等10年的一場會，為什麼代表未來？
文｜雲酒團隊
5月22日，竹葉青“傳承中華品牌，攜手共創未來”2018營銷戰略部署會在天津召開。
“這次會議不同以往”，汾酒集團公司董事、黨委委員、汾酒股份公司總經理常建偉說，單獨針對竹葉青召開，舉全公司之力，站在戰略的高度規劃竹葉青發展戰略、凝聚共識，尚屬第一次。
對這樣一場大會，經銷商已經等了10年。也正是這場會，第一次透析了竹葉青的未來，也揭示了整個“汾酒版圖”不一樣的明天。
最熟悉的“陌生酒”
提起竹葉青酒，很多人倍感親切。然而，竹葉青的市場表現卻未能與其歷史底蘊和知名度相匹配，於是演變成一瓶“最熟悉的陌生酒”。
橫跨中國歷史，竹葉青或許是最擅長“圈粉”的美酒之一。打從魏晉南北朝開始，君主帝王、文人墨客便熱衷於“為它寫詩”。
到了明清時期，“竹葉青”開始成為《金瓶梅》、《水滸傳》等小說中的角色。近代以來，又被賦予幾分江湖氣，《笑傲江湖》開篇，金庸先生便讓福威鏢局鄭鏢頭吼了一聲：“先打三斤竹葉青上來。”
不僅常在文學作品裡“搶鏡”，竹葉青本身也頂著名酒光環。
新中國成立後，先後舉辦過五屆全國評酒會，除了第一屆和第五屆未品評露酒品類，從1963到1984年，第二、三、四屆評選，竹葉青酒連續三次均入選國家名酒序列，併成為唯一享有名酒稱號的保健酒產品。
然而，過去一些年，這樣的品牌基因似乎並未得到充分釋放，從經銷商的親身感受中，痕跡尤其可見。
據廣東一位經銷商介紹，打從小時候，竹葉青在廣東就非常有名，大家對竹葉青有感情。“竹葉青品牌力很強、釀造技藝過硬，但總覺得張力不夠，也沒有取得應有的市場地位。現在，竹葉青在廣東基本處於停滯狀態，庫存可以忽略不計，大家都在觀望。”
綜合上述歷史背景，再配上改革成效卓著的“汾酒速度”，這場大會於是被賦予了“分水嶺”式的特殊意義，這一點從參會“陣容”便可略窺一二。
汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團公司董事、黨委委員、汾酒股份公司總經理常建偉，北京正一堂戰略諮詢公司董事長楊光，汾酒股份公司常務副總經理武世傑，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經理李俊，汾酒股份公司總工程師杜小威出席了此次會議。
而從會議內容來看，出發點不僅在於改善竹葉青酒的銷售現狀，更是整個汾酒集團發展戰略中的一環。
▲汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹
譚忠豹指出，從汾酒集團來說，根據“三步並作兩步走，三年任務兩年完”工作要求，今年銷售收入要在去年的基礎上大致要翻一倍，任務艱鉅的同時，改革態勢一片向好。因此，竹葉青酒藉著改革之風再謀復興，也恰逢其時。
等10年的一場會，
為什麼代表未來？
或許是因為獨特的品牌內涵，對待竹葉青，經銷商群體好似懷有超乎尋常的情感和耐心。李俊在致辭中也用到了頗為感性的表述，他把這個群體稱作“可愛的經銷商”，並稱“感謝大家的肝膽相照、不離不棄”。
事實也是如此，這樣一場大會，經銷商已經等了10年。
“前幾天，老的經銷商們還在探討，竹葉青10年來沒有開過這樣的會，從沒這樣重視過，不明白為什麼改變這麼大”，經銷商代表、廣東龍程酒業董事長溫文龍表示，“我昨天問過李總一些問題，包括老產品等，然後發現我所想到的，他們已經想好了，到什麼時間節點解決。”
從經銷商展露的信心來看，這場大會起到了根本性的提振作用。而為什麼此時才開，答案就在汾酒所處內外部環境裡。
從2017到2018，汾酒改革成效卓著，不但展現出空前的戰鬥力，更具有適應性和靈活性。基於此，從這場會很容易聯想到茅臺系列酒。如今漲勢迅猛的茅臺系列酒也曾歷經近20年沉寂，但正如我們所見，思路和機制調整之後，品牌力的釋放令人側目。
從汾酒的戰略佈局來看，汾酒這條主線已經進入“巡航高度”。當前，青花、玻汾們都已完成戰略戰術的設計部署，按下“快跑模式”。也就是說，如今的汾酒集團有足夠的“精力”和“經驗”來思考竹葉青的問題。
假如把視野放開，環顧整個保健酒行業，再把視線投向未來，一方面，2017年，勁牌過百億成為一個標誌性事件，振奮著整個保健酒行業；另一方面，根據中國產業信息網預測結果，全球範圍內保健酒市場正在持續擴大，預計到2023年，全球保健酒市場規模將達196億美元，其中新興市場仍是主要增長點。
▲汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉
國家政策層面鮮明的“健康導向”，“大健康”已經成為公認的朝陽產業。常建偉也在會上表示：“我們有新時代帶來的新機遇，我們也應該有這種雄心壯志，把竹葉青酒品牌做強做大，成為世界第一養生名酒。”
綜合幾大要素，無論是內在還是外在，在這個時間點助推竹葉青騰飛，都是最有利的時機。
一場會，如何把市場“開”明朗？
當下，竹葉青品牌不僅迎來最好的發展時機，也做足了充分準備。
▲汾酒股份公司副總經理，汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經理李俊
2017年9月15日，汾酒召開會議決定，由汾酒銷售公司總經理李俊兼任竹葉青酒營銷公司總經理，人事調整彷彿已經拉開竹葉青“覺醒”的序幕。2018年5月22日的戰略部署大會更是透露出清晰的思路和戰略。
譚忠豹表示，從長遠看，要實現汾酒的全面復興，竹葉青酒的復興必不可少；從中期看，要實現汾酒在行業排名中的進位爭先，就需要發揮竹葉青酒獨有的價值優勢；從當下看，要打好“4421”三年攻堅戰，竹葉青酒的大發展是必須要拿下的戰略要地。
常建偉則針對今後竹葉青酒品牌建設工作提出了三個關鍵詞：聯動、共享、開創，即品牌聯動、上下聯動、跨界聯動；共享改革、共享資源；開創一種新的產品品類、開創一種新的消費潮流、開創一種新的健康方式。
作為竹葉青酒營銷公司總經理，李俊制定了竹葉青酒營銷的“作戰時間表”、“對戰策略書”和“突圍路線圖”，具體提出“三個戰略重啟、四個資源整合、五個調整創新”的發展戰略。
提高三個戰略重啟速度是指品牌座標重啟、運營定位重啟、目標系統重啟；
加大四個資源整合力度則是品牌資源、人力資源、渠道資源、管理資源；
拓寬五個調整的創新廣度，即：合作模式調整創新、產品結構調整創新、區域佈局調整創新、渠道結構調整創新、服務平臺調整創新。
這些戰略方向已經有了具體的戰術對應，比如常建偉就談到了竹葉青在傳播上的一些舉措，比如依託體育營銷，冠名山西女籃；借力文化營銷，行走的汾酒，不僅帶動了文化傳播，還帶動了汾酒的品牌和市場。在接下來全國各地的活動中，將融入竹葉青元素。
同時，竹葉青高鐵廣告已經全面亮相京滬線，此時正在搶佔北京和太原機場廣告，並將在央視、鳳凰等主流媒體進行廣告宣傳。楊光認為，這是竹葉青發展的關鍵一步，“回到主流視野，才能擁有主流消費。”
空前的重視、最好的時機、充分的準備，竹葉青這個會，把市場前景“開”明朗了。正如譚忠豹所言，“‘用足非常之力，堅守恆久之功’，方能打贏這場攻堅戰。”
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