MBB在業界一直有一段薪資佳話：

Senior Associate以上我們都給Global Pay

這意味著一個PhD(在管理諮詢直升SA）瞬間年薪破百萬

可是你們真的是Naive啊,殊不知剛進公司3年內

基本沒有Global Pay這一說..於是拿到了工資單的我們決定

諮詢公司2018薪資大起底：

1. 諮詢行業的一般薪資構成

2. 諮詢行業晉升薪資水平

4. 本科、MBA及實習生工資各家比較

5. 傳說中的Global Pay是各國Office工資一樣嗎？

01

諮詢行業薪資構成

一般諮詢公司的薪資主要由以下幾部分構成（北美地區）：

• 基本工資（Base）

• 績效獎金（Performance Bonus）：對於績效來說，只有top5-10%的員工可以收到最多數額的獎金，一般員工大概可以拿到最大數額獎金的一半左右，而對於那些表現明顯不好的員工，只能收到最基本少額的獎金。

• 退休金（Retirement）

• 股權或分紅（Stock&Profit Sharing）

• 簽約獎金（Signing Bonus）：簽約獎金（signing bonuses）可以以不同形式發放，雖然他們都是提前支付給你的，但有些公司會選擇一次性支付，有些則是分幾年逐次發放。

• 安置津貼（Relocation）：取決於公司將你調到其他辦公地點的距離遠近。如果是同一個城市的不同辦公地點，一般不會給安置津貼或給予少量的保障獎金（courtesy bonus），在美國，保障獎金數額在2000刀左右的水平。然而，如果公司將你調去其他州或距離遠的地方工作，一般會給到公司體制內最大數額的安置津貼。

Tips：當你收到多家公司offer不知道如何選擇的時候，強烈建議你把注意力放在基本工資和績效獎金上，比如兩家不同公司的相同職位，一家基本工資$140000＋$20000安置津貼的公司遠遠比一家基本工資$136000+$25000安置津貼的公司待遇要好。

02

諮詢行業晉升薪資水平

2018年各大諮詢公司統計出的晉升路線＋所需年限：

圖片來源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

可以看出MBA在頂級諮詢公司中跳槽利器。一般從Associate級別開始，也就是進公司3-5年，就希望你已經拿到MBA了。

2017年出爐的的戰略諮詢薪資晉升表（只包含base＋bonus）：

圖片來源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

2016年，也就是畢業一年的本科生，能拿到總計98k的工資，而畢業一年的MBA基本能拿到173.9k。在諮詢公司工作滿一年後，一般可以增長12-20%的工資（獎金＋績效）。下面反映了管理諮詢公司每個層級的晉升數據。

畢業工作第一年的本科生 :

• 基礎工資: ~$80k

• 簽約獎金: ~$5k

• 績效獎金: up to ~$12k

畢業工作第一年的MBA：

• 基礎工資: ~$150k

• 簽約獎金: ~$25k

• 績效獎金: up to ~$44k

工作兩到三年：Manager/Project Leader :

• 基礎工資: $190-210k

• 獎金: $80-120k

工作四到五年：Associate Principal/Senior Project Leader：

• 基礎工資: $230-300k

• 獎金: $110-200k

工作六到八年：Junior Partner/Principal：

• 基礎工資: $320-400k

• 獎金: $300-500k

工作十年以上：Senior Partner/Director :

• 基礎工資: $400-600k

• 獎金: $500k+ (有的會達到$1M+; MBB三家Partner有可能拿$4-5M甚至更多)

最後看一看，2017年的整體起薪較前一年的增長情況：

單看13.3%，是個還不錯的數字，但再看看之前的五年，好像就沒覺得2017年有多厲害了。

03

一句話總結諮詢行業招聘喜好

• 麥肯錫：我們喜歡招Alpha Male，俗稱王一樣的男人...

• BCG：我們喜愛性格溫和，熱愛research的學霸們

• 貝恩：男生嗎？北大的嗎？貝恩杯前三嗎？

• IBM：會Coding嗎？髮際線還在嗎? 有我們Watson聰明嗎？

• 德勤諮詢：

  我們是一家科技公司，我們是一家數字營銷公司…反正我們不只是會計公司你造嗎?（傲嬌臉）

• 羅蘭貝格：我們的項目最接地氣…我們的餐補150塊…（真誠臉）

04

各家本科/MBA/實習生工資全面比較

1 本科畢業第一年薪資水平

數據來源：managementconsulted.com

從圖中可看出，本科出來第一年最高的薪資都來自於MBB。而埃森哲及普華永道思略特緊隨其後。以下是各公司詳細工資待遇：

Accenture

• 基本工資: $80-85,000

• 績效獎金: up to $8,500 (10% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $93,500

• 退休金: 6% match for 401k

• 股權: 15% discount of Accenture stock

• 簽約獎金: $10,000 (Canada: C$10,000)

• 安置津貼: up to $5,000

A.T. Kearney

• 基本工資: $72,000

• 績效獎金: up to $14,400 (20% of base)

• 總工資(上兩項之和)：up to $86,400

• 退休金: 6% match for 401k

• 分紅: up to $7,200 (10% of base，depending on firm performance)

• 簽約獎金: $5,000

• 安置津貼: up to $10,000

Bain

• 基本工資: $83,500

• 績效獎金: up to $12,525 (15% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $96,025

• 退休金: 4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required

• 簽約獎金: $5,000

• 安置津貼: $2-8,000

Boston Consulting Group (BCG)

• 基本工資: $84,000

• 績效獎金: up to $16,800

• 總工資(上兩項之和): $100,800

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 分紅: up to $4,400

• 簽約獎金: $5,000

• 安置津貼: $2-8,000

Deloitte Consulting

• 基本工資: $78,000

• 績效獎金: up to $11,700 (15% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $89,700

• 退休金: 6% match for 401k

• 簽約獎金: $12,500

• 安置津貼: up to $2-5,000

EY

• 基本工資: $75,000

• 績效獎金: None

• 總工資(上兩項之和): $75,000

• 退休金: 2.5% of base + bonus into 401k

• 簽約獎金: $3-7,500

• 安置津貼: up to $2,000

FTI Consulting

• 基本工資: $68,000

• 績效獎金: up to $10,000

• 總工資(上兩項之和): up to $78,000

• 簽約獎金: $7,000

• 安置津貼: up to $1,000

IBM

• 基本工資: $68,000

• 績效獎金: up to $8,160 (12% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $76,160

• 退休金: 5% match for 401k

• 簽約獎金: $7,000

• 安置津貼: up to $3,000

KPMG

• 基本工資: $68,000

• 績效獎金: up to $8,160

• 總工資(上兩項之和): up to $76,160

• 簽約獎金: Rare

• 安置津貼: up to $2,000

L.E.K.

• 基本工資: $74,000

• 績效獎金: up to $14,800 (20% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $88,800

• 簽約獎金: $7,500

• 安置津貼: up to $2,500

McKinsey & Company

• 基本工資: $83,000

• 績效獎金: up to $18,000

• 總工資(上兩項之和): up to $101,000

• 退休金: 7% of annual compensation

• 簽約獎金: $5,000

• 安置津貼: $2-10,000

Mercer

• 基本工資: $65,000

• 績效獎金: No bonus, instead 1.5x pay for hours over 40/week

• 總工資(上兩項之和): $65,000 + overtime

• 簽約獎金: $3,000

• 安置津貼: up to $2,000

Oliver Wyman

• 基本工資: $77,500

• 績效獎金: up to $15,500

• 總工資(上兩項之和): up to $93,000

• 簽約獎金: $10,000

• 安置津貼: up to $2,000

PwC Strategy&

• 基本工資: $85,000

• 績效獎金: up to $8,500 (10% of base)

• 總工資(上兩項之和): $93,500

• 退休金: 6% of base + up to 5.7% of bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 簽約獎金: $10,000

• 安置津貼: up to $8,000

2 MBA畢業第一年工資水平

數據來源：managementconsulted.com

從上圖可以看出，MBA畢業第一年的薪資埃森哲最高，MBB的薪資優勢沒有本科畢業生那麼明顯。以下是各家詳細薪資表：

Accenture

• 基本工資: $147,500

• 績效獎金: up to $44,400

• 總工資(上兩項之和): up to $191,900

• 退休金: 6% match for 401k

• MBA學費補助: up to $80,000 ($50,000 after taxes)

• 簽約獎金: $25,000 (Canada: C$15,000)

• 安置津貼: up to $8,000

A.T. Kearney

• 基本工資: $147,000

• 績效獎金: up to $44,100

• 總工資(上兩項之和): $191,100

• 退休金: 401k contribution up to $8,000

• 簽約獎金: $25,000 (plus $10,000 for summer interns)

• 安置津貼: up to $10,000 (Germany: up to €5,000)

Bain

• 基本工資: $148,000

• 績效獎金: up to $37,000

• 總工資(上兩項之和): up to $185,000

• 退休金: 401k contribution up to $8,000

• 簽約獎金: $25,000

• 安置津貼: up to $5,000: up to $8,000

Boston Consulting Group (BCG)

• 基本工資: $147,000

• 績效獎金: up to $44,100

• 總工資(上兩項之和): up to $191,100

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 簽約獎金: $30,000

• 安置津貼: $2-8,000

Deloitte

• 基本工資: $149,000

• 績效獎金: up to $37,250

• 總工資(上兩項之和): $186,250

• 退休金: 1/4 match of first 6% into 401k for a total of 1.5%

• MBA學費補助: full 2nd year tuition for returning interns

• 簽約獎金: $25,000 (additional $17,500 for returning interns)

• 安置津貼: $2,500 if local; $10,000 otherwise

EY

• 基本工資: $145,000

• 績效獎金: up to $31,700

• 總工資(上兩項之和): up to $176,700

• 簽約獎金: $25,000

• 安置津貼: up to $5,000

IBM

• 基本工資: $130,000

• 績效獎金: up to $13,000

• 總工資(上兩項之和): up to $143,000

• 簽約獎金: $25,000 (additional $15,000 for returning interns)

• 安置津貼: up to $4,500

KPMG

• 基本工資: $140,000

• 績效獎金: up to $25,000

• 總工資(上兩項之和): $165,000

• 簽約獎金: $35,000

• 安置津貼: up to $5,000

L.E.K.

• 基本工資: $150,000

• 績效獎金: up to $25,000

• 總工資(上兩項之和): $175,000

• 退休金和分紅: up to $30,000

• 簽約獎金: $25,000 (additional $25,000 for returning interns)

• 安置津貼: up to $5,000

McKinsey

• 基本工資: $152,500

• 績效獎金: up to $35,000

• 總工資(上兩項之和): up to $187,500

• 退休金: up to $11,900

• 簽約獎金: $25,000

• 安置津貼: $2-9,000

Mercer

• 基本工資: $95,000

• 績效獎金: up to $19,000 (20% of base)

• 總工資(上兩項之和): up to $114,000

• 簽約獎金: $20,000

• 安置津貼: up to $3,000

PwC Strategy&

• 基本工資: $152,000

• 績效獎金: up to $34,900

• 總工資(上兩項之和): up to $186,900

• 退休金: 6% of base + bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 簽約獎金: $25,000

• 安置津貼: up to $3,000

3 實習生工資水平

實習時長在美國一般為9-12周，在加拿大、歐洲、中東和非洲一般為12-16周。

本科生實習工資數據

• Accenture: $31.50/hr, plus signing bonus and overtime

• A.T. Kearney: $12,000

• Bain: $14,750 (10 weeks)

• BCG: $14,500 (10 weeks)

• Deloitte: $32/hour ($48/hour for overtime, ~ 50 hours a week)

• L.E.K.: $12,000

• McKinsey: $14,500 (10 weeks)

• Oliver Wyman: $11,750 + $2500 signing bonus (9 weeks)

• PwC: $39/hour (8 weeks plus 1 week trip to Disney World if received return offer)

MBA實習工資數據

• AT Kearney: $11,800/month

• Bain: $29,000 (10 weeks)

• BCG: $30,000

• Deloitte: $29,750 + full 2nd year MBA tuition for returning interns

• EY: $30,000 ($10K/month)

• IBM: $24,000 + $4,500 relocation

• L.E.K.: $3125/week (9 weeks) + up to $25,000 tuition reimbursement for returning MBA interns

• KPMG: $66/hour ($99/hour for overtime, 10 weeks)

• McKinsey: $31,000 (10 weeks)

• EY: $27,000 + $5,000 signing bonus (for 10 weeks)

• PwC Strategy& MBA/Grad: $12,500/month

4 關於Global Pay

說諮詢工資高的一大原因是MBB三家是global pay，畢竟如果在美國一年10萬刀，換算成在中國一年70萬刀，也是人生贏家了。但事實卻是：

總體來說first tier（MBB）的門檻還是比較高的，裡面的同事基本就是北清復交或者北美英國名校的本科或者碩士，進入從底層做起，associate（有的公司叫analyst）；不然就是名校phd或mba，進入直接是consultant。

Associate工資加bonus頭一年約在20w人民幣，周均工作時間約60小時，如果項目趕得急可能更多。其他級別的工作時長差別不大，但工資漲得比較快，consultant以上是global pay，也就是和美國拿一樣的工資，會升一截，但consultant一般要做三年associate才升到，還有很多人因為去讀mba，實際五年才consultant。

5 關於諮詢公司中國地區薪資

• 中國諮詢還有個特點就是升職之後漲薪很好，一般會漲30%-50%。

• 諮詢業內有句話非常有趣：想學得多去麥肯錫，薪水高去貝恩，福利好去 BCG。

  麥肯錫的起薪在中國諮詢中最高。貝恩的基礎薪資雖比不上麥肯錫與波士頓，但獎金卻是最高的，並且入職前三年的薪資漲幅也比較高。

• 四大諮詢中戰略&管理諮詢薪資最高，其中以德勤摩立特為首，薪資堪比MBB。

（數據來源：知乎ID-Jasmine Huang）

（MBB薪資）

（Tier2諮詢薪資）

（四大諮詢薪資）