日前，360推廣攜手一眾電商平臺推出的"大數據揭秘雙十一電商狂歡背後的故事"營銷案例受到業內關注，在剛剛落幕的第六屆TopDigital創新獎及第九屆虎嘯獎頒獎典禮上喜提雙獎，分別獲第六屆TopDigital創新獎金獎及虎嘯獎網絡平臺與服務類優秀獎，雙十一的幕後故事到底有什麼樣的魔力，折服兩大獎項評審呢？
2009年天貓首次舉辦"雙十一"購物節，此舉極大帶動了電商行業的快速發展。時至今日，對各大電商及各行業品牌來說，"雙十一"無疑是每年營銷衝量的黃金節點，每逢此時都上演著中國電商平臺的激戰與全民購物的狂歡盛宴。
數據顯示，2017年"雙十一"戰績再創新高，全網銷售額達2539.7億，產生包裹13.8億個，各電商平臺同比增長均超50%。而消費火爆的背後，"雙十一"的剁手大軍們又是如何集結、如何做出購買決策的呢？日前，360推廣攜手一眾電商平臺推出的"大數據揭秘雙十一電商狂歡背後的故事"營銷案例受到業內關注，在剛剛落幕的第六屆TopDigital創新獎及第九屆虎嘯獎頒獎典禮上喜提雙獎，分別獲第六屆TopDigital創新獎金獎及虎嘯獎網絡平臺與服務類優秀獎，雙十一的幕後故事到底有什麼樣的魔力，折服兩大獎項評審呢？
消費需求越密集 消費群體越多元
2017年雙十一，有1/5的訂單都是在零點後的第一個小時內完成的，下單隻要一瞬間，如何讓用戶把購物車裝滿才是營銷人更關心的問題，簡單的標籤已經無法滿足即時營銷的需求。
360大數據針對網購環境分析發現，剁手黨們的決策行為早在10月中旬就開始生根發芽，且此現象在PC端更為顯著。不同消費群體入場雙十一的時間不同，如寶貝們的辣媽奶爸們作為首發陣容，從10月10日就開始密切關注母嬰類商品，隨時準備搶購，關注大家電的省錢達人則隨著進入11月雙十一預熱開始後才迎來關注度爆發期。而情趣商品則成為了湊單神器，眾多消費者用情趣用品湊單進行滿減包郵。
而在消費決策工具方面，雖然2017年雙十一有90％的訂單是通過移動端下單，但數據顯示雙十一當天使用電商APP的用戶中，有47％在雙十一週期內用PC訪問過相關商品頁面。說明PC端瀏覽商品在雙十一期間仍然是消費者選購的重要一環，對電商平臺的雙十一營銷而言，PC端的價值依舊難以忽視。
360AI智能營銷 精準投放唾手可得
雙十一期間，用戶的購物需求會被極大激發，以往簡單的用戶標籤難以匹配消費者多樣化的消費需求，因此如何在最合適的時間把最好的產品用最優的創意推薦給需求用戶成了營銷的重中之重。
360AI智能營銷，配合智能節奏、智能創意、智能場景相融合的實時智能營銷模式，給出問題的答案。
首先，通過智能人群洞察+動態匹配算法，360能夠幫助電商打造更符合消費者決策路徑的營銷智能節奏。例如，在一名用戶同時關注母嬰和美妝時，通過整體人群歸因分析和個性化人群匹配動態判定該階段哪種商品的廣告更容易影響用戶，比如數據顯示雙十一期間，關注母嬰類商品的消費者更早入場，因而母嬰類廣告在10月18日就已開始推送，優於美妝類產品廣告。
其次，在智能創意方面，通過智能人群洞察+個性化創意呈現，以千人萬面的廣告樣式只展現每名用戶最關注的商品。其中，360獨創的達芬奇畫布功不可沒，電商營銷中通過達芬奇畫布可以一鍵生成海量創意，並由系統動態判定促銷和新品哪個更吸引用戶，對價格敏感的用戶將推薦促銷信息佔主導的廣告內容，而對產品敏感的用戶則推薦產品賣點佔主導的廣告內容。
此外，在智能場景方面，通過搭建更原生的場景幫助用戶和電商平臺產生深度互動。如360推廣為天貓量身定製的創新導航開屏資源，聯合移動端手機助手、手機衛士充電屏保，以及PC端360導航開屏彈幕等廣告資源，使天貓的彈幕開屏在雙十一到來前20天便開始全方位轟炸式投放。而在為京東定製的"能拍美照會下廚"單身狗主題H5中，巧妙融入了京東超市和各分會場的場景，通過購物場景體驗式互動，幫助京東實現了各分會場的導流，讓用戶全方位體驗購物快感的同時，提升用戶對京東"11.11全球好物節"的品牌認知。
天貓雙十一：360導航開屏彈幕
京東11.11全球好物節："能拍美照會下廚"單身狗主題H5
2017年雙十一期間，360推廣為天貓、京東、唯品會、蘇寧、國美5家合作伙伴帶來總計超450億次曝光，5.5億次點擊，助力各大電商達成同比超50％的增長，效果遠超預期。
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