今年的房地產市場總結來說就四個字——調控收緊，樓市約束多了，條條框框來了。大房企越做越大，中小房企就比較難熬了。

房地產最大的關鍵是什麼？三要素不容忽略——會拿地、拿對地、多拿地。你的眼界決定你的高度，誰儲備土地多，誰市場份額佔據得大，2年後你的業績決定你在銷售榜單中的排名。

房企想要獲勝，最根本的還是拿地，2019年房企拿地6大趨勢↓↓↓

趨勢一：2019年房價迴歸理性

現在房地產調控下，遏制房價上漲是關鍵，房地產政策越來越嚴格，開發商不會在賭政策放鬆了，房住不炒的大環境已經定好，未來五到十年，樓市跨入高位橫盤期，再加上租賃市場的發展，房地產會越來越穩健。

趨勢二：從地王頻現、到底價流拍、再到2019年迴歸理性

以前開發商很熱衷拿地，因為對於樓市預期看好，房企積極擴張市場份額，地王頻現拉高了樓盤售價。不過，現在風向變了，房企融資困難，回款也不容易。

房地產大規模去槓桿，嚴控房地產開發，拿地限制條件也傴了。因此今年的土地流拍現象比較頻繁，土地底價成交的比較多。2018年，土地市場會比較穩定，土地價格也會進一步回調。開發商不會盲目拿地，

趨勢三：土地向龍頭房企集中，中小房企一地難求

今年年底到2019年，是房企大洗牌的關鍵時刻。新增房地產行業集中度趨勢明顯，百強房企瓜分的蛋糕越來越多，可能有20%的房企，佔據了市場份額的70%。大房企高速增長，龍頭效應明顯。

房地產調控下，中小房企想要持續運營會比較困難，土地管控嚴格，土地拍掛參與門檻也逐漸提高，很多中小房企沒有資格參與。融資收緊，中小房企的資金流是個問題，現在房地產利潤降低，操盤困難。

趨勢四：2019年將是房企併購拿地之年

現在房地產行情不樂觀，加之2019至2020年，是房企的集中還債期。中小房企很難玩得起來，不說融資困難，現金流回款慢是個問題，中小房企的銷售也沒法跟大房企比。

房企分化越來越大，這時候是大房企的機會，他們手上握有大量的先進，當中小房企扛不住時，他們就可以進行收購、併購，這要比拿地划算多了。

趨勢五：銷售多少，拿地多少，房企合作拿地

現在房企不會盲目拿地，資金是一個問題，即使拿了地也很難保證賺到錢，土拍比較貴，現在房價也限漲價，房企考慮運營問題，自然就會房企。迴歸理性拿地，肯定是市場銷售有多少，就拿多少地。

像一些一二線的郊區，或者是人口流入量少，購買力一般的三四線城市，自然就會減少拿地。還有一種情況就是房企合作拿地，總之是1+1>2，能夠節省土地開支，也能夠優勢互補。現在樓市降溫，拿地更好講究方法。

趨勢六：挖掘好地、優中選優

拿地要講究效應，現在行情可不比以前，選擇區域要看市場的需求，2019年房企拿地要遵循這三要素：一是，跟著城市發展方向，跟著城市規劃走；二是，看區位發展成熟度；三是，跟著軌道交通走。