其他玩家，遊戲直播的大戰還會繼續打下去。
在直播與各個行業融合的過程中，會慢慢有一些基本的行業融合原則和執行方式被挖掘出來，走在前面的公司也會在反覆嘗試的過程中積累到足夠產業資源。依託這樣的經驗和資源，YY已經在多個春之領域有所佈局。比如在教育領域，有YY教育和孵化出來的獨立項目“100教育”；在電商方面，除了YY平臺自身基於直播的電商基礎建設外，還和包括淘寶、京東在內的巨頭保持密切合作；在旅遊方面，YY戶外頻道的建立，就是以直播+旅遊的模式為基礎，聯動旅遊類的大V和產業鏈上的各種供應商，形成了直播行業內的標杆。
其實我們知道在每年年終的時候，直播行業的慣例是會邀請主流明星和自家主播一起共同舉辦一場盛典，並設置頒獎環節。這麼做雖然看上去很熱鬧，但其背後很大的問題是傳統的秀場直播業態太單一，互動場景太侷限，導致主播和粉絲的互動不夠。而YY第一次嘗試把盛典和嘉年華給結合起來，盛典依然可以讓主播有更多榮譽感，而嘉年華則是通過將不同場景和細分行業的主播和粉絲們帶到線下活動裡，比如戶外、ASMR、二次元、體育、校園和狼人殺專區等等，以此讓主播和粉絲們能進行更多維度的互動，形成效果更好的傳播。
直播和新場景以及新行業融合的趨勢下，背後其實比拼的是各家直播平臺的用戶滲透率。因為只有在滲透率足夠廣的情況下，平臺才有足夠豐富的用戶去觀看不同的內容，也才能讓各種各樣的直播場景在平臺上跑起來。
三、結語
因此我們可以看到，已經出現了十多年的直播行業，其實依然在劇烈的變化中。但這個變化不僅僅是因為手機帶來的，移動端也無法帶給直播更多了，直播的變化是因為整個前中後端的整體變化和其相互之間的影響造成的。
最終我認為，直播作為一種和電視最像的產品形態，會逐步完全替代傳統電視的職能，不但所有的電視節目都可以無縫搬到直播產品裡，甚至可以玩出更多花樣（開心辭典VS直播競答）。垂直化的深度決定了直播在產業鏈裡可以佔據到什麼位置，那麼當直播融入主流的綜藝娛樂產業當中之後，下一步必定是搶奪更多當年的電視廣告主們了。
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