對於購買分紅險的客戶來說，分紅率直接影響了客戶最終受益多少。根據《投資者報》推出的“2017年保險分紅榜”數據，太平人壽無疑是其中的佼佼者，不僅保單支出同比增速高，而且總量也位居前列。
根據榜單數據，太平人壽2017年的保單紅利支出為61.63億元，在62家披露壽險公司中總額位居第四，同比增速位居第一，表現優異。與此同時，公司2017年分紅險的保險業務收入佔總保險業務收入的61.2%，遠超同業平均31.05%，成為分紅險強勁的保險公司。另有一組數據也證明了太平人壽的優異：2017年太平人壽的分紅保險保費收入雖然只微漲了19%，但保單紅利支出卻同比大幅上漲162.52%。
是哪些因素令太平人壽分紅險規模與質量齊飛？為了探究太平人壽分紅險設計經營的奧秘，《投資者報》記者日前專門採訪了太平人壽的相關負責人。
規模第四，增速第一
“保險公司各年度的保單紅利水平會受到公司實際經營水平的影響，投資表現、費用管控、理賠經驗等都會影響公司紅利決策。”太平人壽相關負責人介紹。
觀察過去五年，太平人壽2013年、2014年、2015年、2016年、2017年的保單紅利支出依次為25.48億元、35.53億元、41.73億元、23.28億元和61.63億元，基本呈現穩步增長的態勢，行業排名也位於第五、第六名，這次排名上漲了一個名次。
2017年，太平人壽不僅保單紅利增速較高，且遠高於分紅保險的保費收入，分紅保險保費收入697.63億元，同比上漲19%，保單紅利支出同比上漲162.52%。
“2016年國內資本市場表現低迷，整個行業投資收益都低於近年平均水平，2017年，資本市場環境明顯向好，行業投資收益顯著優於去年；同時，經過公司的長期努力，2017年公司的死差和費差進一步優化，為保單紅利的提升奠定基礎；此外，在繳費期外的保單也會持續分紅，即使繳費結束，客戶也能繼續享受到紅利分配。”該負責人分析道。
分紅險佔比超六成
如果從保險產品結構來分析的話，太平人壽分紅險業務的佔比在業內也較高。
數據顯示，2017年太平人壽分紅險業務收入佔總保險業務收入的比例為61.2%，遠超監管披露的行業31.05%的佔比。值得一提的是，上市保險的分紅險佔比普遍高於行業平均，太平人壽的佔比更加突出。
近年來，監管層在收緊中短期理財保險產品的銷售，萬能險、投連險等產品出現大幅下滑，而分紅險成為目前唯一一種監管允許，且具備一定理財性質的，又能夠計入原保險保費收入的保險產品。今年一季度末，市場分紅險佔比也在不斷提高。
對此，太平人壽方面表示，公司始終堅持價值與規模並重，注重產品結構質量和持續優化，產品以分紅險為主，輔以傳統險和重疾險產品。2017年的產品結構分紅險佔比達61%，與其他上市公司相似，但與壽險行業2017年萬能險佔比接近20%(原保監會新聞發佈會數據)相比，公司萬能險和投連險的佔比非常低，這也促使了分紅險佔比結果高於同業。
“公司將分紅險作為主力險種的主要原因也是希望與客戶分享公司更多的經營成果。分紅險不僅提供合同規定的各種保障，而且每年將公司部分盈餘以紅利的形式分配給客戶，使客戶保障水平穩步提升。”太平人壽相關負責人說。
在售增額分紅為主
可能大家對分紅險分紅模式有點陌生。分紅險的紅利分配方式有現金紅利分配和增額紅利分配兩類。現金紅利分配是指直接以現金的形式將盈餘分配給保單持有人的方式。增額紅利分配是指在整個保險期限內每年以增加保額的方式分配紅利。前者對流動性要求更高，後者更適合追求長期保障的投資者。
就目前公佈的產品來看，太平人壽旗下多款產品如太平盛世金彩終身年金保險(分紅型)、太平樂享金生年金保險(分紅型)等，均採取增額分紅的形式。
“兩種紅利分配方式最大的區別在於，現金紅利分配提供多種領取方式，客戶選擇將現金紅利從保險公司領取走，而増額紅利分配是每年增加保額，客戶將紅利留存在保險公司。對於長期壽險合同，増額紅利分配可以讓客戶在未來享受到更高的保障，留存紅利持續享受公司經營成果。太平人壽目前在售的分紅險產品均採用増額紅利分配。”對於產品的設計理念，太平人壽說道。
不過，儘管如此，對於分紅險保單所需承擔的一定風險，太平人壽也不迴避。普通消費者如何購買分紅險，太平人壽認為可考慮兩個方面，一是紅利分配的非保證性，具有不確定性，需詳細瞭解產品條款和產品說明書，明確知曉產品的保險責任和紅利分配。如果保險公司的經營狀況不佳，能分到的紅利就會比較少，甚至沒有。二是建議消費者選擇實力雄厚、經營穩健的保險公司購買分紅險。可通過了解保險公司歷年紅利分配水平、償付能力充足率、公司財務狀況等方面情況，以降低風險，充分享受未來紅利分配。-
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